Словарь
Как пользоваться словарём
У программы свой язык. Многие слова наставник придумал сам, чтобы приёмы запоминались: «Друзья навеки», «Зыбучие пески», «бот возмездия», «рыбка Дори». Другие взяты из маркетинга, но в программе означают что-то конкретное: окно продаж, бронь, дожим, парник. Если слово непонятно, ищите его здесь.
Поиск ниже фильтрует термины по названию и определению. Буквы ведут к разделам. У каждой карточки своя ссылка: на неё ведут подчёркнутые слова со страниц, а внизу карточки указано, на какой странице учебника тема разобрана подробно.
Жаргон, без которого не понять записи
Короткие определения на карточках выше написаны учебником для обзора Пояснение учебника. Полные определения с привязкой к записям в самом словаре.
Что чаще всего путают
Термин в действии: карта смыслов
Словарь полезен, когда за словом видно действие. Пример из модуля о прогревах: как карта смыслов превращает фразу с кастдева в единицу контента.
Все термины по алфавиту
Авито-канал
Telegram-канал из одних ссылок на анкеты и вебинары, без жизни и личности. Такой канал выглядит как доска объявлений.
Где в учебнике: Прогрев в TelegramАвтовебинар
Записанный продающий вебинар, который идёт по расписанию. В анонсе его не называют ни живым, ни записью: «завтра мастер-класс, вот ссылка».
Где в учебнике: Запуски в TelegramАвтоворонка
Цепочка в боте, которая без участия людей ведёт человека от подписки к продаже: уроки, автовебинар, предложение на понижение.
Где в учебнике: Запуски в TelegramАвтомарафон
Записанный бесплатный марафон на три дня, продающее событие тёплого запуска. По словам продюсера, приносит больше денег, чем один вебинар.
Где в учебнике: Запуски в TelegramАвтооплата
Покупка, которую человек сделал сам, без менеджера. Отдел продаж не должен получать за неё процент.
Где в учебнике: Отдел продажАвтопати
Часть вебинара после цен: вопросы, гости, награды за бронь, повтор тарифов и бонусов. Удерживает людей и даёт ещё несколько подходов к продаже.
Где в учебнике: Продающий вебинарАдвокаты бренда
Клиенты, которые продают за вас: отзывами, отметками в сторис, рекомендациями друзьям.
Где в учебнике: СообществоАжиотаж
Показ спроса: скрины вопросов о продукте, число анкет и броней, «места заканчиваются». У наставника это «депозит» на +20 % к запуску.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеАктивный прогрев
Последний месяц перед продажами: продающих смыслов становится больше и они звучат чаще. В эту фазу команда наставника проводит ежедневные планёрки.
Где в учебнике: Стратегия прогреваАктивы эксперта
Подписчики Instagram, Telegram-канал, база в боте, YouTube. Наставник считает их капитализацией: через год каждый подписчик стоит дороже, а запуск лучшее время их набирать.
Где в учебнике: Рекордный запускАктуализация
Блок лид-магнита, который доказывает, что тема живая и решать её надо сейчас.
Где в учебнике: Лид-магнитАктуальное (хайлайт)
Закреплённая подборка сторис в профиле. При малых охватах это «вечный» прогрев по одной боли с кейсами, возражениями и призывами.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеАкцентированное окно
Главное окно продаж в конце прогрева, куда люди приходят уже с бронью и лучшими условиями.
Анализ аудитории «на коленке»
Сегментация опросами и стикерами в сторис вместо анкеты. Подходит при маленьких охватах; самых целевых отмечают и ведут в директе.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыАнкета анализа ЦА
Массовый опрос аудитории «большими мазками»: возраст, дети, доход, стаж подписки, уровень в теме и ранжирование болей и желаний. Наставник называет её переписью населения и делает 1-2 раза в год.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыАнкета предзаписи
Форма для тех, кто хочет попасть в следующий поток. Главное целевое действие воронки и начало работы с человеком.
Где в учебнике: Лид-магнитАнтихрупкость
Способность проекта пережить потерю любого канала или охватов. Правило наставника: крупные блогеры дают не больше 15-20 % выручки, база лежит в боте и Telegram.
Где в учебнике: Лестница трафикаАпгрейд продукта
Добавить в продукт ценность по итогам кастдевов. Вопросы наставника: что было бы в продукте при цене в три раза выше и что сделает глупым не продолжать.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыАпгрейд тарифа
Личное предложение купившему перейти на тариф выше, разница уходит во внутреннюю рассрочку. Делается в первые 1-2 суток после покупки.
Апгрейд тарифа
Перевод уже купившего на тариф выше. Лучшее время: первые 24-48 часов после покупки, разницу можно дать во внутреннюю рассрочку.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиАрифметика окупаемости
Расчёт вместо обещаний: цена продукта делится на прибыль с одной продажи клиента, получается число продаж и срок, за который они нужны.
Где в учебнике: Эфир вопрос-ответАттестация
Проверка менеджера до выхода на продажи: он полностью продаёт продукт эксперту или его команде. Проводят за 2-3 дня до старта продаж.
Где в учебнике: Отдел продажАудитория конкретного канала (Target Users)
Настройка Telegram Ads: подписчики выбранного канала видят вашу рекламу в любых других каналах, которые читают, в том числе в дешёвых.
Где в учебнике: Трафик в TelegramБаза знаний
Записи прошлого потока программы, около 100 часов. Открыта сразу, но смотреть её советуют только по горящей задаче, иначе не хватит сил на новый материал.
Где в учебнике: Как проходитьБаза знаний диагноста
Всё, что передают диагностам до первых созвонов: тарифы, цены и способы оплаты, записи созвонов эксперта и эфиров, кейсы по сегментам, голосовое про продукт, бонусы за решение.
Где в учебнике: Отдел диагностовБаннерная слепота
Аудитория перестаёт реагировать на рекламу, потому что видит её постоянно. Пробивается личными касаниями: встреча, разбор блогера, его личная история.
Где в учебнике: Реклама у блогеровБаттл
Интеграция, где блогер и эксперт выполняют задания: начало хайп или пранк, середина лайф-задание, конец экспертное задание со входом в воронку. Даёт дешёвого подписчика, но без поддерживающего контента большие отписки.
Где в учебнике: Реклама у блогеровБД («Близкие друзья»)
Закрытый список сторис в Instagram. В прогреве его используют для ажиотажа, сегментации узкой аудитории или как бонус за анкету и покупку.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеБД, «Близкие друзья»
Список в Instagram для закрытых сторис. Добавление в БД используют как повод написать человеку и перевести его в анкету.
Где в учебнике: Работа в директеБДР
Бюджет доходов и расходов. Прибыль запуска в нём признают только после того, как продукт закончился и обязательства исполнены.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьБезотходное производство
Каждый скрин, вопрос, благодарность и возражение сохраняют в отдельный канал, а каждая единица контента куда-то ведёт или используется повторно.
Где в учебнике: Стратегия прогреваБлогерский круг
Несколько смежных авторов вскладчину покупают одну рекламу и делят пришедших подписчиков.
Где в учебнике: Трафик в TelegramБомбардировка директа
В первых 1-3 сторис сильный призыв написать в директ, затем пауза на 3 часа. Даёт рекордные охваты и поток сообщений для диалогов.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеБонус-спусковой крючок
Бонус за бронь или полную оплату для первых 10-20 человек на вебинаре, который подталкивает решить прямо сейчас. Сильнее работают эмоциональные и физические бонусы.
Где в учебнике: Продающий вебинарБот возмездия
Бот регистрации на вебинар, который молчит до дня эфира, а в день эфира присылает серию напоминаний.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиБот-приветствие
Бот закрытого канала, который первым пишет подавшему заявку: «нажми старт, забери подарок». Может отправить одно сообщение. Так в базу бота попадает около половины подписчиков с посевов.
Где в учебнике: Трафик в TelegramБотоводы
Каналы, накрученные ботами. В них «дешёвый подписчик» по 20-50 ₽ оказывается ботом, который ничего не купит.
Где в учебнике: Трафик в TelegramБриф для ОП
Один файл с тем, что нужно отделу продаж: продукт, аудитория, возражения, конкуренты, кейсы, программа, даты, ожидаемые заявки, CRM, тарифы и способы оплаты.
