Подбор воронки
Как устроен подбор
Наставник на разборах выбирает воронку не по моде, а по нескольким вопросам о проекте. Сначала он смотрит на уровень активов: сколько людей видят контент. Потом на цель: нужен запуск или ровная выручка каждый месяц. Потом на то, кто будет продавать и сколько времени есть у эксперта. И только после этого решает, сколько окон продаж ставить и в каком порядке.
- 1Уровень активов«Сначала уровень активов, потом окна продаж». Маленькому проекту хватает личной работы с каждым, большому нужны разные заходы.
- 2ЦельЗапуск флагмана, ежемесячные продажи или гибрид. От этого зависит, нужны ли закрытые продажи и воронка на холодный трафик.
- 3Кто продаёт и сколько времени у экспертаБез отдела продаж горячих продаёт эксперт; без времени эксперта нужен один эфир на всех или диагносты.
- 4Сколько оконЧем шире продукт, тем больше окон; чем выше чек, тем меньше. Всего 3-4, на маленьком блоге 1-2.
Подбор за шесть вопросов
Выберите по одному ответу в каждом вопросе. Ответы запоминаются в этом браузере. Каждая рекомендация ведёт на карточку в каталоге воронок, где есть цепочка, конверсии и ошибки.
- 1. Какой средний чек флагмана?Чем выше чек, тем меньше окон и тем важнее личный созвон.
- 2. Сколько людей видят ваш контент?Охват сторис или постов в канале за день.
- 3. Кто будет продавать?Отдел продаж, диагносты или директ-менеджер.
- 4. Откуда приходят люди?Тёплые давно с вами, холодные пришли с рекламы, посевов, рилс.
- 5. Что нужно в ближайшие месяцы?Запуск раз в несколько месяцев или ровная выручка между ними.
- 6. Сколько времени у эксперта на продажи?Созвоны, эфиры, переписка.
Подбор собран учебником из правил ниже. Пояснение учебника Он не заменяет разбор: наставник всегда начинает с бизнес-модели и оффера, и если оффер не подтверждён на кастдевах, никакая связка не спасёт. Где записи расходятся, виджет берёт более осторожный вариант: например, вебинар советует только при охвате больше 10 000.
Что добавлять по мере роста
Главная развилка во всех разборах: размер аудитории. На этапе «муравья» наставник сам работал одной воронкой: «когда у меня был охват 100-150, у меня была одна воронка, которую я бесконечно оттачивал: анкета плюс созвон». Окна добавляют, когда аудитория растёт. Слова наставника
- кастдевы с бронями
- директ и кодовые слова
- анкета и созвон
- эфиры и разборы
- без вебинаров и мастер-классов
- всё предыдущее
- платный мастер-класс
- комбинированная анкета с диагностами
- пробная неделя в день старта
- вебинар только последним окном после сотен анкет
- всё предыдущее
- бесплатный вебинар последним окном
- 6-8 окон ради рекорда
- клуб для выпускников
- автовебинар только при десятках тысяч кодовых слов
Платный мастер-класс маленькому аккаунту рано, и наставник объясняет почему: делать его стоит, только когда уверен, что из 100 зашедших купят 30-40. Иначе это «шило на мыло»: те же 100 человек на кастдевах купят 30-40. Вебинар на маленьком блоге проигрывает всем окнам: в одном разборе 190 человек на вебинаре дали 7 % заявок и одну продажу.
Какой вариант анкеты
Анкета предзаписи есть в каждом запуске, меняется только то, что с ней делают дальше. Вариант зависит от числа анкет и от того, есть ли кому продавать, кроме эксперта.
В межсезонной воронке наставник описывает ещё одну развилку: что делать с анкетой, когда их уже тысячи. Вариантов четыре: вывести на созвон и продать; отдать отделу продаж; поместить в длинную воронку («Близкие друзья», закрытый канал) и утеплять, пока анкеты не перейдут «из сырых в горячие»; закрыть на промежуточный продукт или бронь. Сам он сейчас делает третье. Слова наставника
Логика выбора: все правила
Правила собраны из лекции «Воронки, связки продаж», разборов участников и вопрос-ответа 2025 года. На них стоит виджет выше.
