Честная точка А

Зачем начинать с честной точки А

Около 90 % участников пишут в анкете одно и то же: «системный рост и масштабирование, выстроить систему, прорыв, актуальные связки, выйти из тени». Дальше наставник говорит: «Но есть нюанс» Слова наставника. За одинаковым запросом стоят очень разные проблемы, и лечатся они по-разному.

Точка А это то, где проект находится на самом деле: сколько денег осталось после запуска, какие активы есть, где теряются люди. Честно назвать её трудно, поэтому наставник проводит прожарку. Он сам называет её «глубокими кастдевами»: материал собран из кастдевов, переписки в директе и разборов участников. Тот же приём он использует в продающем вебинаре, когда проговаривает боли аудитории.

Шесть реальных запросов

В презентации 2024 года наставник разложил, что на самом деле стоит за запросом «хочу масштаб». Найдите свой пункт, их может быть несколько.

«Капитал это суперуверенность, куда я двигаюсь.»

наставник

После прожарки наставник предлагает опору. По его словам, «лучшая внутренняя опора: масштабируемая система». Человеку в пятом пункте нужны «пинок» и «страховка»: наставник, команда и безопасное место с правильными людьми.

Капитал вместо выручки

Капитал показывает, растёт ли проект на самом деле. «Зачем писать про выручку 200 млн, если у тебя нет капитала?»Слова наставника Наставник рассказывал, что его собственный капитал в 2022 году составил около 1 млн долларов, на 90 % от продюсирования других проектов, и пост об этом ему было «стрёмно» выкладывать.

В 2025 году он добавил понятие «мёртвые души»: «половина шапок профиля и результатов в анкетах это заслуги былых времён». Пример: «30 млн запуск на охватах 500», а в реальности возвраты, команда и траты, в трафик не вкладывали. Половина прошлогодних анкет «с доходом 5+ млн» ушла в пике. «10 000 учеников» на деле оказываются сотней или десятком. Короче всего это звучит так: «в шапке 100 млн, в кармане 100 ₽».

1. 1
   Выручка последнего запуска

   Сумма всех оплат, без броней, которые так и не доплатили.
2. 2
   Минус возвраты и недоплаты

   Сколько вернули и сколько рассрочек и броней так и не закрыто.
3. 3
   Отдельно дебиторка

   Что должны заплатить позже. Это ещё не деньги.
4. 4
   Минус команда, подрядчики и реклама

   Всё, что ушло на запуск.
5. 5
   Минус то, что ушло на жизнь

   Деньги запуска, потраченные на личное, тоже уменьшают капитал.
6. 6
   Остаток и активы

   Сколько денег осталось и что выросло: подписчики, база в боте и Telegram, анкеты.

Порядок расчёта собран по чек-листу презентации 2024 года: «посчитать капитал, доплаты, возвраты, дебиторку, а не только выручку» Пояснение учебника.

Прожарка 2025: рынок и четыре причины падения

В 2025 году наставник назвал запуск «самым тяжёлым», а сложность «самой большой за четыре года». Покупательская способность, по его словам, упала «во всех нишах в несколько раз», ставка ЦБ ударила по рассрочкам, обсуждались законы о рекламе и о мягких нишах На дату записи. По примерно 15 своим кастдевам он собрал, что происходит с экспертами.

Пример из той же презентации: проект на 20-30 млн в год за год потерял выручку в четыре раза, владелец пришёл со словами «возьми меня, иначе мне конец» Кейс участника. Новый вопрос рынка звучит так: «а что я буду делать, если не инфобизнес?». Наставник отвечает игрой «что было дальше»: запуски всё равно будут, «вопрос: смоет вас или останетесь».

Вопросы, которые задаёт наставник

На разборах и в презентациях наставник возвращается к одним и тем же вопросам. Ответы на них и есть честная точка А.

Наставник предлагает искать выручку там, где её обычно не ищут: «не как раскачать охваты, а как сделать выручку без охватов» Слова наставника. Разбор проекта у него всегда идёт в одном порядке: продукт, активы, конверсии каждого этапа, проблемы, гипотезы. На следующем разборе проверяют, что внедрено.

Самодиагностика

Двенадцать вопросов по материалам прожарки и разборов. Отвечайте про последний запуск и последние полгода. Внизу появится список дыр, от самой большой, и страницы учебника, с которых начать. Ответы сохраняются только в этом браузере Пояснение учебника.

Семь способов поднять выручку без трафика

В эфире вопрос-ответ 2025 года наставник показал слайд с «потенциальной участницей»: «это потенциальные вы». Курс по отношениям, запуск на 3 млн через два окна продаж: вебинар и анкета предзаписи. «Запуск на 3 млн, на 300 тыс., на 300 млн: без разницы, он уже из каких-то окон продаж состоит». Наставник оговорил, что речь только о первой части программы и без трафика.