Где в учебнике: Отдел продажБрокер рассрочки
Посредник между продавцом и банками. Берёт комиссию сверх банковской ставки, её размер стоит сравнивать и обсуждать.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиБронь как даунсейл
Тем, кто не купил у отдела продаж сейчас, предлагают бронь на следующий поток с лучшими условиями и правом её перенести.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиБронь, предоплата
Небольшая, обычно возвратная сумма, которой закрывают кастдев: 3-5 тыс. ₽ на продукт до 100 тыс., 10-20 тыс. на дорогой. Проверяет, верит ли человек в оффер, и вытаскивает скрытые возражения.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыБуря в директе
Запланированные 2-3 сторис с вопросами, бьющими в главные боли, или сильным оффером и призывом писать в директ. У наставника написали 4-5 тыс. человек, через 3-4 часа вышла вторая часть сторителлинга.
Где в учебнике: Рекордный запускБэкенд
Основной дорогой продукт, который продают после стартера. В расчёте трафика с трипвайером основная выручка идёт с него.
Где в учебнике: ДекомпозицияВечная воронка
Призывы внутри лид-магнита отметить эксперта в сторис и написать в директ за бонус. Они годами приводят новых людей и открывают диалоги без новых вложений.
Где в учебнике: Лид-магнитВечная трансляция продукта
Тех, кто не купил, переводят в закрытый канал или «Близкие друзья» и 2-3 месяца показывают, как идёт продукт: отзывы, изменения учеников.
Где в учебнике: Работа с базойВечный прогрев
Рассказывать о продукте и показывать кейсы постоянно, вне запусков. У наставника это высший пилотаж: даже 20 % прогрева в межсезонье поднимают годовой результат.
Где в учебнике: Стратегия прогреваВзаимозачёт
Стоимость платной демо-недели вычитают из цены основного курса. Усиливает переход из пробной недели в продукт.
Где в учебнике: Пробная неделяВидео про продукт
Запись на 15-20 минут, максимум 30: путь клиента по неделям, топ-5 возражений и желаний, тарифы. Ставится до созвона или оффера в переписке и поднимает прогретость с 3 хотя бы до 5 из 10.
Где в учебнике: Закрытые продажиВилка KPI
Допустимый коридор цены подписчика или регистрации, например 80-120 ₽ в психологии. Пока общая цена держится в коридоре, закупку масштабируют.
Где в учебнике: Контрольные точкиВИСП
Техника упаковки заголовков, превью и хуков: выгода, интрига, срочность, причастность. Для рилс и шортсов порядок интрига, срочность, выгода, причастность.
Где в учебнике: Продвижение и YouTubeВнешний наблюдатель
Сильный в прогревах человек вне команды. Ему показывают готовую стратегию, и он её усиливает. У наставника таких 3-4.
Где в учебнике: Стратегия прогреваВнешний ОП
Привлечённая команда продаж, которая работает за процент от продаж, иногда плюс фикс. Подходит, когда запуски идут раз в 1,5-2 месяца.
Где в учебнике: Отдел продажВнутренняя рассрочка
Рассрочка от самой школы, без банка. Обычно на срок продукта, у наставника на два платежа.
Возвращаемость
Доля людей, которые после первого продукта покупают снова. У спикера про сообщества 92 % в течение года.
Где в учебнике: СообществоВоронка найма
Семь фильтров от заявки до работы: рекрутер, резюме, созвон на 15 минут, тестовое, отзыв прошлого руководителя, итоговое собеседование, оплачиваемая тестовая неделя.
Где в учебнике: КомандаВстречающий контент
Контент, который новые люди видят в день рекламы и сразу после: сторис-знакомство, понятная шапка, хайлайты, закреп. Без него холодные уходят.
Где в учебнике: Реклама у блогеровВторая ступень
Следующий продукт после флагмана для тех, кто уже учится или выпустился: годовая программа, клуб, личная работа, пакет курсов.
Второе окно
Дополнительное окно продаж после основного, открытое под новым поводом: слетели брони, личный отбор на ВИП, «подскажу, что подойдёт». Нужно, когда основные окна уже отработаны.
Где в учебнике: Все фишкиВыжигание аудитории
Продажа в лоб людям, которые к покупке не готовы. Их отталкивает, поэтому холодных сначала прогревают касаниями.
Где в учебнике: Работа в директеВыжигание базы
Продажа одной и той же аудитории снова и снова без притока новых людей. Аудитория перестаёт покупать, проект упирается в потолок.
Где в учебнике: Фазы ростаВыход из тени
Момент, когда продюсер или эксперт в тени начинает проявляться: личный бренд, свой продукт, подкасты, выступления. По наставнику, имеет смысл, когда холодный трафик уже окупается.
Где в учебнике: МасштабГалка
Инструмент, который вроде есть (вебинар, анкета, отдел продаж), но работает слабо. «Галка не значит, что эффективно».
Где в учебнике: Мышление наставникаГеймификация
Игровые механики, которые держат людей на всех днях и дают причину купить сегодня: розыгрыш среди бывших все три дня, колесо фортуны, призы за тарифы.
Где в учебнике: РаспродажаГибридная модель
Ежемесячные закрытые продажи и воронки в межсезонье плюс тёплые запуски флагмана. Наставник считает её самой прибыльной комбинацией.
Где в учебнике: Бизнес-моделиГлавное видео-продавец
Часовой продающий мастер-класс в записи на YouTube, на который ведут все остальные видео: около 40 минут ценности и около 20 минут программы.
Где в учебнике: Продвижение и YouTubeГлубина подписчика
Сколько времени и эмоций человек прожил с вами до подписки: 30 секунд с гива или рилс, два часа с подкаста, живая встреча на выступлении.
Где в учебнике: Продвижение и YouTubeГлубина прогрева
Какая доля охвата уже понимает, что эксперт сильный и у него есть продукт. От неё зависит, сколько людей из охвата дойдут до анкеты.
Где в учебнике: Стратегия прогреваГодовая программа
Продукт на год для тех, кто уже купил. Так наставник советует называть подписку и «приложение»: начинка та же, конверсия выше.
Голосовое резюме
Голосовое себе или команде на 1-3 минуты сразу после кастдева: кто человек, доход, проблемы, топ-3 возражения, топ-3 потребности, выводы. Правило «один созвон, один конспект».
Где в учебнике: Шаблоны и скриптыГорячий слой
Около 1 % пришедших, «которым нужно прямо сейчас»: рынок их уже прогрел. Автоворонка продаёт им сразу, остальные греются до запуска.
Где в учебнике: Запуски в TelegramГорячий, средний, холодный лид
Разметка по готовности купить. Горячий готов сейчас, средний заинтересован, но сомневается, холодному сначала нужен прогрев.
Где в учебнике: Анкета предзаписиГорящий запрос
То, что больше всего беспокоит человека прямо сейчас. Меняется вместе с аудиторией и рынком, поэтому кастдевы повторяют перед каждым запуском.
Где в учебнике: Анкета и кастдевы«Друзья навеки»
Первый уровень работы в директе: 100 % входящих обработаны развёрнутым ответом, лучше по имени, плюс библиотека скринов и ежедневный отчёт.
Где в учебнике: Работа в директеДаунсел
Более дешёвое предложение для тех, кто не купил основной продукт: платная пробная неделя, бронь, предобучение. Потом из него допродают полный тариф.
Где в учебнике: Каталог воронокДве сверхвыручки
Приём при смене концепции продукта: сначала «последний запуск» старого, потом запуск нового с лучшими условиями для текущих клиентов. Оба события работают инфоповодом.
Где в учебнике: Разборы участниковДвухэтапная продажа
Сначала короткий созвон-подготовка (диагностика или интервью), потом отдельный продающий созвон с менеджером или экспертом. Руководитель отдела продаж считает её оправданной для чеков от 1 млн.
Где в учебнике: Скелет созвонаДекомпозиция выручки
Разложение цели по деньгам на охваты, конверсии этапов и средний чек. Отвечает на вопрос «из чего должны сложиться мои 10 миллионов».
Где в учебнике: ДекомпозицияДенежные плюсы
Сбор «+» в директ как заявок на дополнительное окно продаж под предлог: «слетели брони, последние места» или «напишите, я подскажу, что вам подойдёт». Каждому плюсу просят номер и передают в отдел продаж.
Где в учебнике: Все фишкиДень X
Заранее объявленный день открытия продаж. Ссылку сначала получают все из анкеты по всем каналам, в сторис её дают через несколько часов или на следующий день.
Где в учебнике: РаспродажаДиагност
Продавец, который сам разбирается в нише: на созвоне разбирает ситуацию человека, даёт пользу и через неё продаёт продукт. Чаще всего это ученики и кураторы.