Порядок
- Кастдев всегда первым окном: он даёт брони и подтверждённый оффер, без которого любая анкета «сливается». Слова наставника запись 46
- Сначала уровень активов, потом окна продаж. Маленькому проекту хватает индивидуальной работы: директ, анкета, созвон, кастдевы, эфиры и разборы. Слова наставника разбор 10.1
- Порядок разбора любого проекта: бизнес-модель и рынок, больше денег на том, что есть, деньги из необработанных активов (база, анкеты, не купившие), новые статьи дохода (закрытые продажи, предобучение, тёплые запуски), контент, и только в конце трафик. Слова наставника разбор А3
- Работающее не ломать. Если ежемесячные продажи дают деньги, их оставляют и добавляют тёплые запуски раз в 3-4 месяца. Слова наставника разбор А3, программа похудения
Анкета
- Анкета предзаписи в каждом запуске, при любом охвате и чеке. Слова наставника запись 46
- Вариант анкеты выбирают по числу анкет: примерно до 100 продаёт эксперт на личных созвонах; больше нужна комбинированная схема: горячих эксперту и диагностам, холодных греть, не купивших на закрытую презентацию, отдел продаж касается всех. Слова наставника запись 46
- Анкета работает только на фоне прогрева. Без прогрева это анкета анализа аудитории. Слова наставника разбор 10.5
- Анкет нужно 100-200, а не единицы; каждого заполнившего обрабатывают касанием в директе и созвоном. Слова наставника разбор 10.5
- Анкету собирают от 7 дней до 2 месяцев и дают дропами: 3-4 раза за весь период. Со слайда запись 46, слайд 7
Мастер-класс и пробная неделя
- Платный мастер-класс второе обязательное окно, если аудитория широкая, есть база, продукт для новичков. Тема смежная и широкая, не тема основного вебинара. Слова наставника запись 46
- Анкета и мастер-класс идут в любом порядке, лишь бы отличались. Вместе они дают около 80 % выручки больших запусков (в разборе 10.7 названо около 70 %). Слова наставника запись 46; разбор 10.7
- Мастер-класс за 1 000 ₽ раз в квартал по всей базе поднимает окупаемость трафика даже в B2B-проекте с отделом продаж. Слова наставника разбор 10.3
- Маленькому аккаунту мастер-класс рано: делать его, только когда уверен, что из 100 зашедших купят 30-40, иначе те же люди купят на кастдевах. Мастер-класс добавляют, когда охват вырос хотя бы до 1 000. Слова наставника разбор 10.1
- Пробная неделя последним или предпоследним окном, в день старта. Впервые бесплатная; платная за 3-5 тыс. ₽ как даунсел для холодных. Слова наставника запись 46
Вебинар и автовебинар
- Бесплатный вебинар только после основных окон и только при больших активах. При охвате 100-300 не делать. Слова наставника запись 46
- На малом объёме вебинар не нужен или идёт последним окном: 190 человек на вебинаре дали 7 % заявок и одну продажу. Слова наставника вопрос-ответ 2025
- Вебинар или закрытая презентация имеют смысл от охвата 1 000-2 000 и после ручной обработки сотен анкет. Слова наставника разбор 10.7
- Маленьким проектам вебинар запрещён, пока выручка не дошла примерно до 3 млн в месяц. Слова наставника разбор 10.5
- Автовебинары нет. Исключение: десятки тысяч кодовых слов в месяц, которые физически не обработать менеджерами. Слова наставника запись 46; разбор А3
Ежемесячные продажи и трафик
- Самая прибыльная система гибридная: в межсезонье закрытые продажи, плюс тёплые запуски. Слова наставника запись А2
- Только ежемесячные продажи без других воронок и тёплых запусков выжигают базу. Слова наставника запись 42
- Холодная воронка работает как лопата для активов, деньги приходят на тёплых запусках. В зрелой школе воронка даёт не больше 30 % выручки. Слова наставника разбор 10.1
- Холодный трафик не раньше чем через 2 месяца работы: сначала зарабатывают на текущей базе, бесплатный трафик идёт по лестнице (отметки клиентов, репосты коллег, интеграции). Слова наставника запись А2; разборы 10.1, 10.3
- Холодный трафик в Telegram не запускают, пока нет автоворонки с понятным конечным действием. Приглашённый спикер запись 27
- Диагностика (личный созвон) повышает вероятность покупки на любом чеке. В течение года все придут к обработке через диагностику, хотя бы в переписке. Слова наставника разборы 10.1, 10.7
Сколько окон
- Всего 3-4 окна; 6-8 только ради рекорда и при готовности работать. «Три качественных окна продаж лучше, чем пять некачественных». Слова наставника запись 46
- Чем шире продукт и больше анкет, тем больше окон. Чем выше чек, тем окон меньше. Слова наставника запись 46
- Шесть окон, сделанных на 4 из 10, дают меньше, чем два на 10 из 10. Слова наставника разбор 10.3
- Двух окон (анкета и мастер-класс на широкую тему) большинству проектов хватает «за глаза». Слова наставника разбор 10.5
- Каждое следующее окно дороже предыдущего и с меньшими бонусами. Отдел продаж обрабатывает 100 % воронки во всех окнах. Слова наставника запись 46
Продавать горячим, греть холодных. Касание со всеми хорошо, бесконечная продажа всем выжигает аудиторию.