1. 1
   Кастдевы

   Сразу усиливаются контент и продукт, сразу идут продажи. У блога на 1 600 подписчиков кастдевы и новые смыслы подняли охват с 50 до 80 и дали 2-3 продажи для быстрого старта.
2. 2
   Прогрев новыми смыслами и связками

   Как прогревать в Telegram, связки для Instagram «копировать, ставить». В те же два окна заходит больше людей.
3. 3
   Новые окна продаж

   Одно из самых сильных окон сейчас: платный мастер-класс. Наставник даёт записи и презентации тех, кто делал через одно такое окно 100+ млн за запуск. «Усиляем текущие окна и добавляем новые».
4. 4
   Отдел продаж

   Нет отдела, наставник даёт контакты. Есть, понятная механика усиления, «неважно, один менеджер или два»: скрытые бонусы и логика.
5. 5
   Продажи ученикам

   Тем, кто уже покупал: личное касание и приглашение, закрытые вебинары, отдел продаж.
6. 6
   Базы

   Кто интересовался в прошлый раз и не купил, кто просто спрашивал. Работать надо и с горячим ядром, которое готово купить сейчас, и с теми, кто интересовался раньше.
7. 7
   Новая связка

   Тёплые запуски, выручка в межсезонье через скрытые продажи, распродажа накопившихся продуктов: «оцифрованная связка, очень хорошая».

Перепись того, что уже есть

Наставник считает, что у типичного проекта около 20 % продаж случайные, от новых лидов, а около 80 % денег лежат в лидах, базе и не купивших, «за которых уже заплачено». Там «зарыта чистая прибыль» Слова наставника. 90 человек из 100 не покупают с первого касания. С не купивших большинство проектов берут 0-5 %, у наставника работа с базой даёт около 30 % выручки запуска.

Как провести перепись

1. 1
   Собрать таблицу

   Пройти директ и переписку за год и занести каждого, кто спрашивал цену, стоимость консультации или условия.
2. 2
   Добавить остальные сегменты

   Прошлые анкеты, плюсы в сторис и на кастдевы, целевые в воронке с начала года, брони без оплаты, интересовавшиеся поддержкой.
3. 3
   Записать, кто где

   Источник, этап, был ли в прошлом запуске, причина отказа. Можно в Excel: «главное, чтобы ты за каждым наблюдал».
4. 4
   Сделать касание

   Эфир, разбор, персональный кейс, «как дела», созвон или диагностика. По каждому, а не рассылкой.
5. 5
   Позвать на серию эфиров

   Следующий инструмент, «турецкий гамбит»: 2-4 бесплатных эфира за несколько месяцев, на каждый зовут всю таблицу.
6. 6
   Посчитать результат

   1 000 касаний: сколько ответили, сколько пришли на эфир, сколько в утепляющей воронке, сколько купили.

Перепись населения один из инструментов «на том, что есть». Сегменты для неё наставник описал в протоколе «крошки со стола», который вырос из вопроса: что делать, если деньги нужны срочно, а запуска нет. Персонально обработать анкеты 5-10 прошлых потоков и провести их через отдельную воронку с новым оффером, по его оценке, может дать до 30 % входа в новую воронку. Фраза собственника большого проекта: «все, кто зарегистрировался, это уже лиды» Приглашённый спикер.

Это 20 с лишним инструментов из отдельной записи наставника. Каждый даёт от 1 до 30 % к выручке. По 1 % с каждого из 25 уже около 25 %, у части проектов комбинации дают от 30 до 200 % Слова наставника. Запись сделана по автоматическим субтитрам, часть цифр не сверена Не проверено.

Частые ошибки

Как понять, что точка А честная

1. 1
   Названа реальная проблема

   Один или несколько из шести реальных запросов, а не «хочу масштаб».
2. 2
   Посчитаны реальные деньги

   Чистая прибыль после возвратов, недоплат, команды и трат. Отдельно дебиторка.
3. 3
   Найдены дыры

   Где теряются люди и деньги, какие продукты и гипотезы лишние.
4. 4
   Оценена база

   Сколько людей интересовались и не купили, растёт ли база быстрее, чем выгорает.
5. 5
   Есть цель на 6-12 месяцев

   И ответ, почему следующий запуск будет больше предыдущего.

Дальше по системе идёт стратегия. В программе 2025 года после точки А сначала поднимают выручку на том, что есть, а стратегию делают позже. Оба порядка разобраны на странице «Система целиком».