Где в учебнике: Отдел диагностовДиагностика
Бесплатный созвон или переписка, где разбирают ситуацию человека и показывают, как её решает продукт. От кастдева отличается позиционированием: даёт решение по конкретному вопросу.
Где в учебнике: Отдел диагностовДиалог утепления
Этап переписки после выявления запроса: отзывы по похожему запросу, материалы, приглашение на эфир. Повышает доверие до оффера.
Где в учебнике: Закрытые продажиДинозавр
Жаргон наставника: модель, которая годами не обновлялась. Пример из разборов: десять лет одна прямая продажа за две недели.
Где в учебнике: Разборы участниковДирект-менеджер
Сотрудник, который ведёт директ от имени эксперта: отвечает всем, ведёт отчёт и таблицу целевых, квалифицирует людей и передаёт их отделу продаж. Сам не продаёт и диагностику не проводит.
Где в учебнике: Работа в директеДиректолог
Жаргонное название директ-менеджера. В схеме приглашённого эксперта их двое: один открывает диалоги, второй ведёт их к целевому действию.
Где в учебнике: Работа в директеДлинная единица контента
Длинный материал, после которого человек начинает доверять: видео-лид-магнит, разбор, кейс, эфир, подкаст.
Где в учебнике: Путь подписчикаДожим
Касания после оффера, созвона или вебинара, которые доводят до оплаты тех, кто думает, слился, не дозвонился или внёс только бронь.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиДожимное видео
Короткое видео или голосовое эксперта для сомневающегося клиента. Только для высоких чеков; именное, с обращением по имени, для чеков от 500 тыс.
Где в учебнике: Отдел продажДоля в проекте и доля в прибыли
Доля в проекте делает человека партнёром, при расставании её выкупают. Доля в операционной прибыли идёт от прибыли его продукта, пока он закрывает зону. Что именно обещано, согласуют сразу.
Где в учебнике: КомандаДоля продюсера
Процент продюсера от чистой прибыли проекта. В шаблоне «Стратегия на год» стоит 50 %. Доли в активах и условия выхода наставник советует фиксировать заранее.
Где в учебнике: Бизнес-моделиДоходимость
Доля записавшихся, которые пришли на вебинар, эфир или созвон.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиДробление бизнеса
Искусственное разделение одного бизнеса на несколько ИП или ООО ради налоговых лимитов. Налоговая видит его по единой команде, технической базе и резкому падению выручки у порога.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьДырки в корабле
Места, где теряются люди и деньги на пути от прогрева до базы и дальше. Их закрывают до того, как покупать трафик.
Где в учебнике: Система целикомДырявые окна
Окна продаж, которые на бумаге выглядят правильно, а по смыслам и цифрам не работают: например, доходимость 10-15 % при личных приглашениях.
Где в учебнике: Разборы участниковЕдиница смысла
Одна боль, страх, желание, возражение или живая формулировка аудитории, из которой можно сделать контент.
Где в учебнике: Карта смысловЕжемесячные закрытые продажи
Модель, в которой продажи идут каждый месяц в переписке (иногда через диагностику), без вебинаров и публичного запуска. Ведут менеджеры по скриптам.
Где в учебнике: Бизнес-модели«Золотая связка»
Внешний ОП, с которым выстроены отношения как со своим отделом: менеджеры в рабочих чатах, на планёрках и корпоративах.
Где в учебнике: Отдел продаж«Зыбучие пески»
Третий уровень работы в директе: продажи в переписке, на созвоне или через передачу номера в отдел продаж. Название значит, что из такого директа сложно выйти без покупки.
Где в учебнике: Работа в директеЗадание со звёздочкой
Задание второго уровня под уроком для сильных учеников. Держит тех, кому базовый материал скучен.
Задержка заявки
Пауза 5-10 минут перед тем, как заявка с вебинара уходит менеджеру. Так ОП не забирает процент с тех, кто купил бы сам.
Где в учебнике: Отдел продажЗаземление
Голосовое «почему разборы или мастер-класс не решат вашу проблему» после сильного бесплатного события, пока люди на эмоциях думают, что всё поняли.
Где в учебнике: Прогрев в TelegramЗакольцовка
Цепочка призывов, где каждая площадка отдаёт часть обещанного: одна фишка в сторис, ещё две в Telegram, оттуда в бота и базу.
Где в учебнике: Реклама у блогеровЗакреп
Закреплённый пост канала: маленькая картинка, три слова заголовка, кнопка с призывом и эмодзи. Ведёт в лид-магнит или автоворонку. Навигации там не место.
Где в учебнике: Трафик в TelegramЗакреп с тремя касаниями
Закреплённый пост в Telegram: синяя кнопка, призыв на бота в начале, лид-магнит в подборке полезных материалов.
Где в учебнике: Прогрев в TelegramЗакрытая презентация
Продающий эфир только для тех, кто в анкете или в базе. В комбинированной анкете это ещё одна попытка для всех, кто не купил.
Где в учебнике: Каталог воронокЗакрытые продажи выпускникам
Предложение следующего продукта тем, кто прямо сейчас заканчивает обучение, пока они не остыли. По лекции 7 покупают 1-5 человек из 100.
Где в учебнике: МасштабЗакрытый канал разборов
Отдельный Telegram-канал под разборы и напоминания о них. Основной канал не проседает по охватам и не превращается в доску объявлений.
Где в учебнике: Прогрев в TelegramЗакупщик рекламы
Специалист, который пишет подачу, подбирает и проверяет блогеров, ведёт оплату, выходы и отчёт и заводит людей в воронку. За продажи не отвечает.
Где в учебнике: Реклама у блогеровЗаложник клуба
Школа держится на дешёвом клубе: больше его не сделать, потому что трафик не окупается, меньше тоже нельзя, а клуб съедает любой новый флагман.
Где в учебнике: Разборы участниковЗамыленность
Потеря свежего взгляда на аудиторию у давно работающего эксперта: кажется, что всё про клиентов известно. Лечится тем, что эксперт сам проводит кастдевы.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыЗапланированный дефицит
Вкладывать свободные деньги так, будто их нет, чтобы сохранять тонус и не тратить всё под ноль после большого запуска.
Где в учебнике: План на годЗапланированный кризис
Сделать сейчас то, что сделали бы при старте с нуля или при падении рентабельности вдвое: убрать лишнее, сократить спорные позиции, привязать оплату к KPI.
Где в учебнике: План на годЗапуск на энергии
Запуск без декомпозиции и системы, на интуиции и личном рывке. Наставник называет такие «запусками божьей помощи»: они ведут к выгоранию.
Где в учебнике: Мышление наставникаЗащита воронки
Экзамен потока 2024 года примерно через месяц обучения: участник объясняет группе, почему его воронка запуска должна дать результат.
Где в учебнике: Как проходитьЗелёный флаг
Признак здоровья проекта. Главный: активы растут каждый месяц, даже если выручка пока растёт медленнее.
Где в учебнике: Фазы ростаЗеркальный аккаунт
Рабочий аккаунт в Telegram под именем эксперта, где сидят директ-менеджеры или отдел продаж и куда ведут людей вместо личного аккаунта.
Где в учебнике: Работа в директеЗолотой орех
Входной продукт или выступление, которое на любой аудитории даёт управляемые конверсии. Ищется тестом 8-10 тем.
«Инвестиция, а не трата»
Рамка ответа на возражение о цене из скелета наставника: насколько продукт повлияет на следующий запуск, на два запуска за три месяца, на год вперёд.
Где в учебнике: Скелет созвонаИКР
Измеримый конечный результат программы, её «диплом». Описывается на двух уровнях: минимум и максимум.
ИКР-максимум
Результат для учеников в ресурсе: с временем, энергией и опытом. Под него делают задания со звёздочкой и продвинутые тарифы.
ИКР-минимум
Результат, который сделает и защитит любой ученик из вашей аудитории, даже в тяжёлых обстоятельствах. Всегда действие без требования заработать.
Ингибитор
То, что замедляет ученика: параллельные курсы, переезд, отпуск, семья, которая не поддерживает обучение.
Инфлюенс-маркетинг (в Telegram)
Посевы в каналах экспертов с лицом. В обезличенном паблике покупают только аудиторию, здесь покупают доверие.
Где в учебнике: Трафик в TelegramИнфоповод
Событие из жизни эксперта, через которое показывают смысл. Базовые берут из жизни (поездка, выступление, встреча), стратегические придумывают под запуск.