Меньше окон, но прогнозируемых: одно-два окна, где каждого обрабатываешь лично, дают больше, чем семь окон на маленьком охвате.
«Касание со всеми хорошо, бесконечная продажа всем плохо»наставник
Запуск или ежемесячные продажи
Третий вопрос подбора самый спорный для владельца школы. Наставник сравнил две модели в записи о рекордном запуске 2025 года и пришёл к тому, что делать нужно обе сразу: гибридная модель. Слова наставника
- Плюс: самые большие деньги системы и высокая рентабельность.
- Минус: периодичность и трудоёмкость, у наставника раз в год.
- Без него нельзя сделать сверхприбыль.
- Плюс: ровная выручка каждый месяц, окупаемость трафика в моменте.
- Минус: «в большинстве случаев выжигание базы», низкая рентабельность, обязательные расходы на трафик и отдел продаж.
- Без них нельзя ежемесячно расти и окупать активы.
Если ежемесячные продажи уже работают, их не ломают. В разборе программы похудения у участницы было 65 лидов в день и около 3 млн в месяц, и она думала перейти на запуски. Ответ наставника: «Худшее, что я могу сказать: делай тёплые запуски и не делай ежемесячные продажи». План: сначала больше денег на том, что есть, потом мини-диагностика на входе, бронь для тех, кто не готов, и тёплый запуск по базе раз в 3-4 месяца. Слова наставника
Где записи расходятся
+Сколько выручки дают анкета и мастер-класс: 80 % или 70 %?
+С какого размера можно делать вебинар?
+Автовебинары работают или нет?
+Сколько собирать анкету?
+Эфир вопрос-ответ: на следующий день или через 2-3 дня?
Не проверено Цифры в этих ответах взяты из разных записей и не сведены наставником в одно правило.
Ситуации из разборов
Как наставник выбирал связку для реальных проектов. Имена убраны, остались ниша, активы, проблема и решение. На телефоне таблица листается вбок.
Ошибки при выборе связки
Эксперт по медийности с 2 000 подписчиков и охватом сторис около 100 продавала флагман через семь окон: распродажу, эфиры, вебинар, предобучение, тест-драйв, апгрейд. Наставник: «семь окон продаж при охвате сторис 100, как минимум, смело». Когда одно-два-три окна не заходят, наступает выгорание. Решение: одно-два прогнозируемых окна. Слова наставника
В проекте профессии на Avito около 80 % выручки давала холодная воронка, а канал и тёплые запуски были слабыми. Наставник: воронка нужна как лопата для активов, деньги приходят на тёплых запусках, и в зрелой школе на воронку должно приходиться не больше 30 % выручки. Слова наставника
Школа мыловарения при 450 тыс. подписчиков хотела вернуть выручку платным трафиком. Комментарий наставника: на текущей системе трафик «не купился бы», это добавило бы ожог и разочарование. Порядок обратный: сначала больше денег на том, что есть, потом необработанные анкеты и не купившие, потом новые связки, и только в конце трафик. Слова наставника
Примеры
Пройдите подбор для своего проекта и сравните ответ с тем, что вы делали в прошлом запуске. Выпишите одно окно, которое стоит убрать, и одно, которое стоит добавить.
- 1Сначала уровень активов, потом окна продаж. На охвате до 1 000 одна воронка: анкета, касание, созвон.
- 2Кастдев всегда первым, анкета в каждом запуске; вариант анкеты зависит от числа анкет и команды.
- 3Мастер-класс добавляют, когда охват вырос до 1 000; вебинар только при больших активах и последним окном.
- 4Ежемесячные продажи без тёплых запусков выжигают базу. Самая прибыльная схема гибридная.
- 5Работающее не ломают: сначала больше денег на том, что есть, трафик в самом конце.
- 1. У эксперта 2 000 подписчиков и охват сторис около 100. Что советует наставник?
- 2. Когда маленькому аккаунту стоит делать платный мастер-класс?
- 3. Анкет больше 100, отдела продаж и диагностов нет, времени на созвоны мало. Какой вариант анкеты?
- 4. У проекта уже идут ежемесячные продажи на 3 млн. Что делать?
- 5. Сколько окон наставник считает оптимальным для запуска?