Где в учебнике: Стратегия прогрева«Кишка»
Жаргон наставника: автоматическая цепочка сообщений в боте на 14 дней, 30 дней или 2 месяца, которая подводит человека к просмотру трёх длинных единиц.
Где в учебнике: Путь подписчика«Командир мёртв»
Проверка устройства проекта: если владелец выпал, проект сам работает какое-то время.
Где в учебнике: КомандаКалендарный план запуска
Таблица по неделям: задача недели и задачи каждого дня. Из неё стратегия спускается от общего к частному.
Где в учебнике: План прогреваКалендарь запусков
План на год: в какие месяцы идут запуски флагмана, что в межсезонье, когда распродажа. Показывает, где запуски наслаиваются.
Где в учебнике: План на годКанал отзывов и кейсов
Отдельный Telegram-канал, где годами копят истории учеников и откуда берут кейсы в прогрев. По нему видна вся история, учеников можно проверить.
Где в учебнике: Запуски в TelegramКапитал
Сколько денег осталось в итоге, а не выручка запуска. Наставник: «капитал это суперуверенность, куда я двигаюсь».
Где в учебнике: Честная точка АКарта смыслов
Один документ, куда сводят все смыслы из анкет, кастдевов, отказов и переписок: боли, страхи, желания и возражения словами аудитории, сверху топ-5. По нему строят прогрев, лид-магнит, вебинар и оффер.
Где в учебнике: Карта смысловКарта смыслов (в прогреве)
Google Doc, куда из кастдевов и анкет переносят топ-5 болей, топ-5 желаний и топ-5 возражений словами аудитории. Хороший прогрев за месяц закрывает все эти пункты.
Где в учебнике: Стратегия прогреваКарточка клиента
Запись о лиде в CRM: имя, доход, этап, был ли в прошлых запусках. Заводится сразу, как человек написал кодовое слово.
Где в учебнике: Путь подписчикаКарты за бронь
Игровая механика наставника на презентации: метафорическую карту тянут только тому, кто внёс бронь, и трактуют её как выгоду продукта.
Где в учебнике: Продающий вебинарКасание
Любое личное сообщение или действие эксперта и его команды в адрес человека. Наставник говорит: касания равны деньгам, чем их больше, тем короче цикл сделки.
Где в учебнике: Работа в директеКассиры
Отдел продаж, который только присылает ссылку на оплату и не продаёт. Наставник встречает это в школах с одной воронкой «прогрев, анкета, отдел продаж».
Где в учебнике: Разборы участниковКассовый разрыв
На обязательный платёж нет денег, потому что их уже вывели, распределили или вложили.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьКастдев
Custdev, Customer Development: личное интервью-созвон с потенциальным клиентом на 30-60 минут, чтобы достать боли, желания, смыслы и настоящие возражения. У наставника каждый кастдев заканчивается предложением брони.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыКастдев-продажа
Кастдев, который заканчивается оффером и бронью на продукт. Так наставник продаёт флагман на созвоне: сначала 20-30 минут пользы по проекту человека, потом продукт, цена и бронь.
Где в учебнике: Кастдев вживуюКастинг
Взаимный отбор клиента и эксперта до покупки: от органичного проявления в эфирах до анкеты, мотивационного письма, созвона и платного входного продукта.
Катализатор
Личная причина, которая ускоряет ученика: здоровье, ипотека, «не влезла в прошлогодние штаны». Куратор опирается на неё вместо общих уговоров.
Квалификатор
Вопрос анкеты о готовности к покупке или брони по шкале от 1 до 10. По ответу людей делят на горячих (9-10), средних (6-8) и холодных (ниже 6).
Где в учебнике: Работа в директеКвалификация
Разметка людей на горячих, средних и холодных. Горячим и средним продают, холодных не трогают продажей и ведут по воронке утепления.
Где в учебнике: Путь подписчикаКейс-трансформация
Кейс, где виден человек, похожий на зрителя: каким он был, что делал на продукте и что изменилось в деньгах и в жизни. Одна точка Б без «до» не продаёт.
Где в учебнике: Продающий вебинарКлуб
Объединение с единоличным начальником и дешёвой подпиской 990-4 900 ₽. Когда автор поднимает чек, участники клуба, по словам спикера, становятся «врагом навсегда».
Где в учебнике: СообществоКодовое слово
Слово, которое человек пишет в директ или в комментарии, чтобы получить лид-магнит или материал. Ответ ведёт его в бот и в базу.
Где в учебнике: Путь подписчикаКолесо фортуны
Механика в Telegram: человек крутит колесо и получает приз, а дополнительный шанс получает за каждого приведённого по реферальной ссылке.
Где в учебнике: Продвижение и YouTubeКоллаборация
Совместный формат с блогером с сюжетом и перегонами на интригу: обмен жизнями, детектор лжи, адаптация шоу, интеграция под инфоповод. Выглядит нативно и приводит много аудитории.
Где в учебнике: Реклама у блогеровКомбинированная анкета
Сильнейшая связка наставника по анкете: каждому касание, квалификация, горячих продаёт эксперт или диагносты, холодных греют, всех не купивших зовут на закрытую презентацию. Конверсия 15-30 %.
Где в учебнике: Каталог воронокКомбо-тариф
Пакет «старый продукт плюс новый» со скидкой. В кейсе нутрициолога на него пришлось 70 % выручки распродажи.
Где в учебнике: РаспродажаКонверсионная точка
Событие прогрева с измеримым действием: анкета предзаписи, регистрация на вебинар или разборы, окно продаж. По ним понимают, работает ли прогрев.
Где в учебнике: План прогреваКонверсия в закреп
Доля подписчиков, которые нажали кнопку закрепа. Ориентир 30 %. Без закрепа с оффером при заливе трафика теряется 15-30 % регистраций.
Где в учебнике: Трафик в TelegramКонверсия в кейс
Доля учеников, которые сделали заранее заданный измеримый результат программы и отчитались о нём. Главная метрика продукта по лекции методолога.
Конверсия вебинара
Доля купивших, включая предоплату и бронь, от тех, кто пришёл на вебинар. Чем выше чек, тем она ниже.
Где в учебнике: ДекомпозицияКонсьерж-сервис
Личное ведение каждого, у кого бронь или предобучение: спросить, как дела, прислать кейс, сказать, что цена для остальных выросла.
Консьерж-сервис
Личное сопровождение каждого, у кого бронь или предобучение: дополнительный кейс, вопрос «как дела», новость, что цена для остальных уже выросла.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиКонтекстный контент
Контент межсезонья, чтобы «быть в эфире», без акцентированного прогрева. Формула: одна широкая боль, одна серия постов, максимум репостов.
Где в учебнике: Запуск 2025Контент-маркетолог
Копирайтер и сценарист в одном лице: каждую неделю созванивается с экспертом, пишет посты и докручивает идеи, решает, что выкладывать.
Где в учебнике: Запуски в TelegramКонтроль качества (ОКК)
Отдельный человек или отдел, который слушает звонки и читает переписки менеджеров и докладывает владельцу помимо РОПа.
Где в учебнике: Отдел продажКонтрольная точка
Промежуточный этап воронки с заранее посчитанной нормой: цена подписчика, анкеты с лид-магнита, брони. По нему видно, окупится ли реклама, ещё до продаж.
Где в учебнике: Контрольные точкиКонъюнктура рынка
Внешний фон покупок. В 2025 году наставник назвал её худшей за всё время: человеку нужно в пять раз больше аргументов, чтобы купить.
Где в учебнике: Запуск 2025Крошки со стола
Протокол касаний со всеми, кто проявлял интерес: прошлые анкеты, плюсы в сторис, брони без оплаты, целевые в воронке.
Где в учебнике: Честная точка АКруг (взаимная подписка)
Несколько блогеров бесплатно приводят друг другу аудиторию постом «подпишись на моих друзей», часто с общим розыгрышем.
Где в учебнике: Продвижение и YouTube«Ленивое» окно
Последнее окно запуска: призыв написать плюс или кодовое слово в директ, дальше заявки обрабатывает отдел продаж.
Где в учебнике: Каталог воронок«Лопата»
Обязательные 5-10 (до 15) личных продаж эксперта на кастдевах в каждый запуск, помимо остальных окон продаж. Даёт выручку в начале запуска и держит эксперта «на пульсе» смыслов.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыЛёгкий шаг
Бесплатный или дешёвый вход перед основным продуктом: интенсив, мастер-класс. Пока он идёт, продюсер-ученик 5-7 дней рассказывает в сторис только про него.
Где в учебнике: Запуск ученикаЛедоруб и клоузер
Две роли в продаже через диагностику: ледоруб выводит человека на разговор и получает процент с «голевой передачи», клоузер закрывает сделку.
Где в учебнике: Отдел продажЛестница куратора
Шесть ступеней от куратора первого уровня до главного эксперта. На каждой видно оплату, задачи и условие перехода, например два месяца подряд максимальный KPI.
Где в учебнике: КомандаЛестница твёрдости
Ступени решения клиента: подписан, заполнил анкету, внёс бронь, оплатил 30 %. Каждая следующая снижает шанс, что он передумает.
Лестница трафика
Порядок источников от бесплатных к холодным: отметки клиентов, бесплатные репосты знакомых и коллабы, платные репосты у коллег, интеграции «матрёшкой», холодный платный трафик. На следующую ступень переходят, когда предыдущая подтвердила офер деньгами.
Где в учебнике: Лестница трафикаЛестница Ханта (готовность к покупке)
Семь ступеней: 0 нет проблемы, 1 проблема неочевидна, 2 очевидна, 3 выбор решения, 4 выбор продукта, 5 выбор поставщика, 6 покупка. Реклама вебинара берёт ступени 3-6, Telegram-канал собирает все.
Где в учебнике: Трафик в TelegramЛетучка
Короткий общий созвон всей команды на 20-30 минут. В период запуска добавляется к еженедельным созвонам с отделами, например в понедельник, среду и пятницу.
Где в учебнике: КомандаЛид-магнит
У наставника это видео на 35-50 минут, «видеопродавец»: бесплатно в обмен на контакт, прогревает холодного за один просмотр и ведёт на анкету предзаписи.
Где в учебнике: Лид-магнитЛидер города
Участница, которая ведёт отделение сообщества в своём городе или стране. В сообществе спикера их 200.
Где в учебнике: СообществоЛиды на отдел продаж
Все, кто заполнил анкету или пришёл на вебинар и не купил сам. Их дожимает отдел продаж, в шаблоне с конверсией 10-15 %.
Где в учебнике: ДекомпозицияЛиквидация
Последняя распродажа старого флагмана, который больше не будут запускать. Тарифы без обратной связи, чтобы не мешать новому флагману.
Где в учебнике: РаспродажаЛинейный рост
Третья фаза в лекции 11.11: работающую связку заливают платным трафиком, и в таблице понятно, за счёт чего будет х2.
Где в учебнике: Фазы ростаЛичный отбор
Подача продукта как отбора: человек пишет «+», получает голосовое эксперта с вопросом о запросе, дальше созвон и продажа. Так после массового вебинара продают ВИП продвинутой части аудитории.
Где в учебнике: Все фишкиЛожная заявка
Контрольная заявка, которую владелец или его команда оставляет сами, чтобы проверить, кто и как быстро позвонит и что скажет.
Где в учебнике: Отдел продажЛокальный и широкий рынок
Локальный рынок: узкая ниша, в которой сначала становятся топом (например, обучение парикмахеров). Широкий: расширенная аудитория рядом (все бьюти-специалисты), куда выходят после.
Где в учебнике: Фазы ростаЛунтик
Первая фаза роста: актив появился почти случайно, продажи интуитивные, трафик приходит как получится. Большинство проектов на ней и остаётся.
Где в учебнике: Фазы ростаМашина лидов
Связка для малых охватов: рилс ведут в актуальные, в директ или в комментарии, оттуда человек идёт в воронку на продукт.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеМедиа-кейс
Крупный результат ученика, который можно показывать в прогреве. Число медиа-кейсов служит условием перехода на ступени «эксперт» и «главный эксперт».
Где в учебнике: КомандаМежсезонье
Время между запусками флагмана. В системе наставника в межсезонье работают ежемесячные воронки, закрытые продажи и распродажи.
Где в учебнике: Бизнес-моделиМёртвые души
Цифры в шапке профиля и анкете, которые остались от былых времён. Совет наставника: делить их на два, а то и на десять.
Где в учебнике: Честная точка АМёртвый канал
Канал, где не чувствуется автор: посты похожи на копипаст, ссылки идут одна за другой, «как Авито». На такой базе проект неустойчив.
Где в учебнике: Разборы участниковМетодолог
Человек, который достаёт знания из головы эксперта и собирает понятную программу, ведёт опросы учеников, реестр обязательств и обучение кураторов.
Где в учебнике: КомандаМини-апп
Приложение внутри Telegram: кнопка запускает бота, а внутри в одном окне разборы, эфиры, подборки и анкета. Поднимает конверсию из бота в подписку на канал.
Где в учебнике: Запуск 2025Мини-группа
Небольшой поток около 10 человек с полной оплатой и стартом сейчас. Его продают на кастдевах, когда флагман ещё не скоро, а выручка нужна сейчас.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыМини-курс
Лид-магнит из трёх уроков по 15-20 минут: ниша решает проблему, кто эксперт, почему сейчас. Четвёртым «уроком» идёт автовебинар на следующий день.
Где в учебнике: Запуски в TelegramМини-лид-магнит
Дополнительный материал (статья, разбор, медитация, шаблон), который выдают через зеркальный аккаунт, чтобы открыть личный диалог.
Где в учебнике: Лид-магнитМини-тёплый запуск
Ежемесячный закрытый эфир для не купивших. Менеджер лично зовёт на него через 1-2 недели после отказа.
Где в учебнике: Работа с базойМинимальная команда
Самый маленький состав, на котором держится система. У наставника на прогреве: человек на Instagram, человек на Telegram и бота, наблюдатель по смыслам. Эксперт даёт стратегию и правки.
Где в учебнике: КомандаМинутка активности
Короткий вопрос в чат каждые 10-20 слайдов: «плюс, кто понял», «кто жив?», «что зацепило?». Держит внимание и проверяет реакцию на оффер.
Где в учебнике: Продающий вебинарМодератор сообщества
Участница, которая бесплатно ведёт 5-10 человек в месяц и растёт через них.
Где в учебнике: СообществоМотивация «от» и «к»
Блок кастдева: что будет, если человек решит запрос, и что будет, если не решит. От чего он уходит и к чему идёт.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыМуравей
Вторая фаза роста: проект маленький, но на своих активах эффективнее большинства конкурентов. Есть система продаж и анализ после каждого запуска.
Где в учебнике: Фазы ростаМягкая ниша
Продукты про состояние, психологию и отношения, в отличие от продуктов про заработок и навыки. Продаются через осознание проблемы и истории трансформации.
Где в учебнике: Продающий вебинар«Новый iPhone» раз в квартал
Правило проекта гостя программы: раз в квартал продукт с маркетингом выпускают крупное обновление, которое влияет на результат учеников или классно звучит.
Где в учебнике: КомандаНаблюдатель по смыслам
Член команды, который руками прогрев не пишет, а усиливает смыслы на стратегии месяца и недели. Его ещё называют смысловиком.
Где в учебнике: Стратегия прогреваНакопительный эффект базы
Привлечённые сегодня покупают через 1, 3, 6 и 12 месяцев, в среднем через 53 дня. Поэтому трафик через три месяца окупается лучше, чем в первую неделю.
Где в учебнике: Запуски в TelegramНакрутка
Искусственные подписчики, охваты или активность у блогера. Признак: охват сторис выше минимальных просмотров рилс за 24 часа без причины. Часто вскрывается только по воронке.
Где в учебнике: Реклама у блогеровНаслоение потоков
Одновременная нагрузка от нескольких идущих потоков на эксперта и кураторов. Считается при квартальном планировании.
Где в учебнике: КомандаНедозвон
Человек, до которого отдел продаж не дозвонился. Сообщение в директ «команда не может с тобой связаться» возвращает часть таких людей.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиНейроРОП
Нейросеть, которая слушает и расшифровывает звонки, разбирает их по этапам, показывает, где менеджер не дожал, и ведёт статистику по каждому.
Где в учебнике: Отдел продажНелинейный рост и выход из тени
Четвёртая фаза в лекции 11.11: дорогие подкасты, интеграции, выступления и личный бренд. Имеет смысл только после того, как окупается холодный трафик.
Где в учебнике: Фазы ростаНестандартная минута
Публикация в 13:34 или 12:24 вместо ровного часа. Лента хронологическая, а автопостинг ставят на 12:00 и 13:00, поэтому пост в нестандартную минуту оказывается выше пачки.
Где в учебнике: Трафик в TelegramНесформированная потребность
Главная трудность мягких ниш: человек не осознаёт, что у него есть проблема. На вебинаре её показывают тестами-квалификаторами.
Где в учебнике: Продающий вебинарНовость-бонус
Новый бонус, объявленный на дожимном эфире против самого частого возражения. Повод вернуться к решению для тех, кто уже видел цены.
Где в учебнике: Эфир вопрос-ответ«Обратная сторона Луны»
Неочевидные рычаги роста без нового трафика: конверсия диалога в продажу, работа с не купившими, вторая ступень, тёплый запуск. «Видимая сторона» это трафик, рилс и YouTube.
Где в учебнике: Закрытые продажи«Отель 5 звёзд»
Второй уровень работы в директе: каждого, кто написал, переводят на следующий этап воронки, целевых заносят в таблицу и лично зовут на события.
Где в учебнике: Работа в директеОбезбол
Короткий продукт до месяца, который быстро снимает острую боль клиента. Подходит аудитории низкого чека.
Обмен «игнорами»
Менеджеры меняются клиентами, которые не отвечают после 5-7 касаний: новый звонит в другое время, и часть людей выходит на связь.
Где в учебнике: Отдел продажОбнуление
Выходить с новыми сторис, только когда старые сгорели или удалены. Поднимает охват перед ключевыми датами.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеОбщая идея прогрева
Концепция запуска, вокруг которой строится весь прогрев: «последний запуск», «единственный в году», «езжу к ученикам», «челлендж», «фокус-группа».
Где в учебнике: Стратегия прогреваОбщий котёл
Блогерская модель Telegram: подписчики со всех источников собираются в один канал, греются контентом и покупают на запусках. Окупаемость считают по общему итогу.
Где в учебнике: Трафик в TelegramОбыграть себя
Соревноваться со своим прошлым вебинаром, продуктом и запуском, а не с чужими цифрами.
Где в учебнике: Мышление наставникаОбязательная подписка
Лид-магнит в Telegram выдают только после подписки на канал. У наставника это снизило цену подписчика на 30-40 %, иногда до 50 %.
Где в учебнике: Запуск 2025Оживление недозвонов
Сообщение в директ тем, до кого не дозвонился отдел продаж: «Моя команда тебе звонила, ответь им, пожалуйста». Оживают 10-30 % недозвонов.
Где в учебнике: Все фишкиОживление рекламы
Живой контекст блогера в начале интеграции: история из его жизни, связанная с темой эксперта. Дальше идут скучные тезисы.
Где в учебнике: Реклама у блогеровОкно продаж
Отдельный продающий заход внутри запуска со своим входом, инфоповодом, ценой и бонусами: анкета, мастер-класс, пробная неделя, вебинар. Наставник советует 3-4 окна за запуск.
Где в учебнике: Каталог воронокОколотема
Смежная с продуктом тема, интересная тем, кто не идёт в прямой оффер. На неё делают платный мастер-класс, чтобы расширить воронку.
Где в учебнике: Каталог воронокОкупаемость в рамках месяца
Трафик, вложенный за месяц, возвращается продажами из воронки в том же месяце. У наставника в межсезонье 3-5 раз.
Где в учебнике: Бизнес-моделиОкупаемость рекламы
Во сколько раз выручка с новой аудитории больше рекламного бюджета: выручка, делённая на бюджет. Считают по холодным покупателям на горизонте цикла сделки.
Где в учебнике: Контрольные точкиОплачиваемая тестовая неделя
Первая неделя работы, которую проект оплачивает при любом исходе. За неделю обе стороны решают, работать ли дальше.
Где в учебнике: КомандаОпорные даты
Ключевые даты запуска, от которых считают план: старт прогрева, 5 и 3 дня до регистраций, открытие регистраций, 5, 3 и 1 день до вебинара.
Где в учебнике: План прогреваОтбор
Беседа наставника с тем, кто внёс бронь на старший тариф: «верю» или «рано, иди на младший». Без отбора оплатить старший тариф нельзя, и это создаёт ценность.
Где в учебнике: Продающий вебинарОтдел диагностов
Один, два или три диагноста как отдельное окно продаж. Даёт выручку в межсезонье и подхватывает тех, кто не купил с вебинара или у ОП.
Где в учебнике: Отдел диагностовОтдел продаж (ОП)
Менеджеры, которые звонят и пишут тем, кто оставил заявку или анкету, и доводят до оплаты. Бывает свой (внутренний) и внешний (аутсорс за процент от продаж).
Где в учебнике: Отдел продажОтзовик
Сайт отзывов, который живёт на поисковом трафике и рекламе и занимает выдачу по запросу «отзывы» о курсе.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьОткрывающее видео
Короткое видео эксперта сразу после вебинара с датой и временем в кадре: «вам пишет моя команда, это не мошенники». Менеджеры отправляют его первым сообщением.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиОткрытая воронка
Сообщение на третий день в боте: дальше будет ежедневный полезный контент, отписываться не надо.
Где в учебнике: Лид-магнитОткрытая лавочка
Продукт можно купить всегда по прямой ссылке, без запусков и окон продаж. Работает, пока жив горячий слой аудитории, потом выручка падает.
Где в учебнике: Разборы участниковОткрытие продаж
Момент вебинара, когда появляются цены и кнопка «купить». У наставника через 1:00-1:30 от начала и точно не позже 2:00.
Где в учебнике: Продающий вебинарОткрыть и закрыть диалог
Открыть: сделать действие, после которого человек начинает отвечать. Закрыть: довести его до продажи или до промежуточного целевого действия.
Где в учебнике: Работа в директеОтстройка
Объяснение, почему старые подходы и конкуренты не работают, а ваш подход работает. Даёт доверие тому, кто смотрит пять похожих лид-магнитов.
Где в учебнике: Лид-магнитОффер
Короткое обещание продукта: какой конечный результат клиент получит, в его деньгах или цифрах, и каким путём. В конспектах пишется и «офер».
Оффер звонка
Сообщение эксперта перед звонком отдела продаж: кто позвонит, чем этот человек поможет и почему стоит быстрее взять трубку.
Где в учебнике: Работа в директеОхват поста (ER 24)
Доля подписчиков, которые увидели пост за 24 часа. Ориентир вне запуска 30 %. По словам спикера, всегда показатель качества контента.
Где в учебнике: Трафик в TelegramОцифровка
Учёт каждого лида и этапа в цифрах: теги, метки, CRM, конверсии, цена каждого действия.
Где в учебнике: Путь подписчикаОшибка выжившего в кастдевах
Кастдевы только с лояльными и богатыми подписчиками: все купили, а понимания массы нет. Выборка нерепрезентативна; правильно брать средний и нижний сегмент и недавно подписанных.
Где в учебнике: Анкета и кастдевы«Потенциальная Аня»
Условная участница на слайде наставника: проект с двумя окнами продаж, на котором он показывает, за счёт чего программа поднимет выручку.
Где в учебнике: Эфир вопрос-ответ«Почистить подвал»
Распродажа накопившихся старых продуктов: максимум 3 пакета по 2-3 курса, закрытый канал распродажи, новый продукт хотя бы в одном пакете, ежедневные розыгрыши и причина купить сегодня.
Где в учебнике: Все фишки«Продать канал»
Добиться, чтобы подписчик заплатил вниманием: писать так, чтобы канал читали. Если не «продаётся» канал, продукт продать ещё тяжелее.
Где в учебнике: Трафик в TelegramПакет распродажи
Тариф распродажи из нескольких продуктов по одной цене. Держит средний чек: в каждом следующем пакете больше продуктов.
Где в учебнике: РаспродажаПарник
Утепляющая воронка для холодных подписчиков на 3-4 недели, иногда до двух месяцев. После неё человек покупает или приходит прогретым на тёплый запуск.
Где в учебнике: Система целикомПарник на выходе
Утепление тех, кто уже не купил: касания 1-2 раза в месяц, эфиры, разборы, кейсы. «Парник на входе» греет новых людей.
Где в учебнике: Работа с базойПартизанский маркетинг
Способы привлечения почти без денег: коллаборации, точечная реклама у знакомого блогера, блогерские круги, комментинг. Требует креатива и не масштабируется.
Где в учебнике: Трафик в TelegramПаутина касаний
Обязательное касание собственника с каждым квалифицированным лидом в дополнение к менеджеру. В B2B-разборе: 300 квалов в месяц, около 10 сообщений в день.
Где в учебнике: Разборы участниковПедаль газа
Третья фаза роста в лекции 7: проект научился покупать новую аудиторию с окупаемостью и растёт по активам каждый месяц. В лекции 11.11 ей примерно соответствует линейный рост.
Где в учебнике: Фазы ростаПереваривание
Пятая фаза в лекции 11.11: удержать результат и расти на 30 % в год. Команда, выход из операционки, продукт-«айфон», экосистема, стратегия на 2-5 лет.
Где в учебнике: Фазы ростаПереквалификация
Признание отношений с самозанятым трудовыми, с доначислением взносов и налогов. Признаки и последствия сверять с юристом.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьПереключение с главного на красивое
Главная ошибка 2024-2025 годов по словам наставника: вместо докрутки тёплого запуска и воронки браться за новые трипвайеры, магниты и модные связки.
Где в учебнике: Мышление наставникаПерелив
Перевод аудитории с одной площадки на другую: из Telegram и бота в сторис на важное событие, из сторис в канал раз в неделю.
Где в учебнике: Прогрев в TelegramПерепись населения
Таблица всех, кто за год спрашивал цену и не купил. С ними начинают отдельную работу: эфиры, кейсы, созвоны. Из 100 таких минимум 10 могут купить.
Где в учебнике: Честная точка АПереупаковка в сопровождение
Короткий курс превращают в длинное сопровождение с участием специалистов. Обучение остаётся внутри, а чек растёт в 2-3 раза.
Где в учебнике: МасштабПериод раскачки
Месяцы до активной фазы запуска: сбор анкет без открытой ссылки, тест воронки с окупаемостью, рост охватов. В 2025 году у наставника он дал 1 900 анкет до Нового года.
Где в учебнике: Запуск 2025Персонаж прогрева
Реальный человек из целевого сегмента, чей путь через продукт показывают как сюжетную линию. У эксперта это 10-15 % контента.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеПерсональный менеджер
Сотрудник, который после брони ведёт человека до покупки основного продукта: пишет, зовёт на эфиры, присылает кейсы.
Пик онлайна
Максимум зрителей на эфире одновременно. От него считают конверсию вебинара и мастер-класса в бронь и оплату.
Где в учебнике: Платный мастер-классПлан и факт
Сравнение декомпозиции с итогом запуска. По прогнозу наставника у учеников они сходятся примерно на 70 %, у него самого на 80-90 %.
Где в учебнике: ДекомпозицияПланёрка (прогрев)
Утренний созвон команды на 15-30 минут только в активной фазе прогрева: план дня, правки эксперта, потом выкладка. У наставника она даёт двойную эффективность.
Где в учебнике: Стратегия прогреваПлатёжный ритм 12/15/18
Заявки на платежи весь день через форму, в 12:00 владелец согласует, в 15:00 бухгалтер ставит платежи в банк-клиент, в 18:00 владелец подтверждает оплату.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьПлатный мастер-класс
Окно продаж на 1-3 дня с входом 490-1 000 ₽ на широкую смежную тему. Задача не заработать на входе, а завести в воронку людей, которые не пошли в прямой оффер, и продать им флагман.
Где в учебнике: Платный мастер-классПодводка
Первые сторис подачи: жизнь блогера со встроенной болью вашей ЦА, без отметок. Опрос, тест, личная история, рубрика «вопрос-ответ».
Где в учебнике: Реклама у блогеровПодкаст про продукт
Одно продающее голосовое в Telegram: ценность продукта, офер, окупаемость, готовые решения, почему идти на этот поток. Его же скидывают в директ вместо программы.
Где в учебнике: Прогрев в TelegramПокупательский сигнал
Вопрос человека о цене, дате презентации или оплате. На кастдеве-продаже это момент переходить к продукту.
Где в учебнике: Кастдев вживуюПокупка доли в школе
Новая модель наставника: вложить деньги в онлайн-школу участника в обмен на долю. Деньги идут на трафик.
Где в учебнике: МасштабПолезное действие канала
То, ради чего читают канал. Должно стоять в названии, в описании и в каждом посте. Без него, по словам спикера, трафик почти не окупается.
Где в учебнике: Трафик в TelegramПосев
Платный рекламный пост в чужом Telegram-канале по договорённости с админом, обычно на 24 часа. Модерации нет, зато есть риск ботов и обмана.
Где в учебнике: Трафик в TelegramПост-инфоповод
Пост с понятной воронкой (у наставника «Разбор запуска на 200 млн»), на который льют трафик и который массово репостят блогеры, ученики и знакомые в один день.
Где в учебнике: Рекордный запускПояснительная бригада
Блок, где простым языком объясняют, зачем человеку сама тема и почему она актуальна сейчас. Например, почему ещё можно стать блогером.
Где в учебнике: Продающий вебинарПравило «первой татуировки»
Правило приглашённого продюсера: не запускать холодный трафик, пока нет воронки, которая показывает понятное конечное действие: анкету, трипвайер или оплату.
Где в учебнике: Запуски в TelegramПравило одного процента
Порог полезности фишки по словам наставника: «всё, что больше 1 %, нас устраивает». Маленькие приросты на каждом этапе складываются в большую разницу на дистанции.
Где в учебнике: Все фишкиПравило трёх единиц
Если человек не посмотрел три длинные единицы контента (например, лид-магнит, разбор и кейс), он покупает с вероятностью около 3-5 %. Посмотрел все три: вероятность кратно выше.
Где в учебнике: Путь подписчикаПравило трёх отказов
Совет эксперта программы: если первые три человека на кастдевах не купили, четвёртому не продавать. Сначала доработать продукт и оффер через смысловые кастдевы.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыПредобучение
Платный лёгкий вход в основной продукт до его старта: пара уроков и эфир, польза плюс прогрев. Часто продаётся вместе с бронью.
Прелюдия
Часть вебинара до презентации программы: история автора, рынок и боли, метод, кейсы. У наставника она заканчивается слайдом «Прелюдия закончилась. Как вам?»
Где в учебнике: Продающий вебинарПробитие
Ощущение, что прогрев задел нерв: аудитория пишет и реагирует, а эксперт сам верит в то, что говорит. Давления (боли, триггеры, ажиотаж) в нём больше, чем пользы.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеПробитие (в лид-магните)
Блок «кому это смотреть» в первые 5-10 минут видео: зритель узнаёт себя и понимает, что видео про него.
Где в учебнике: Лид-магнитПробитие аудитории
Момент, когда зритель узнаёт себя и чувствует, что тема касается его лично и срочно. Наставник требует его в первые 15-20 слайдов: зритель должен «отложить пельмени».
Где в учебнике: Продающий вебинарПробная неделя
Окно, где дают «пощупать» продукт за три живых эфира по пути клиента. Другие названия: демо-день, день открытых дверей, тестовая неделя. Бывает бесплатной и платной за 3-5 тыс. ₽.
Где в учебнике: Пробная неделяПрогрев
Весь контент по всем каналам (сторис, посты, рилс, эфиры, Telegram, бот, почта), цель которого создать спрос на продукт. Продают потом директ и отдел продаж.
Где в учебнике: Стратегия прогреваПрогрев для ленивых
Обезличенная схема на 4 недели из примерно 25 запусков наставника: доли лайфа, экспертности и продаж по неделям и что делать каждый день.
Где в учебнике: План прогреваПрогрев над прогревом
Голосовое на несколько минут про тариф, которое человек получает сразу после того, как оставил номер: к звонку менеджера он уже прогрет.
Где в учебнике: Все фишкиПродающая конструкция
Офер, путь клиента, отработка возражений и результат, подтверждённые личными продажами эксперта. Потом её переносят в лид-магнит, презентацию, анкету, отдел продаж и диагностов.
Где в учебнике: Разборы участниковПродающий вебинар
Длинный эфир, цель которого максимальная конверсия в оплату у тех, кто пришёл. Мерят не длину и не досидку, а то, все ли смыслы закрыты.
Где в учебнике: Продающий вебинарПродукт +1 уровня
Премиальный продукт для тех, кто уже прошёл флагман или уже работает в профессии. В примере лекции 7 добавляет около 20 % выручки.
Где в учебнике: Фазы ростаПродукт мечты
Самый желанный и обычно самый дорогой продукт линейки: мастермайнд, ретрит, премиум. Покупают немногие, но он тянет продажи остальных ступеней.
Продукт на понижение
Ценный продукт дешевле флагмана: клуб, библиотека, выезд. При флагмане за 80 тыс. ₽ это 20-30 тыс. ₽ и ниже.
Продукт-«айфон»
Продукт, который не нужно объяснять и который рекомендуют. Наставник называет продукт последним этапом воронки.
Где в учебнике: Фазы ростаПродукт-легенда
Старый любимый аудиторией продукт, которого нет в открытом доступе. Его кладут в средний и дорогой пакеты как причину купить на распродаже.
Где в учебнике: РаспродажаПродюсерский центр
Продюсер с несколькими продюсерами и школами в работе. По опыту наставника, почти всегда менее выгоден, чем два эксперта вдолгую.
Где в учебнике: Бизнес-моделиПрожарка (точка А)
Честный разбор реальных проблем вместо красивого запроса из анкеты. Наставник называет её глубоким кастдевом. Так же называют блок вебинара, где проговаривают боли аудитории.
Где в учебнике: Честная точка АПрожарка (этапы)
Интенсивность прогрева по этапам запуска: лайт, средний, высокий и «угли». Жаргон программы: «прожарить» значит нагнать давление смыслами и триггерами.
Где в учебнике: Стратегия прогреваПромежуточная окупаемость
Понимание, что трафик окупится, на уровне воронки: по анкетам, лид-магниту и конверсиям, а не после окна продаж.
Где в учебнике: Контрольные точкиПромежуточная ступень
Продукт между дешёвым входом и дорогим флагманом. Без неё разрыв в чеке не продаётся: с мастер-класса за 500 ₽ сразу в программу за 350 тыс. ₽ не идут.
Прямой партнёр Telegram
Компания, которая пополняет рекламный кабинет и делает первичную модерацию. Берёт 25 % комиссии плюс НДС 20 %.
Где в учебнике: Трафик в TelegramПуш досмотра
Напоминание посмотреть лид-магнит через новый повод: отрывок видео, бонус, боль, готовое решение. В воронке наставника их четыре за первые два дня.
Где в учебнике: Лид-магнитПылесос сегмента
Собрать всё платёжеспособное ядро текущей аудитории на самый конвертирующий флагман, прежде чем расширяться.
Где в учебнике: Фазы ростаПять пазлов запуска
Опорные части запуска у продюсера-ученика: длинный контент, прогрев в сторис, продвижение, воронка продаж, продукт.
Где в учебнике: Запуск ученика«Роллс-Ройс» из продукта
Подъём объективной ценности продукта: сильнее оффер, физические бонусы, дольше доступ, личное присутствие эксперта, клуб. Критерий: вы сами считаете это самым сильным оффером за всю жизнь.
Где в учебнике: Все фишки«Рыбка Дори»
Ошибка в директе: не вести сквозную линию с человеком и не отмечать, на каком он этапе. Через месяц ему задают те же вопросы.
Где в учебнике: Работа в директеРазбор
Созвон по проекту участника: продукт, активы, конверсии по этапам, проблемы, гипотезы. На следующем разборе проверяют, что внедрено.
Где в учебнике: Как проходитьРазгон
Подготовка до старта запуска: сайты, офферы, кастдевы, воронки, потом две недели продвижения. Во время самого запуска остаются только сторис.
Где в учебнике: Запуск ученикаРанний оффер
Предложение войти в продукт или внести бронь до открытия продаж. Даётся в переписке с голосовым, на созвоне или через отдел продаж.
Где в учебнике: Работа в директеРаскрытие пути клиента
Описание по неделям, за счёт чего человек получит результат. На кастдеве и в продажах рассказывают путь, а не программу и модули.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыРаспаковка
Разовое погружение в жизнь эксперта: события периода запуска, истории, ценности. Делается раз в год, чтобы команда не спрашивала по десять раз.
Где в учебнике: План прогреваРаспродажа
Отдельная оцифрованная связка продаж: 3-5 немасштабных продуктов в 1-3 пакетах на ажиотаже, без флагмана. Повторяют раз в квартал или полгода.
Где в учебнике: РаспродажаРассинхрон
Эксперт не понимает, зачем и куда идёт прогрев, и отвлекает продюсера от прогрева и продаж. Лечится стратегией, в которую эксперта вовлекли.
Где в учебнике: Стратегия прогреваРасфокус
Лишние продукты и окна продаж, которые отвлекают аудиторию и команду от продажи флагмана: лайтовые клубы, интенсивы «между», 15 курсов сразу.
Расширение темы
Видео на тему шире экспертизы, но для той же аудитории, чтобы набрать людей и потом догреть их до продукта.
Где в учебнике: Продвижение и YouTubeРеалити
Показ пути персонажа или ученика в реальном времени: сторис, посты, эфиры с промежуточными результатами.
Где в учебнике: Прогрев в TelegramРеалити-шоу с блогерами
4-5 блогеров три недели работают с экспертом и показывают процесс в три оплаченных касания: вход в группу, промежуточный результат, рекомендация.
Где в учебнике: Реклама у блогеровРеестр маркетинговых обязательств
Таблица под каждый поток: каждое обещание тарифа отдельной строкой, методолог ставит отметку после исполнения.
Где в учебнике: КомандаРезиновый VIP
Верхний тариф без лимита мест и с ценой чуть выше среднего тарифа. Рассчитан на 20-30 % покупателей, а не на 5-10 человек.
Результат результата
То, что изменится в жизни клиента после результата курса. Оффер строят на нём, а не на процессе обучения.
Реинвест
Часть заработанного, которая идёт обратно в проект, прежде всего в холодный трафик. В лекции 7 от 20 % чистой прибыли, в лекции 11.11 от 20 % выручки, для агрессивного роста 50 %.
Где в учебнике: Фазы ростаРекламная подача
Прописанный сценарий рекламы у блогера на основе болей и возражений ЦА: что он говорит и показывает по сторис. По словам закупщиков, решает 70-80 % успеха кампании.
Где в учебнике: Реклама у блогеровРекрутер
Человек, который приводит кандидатов в воронку найма: публикует вакансии, собирает резюме, доводит до созвона и тестового. Оформлением и удержанием не занимается, в отличие от HR.
Где в учебнике: КомандаРентабельность запуска
Доля выручки, которая остаётся на прибыль и прочие расходы. По словам гостя программы, около 40 % при росте на трафике и около 70 % на тёплых запусках.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьРепост как тест
Перед полной интеграцией купить у блогера репост поста с воронкой за 10-20 % цены рекламы. Нет результата с репоста, полную не покупают.
Где в учебнике: Реклама у блогеровРеселлер
Посредник, который берёт кабинет у партнёра Telegram и сдаёт дороже: плюс 5 % комиссии или завышенный курс евро.
Где в учебнике: Трафик в TelegramРетаргет в Telegram Ads
Показ рекламы тем, кто уже подписан на ваш канал (или на канал блогера, у которого вышла ваша реклама). Показ стоит 1-4 цента и даёт ещё одно касание.
Где в учебнике: Трафик в TelegramРетроспектива
Разбор пройденного с куратором: зелёная зона побед и красная зона того, что доделать. В продукте длиннее четырёх недель их две.
Розыгрыш досмотревшим
Приз среди тех, кто досидел до конца: консультация, техника, телефон. На автовебинаре зритель пишет кодовое слово, победителя выбирают раз в месяц.
Где в учебнике: Продающий вебинарРолевая модель
Автор или ученик, на которого зритель хочет быть похож. У ролевой модели покупают образ жизни и доход, поэтому её путь рассказывают подробно.
Где в учебнике: Продающий вебинарРолевка
Тренировочная продажа: эксперт продаёт менеджерам или диагностам, потом они продают ему, а он со стороны видит, что работает.
Где в учебнике: Отдел диагностовРОП
Руководитель отдела продаж: ставит цели, обучает, проводит планёрки, контролирует качество и нанимает менеджеров. Поручения менеджерам идут только через него.
Где в учебнике: Отдел продажРучная мануфактура
Приём участницы: эксперт записывает несколько голосовых, директ-менеджер проигрывает их с одного телефона в микрофон другого, и каждому уходит «личное» голосовое.
Где в учебнике: Работа в директеРэд флаг прогрева
В середине прогрева мало вопросов «как купить, сколько стоит». Сигнал, что прогрев надо менять.
Где в учебнике: Стратегия прогрева«Скажи откровенно»
Скрипт для кастдева, когда человек говорит «я подумаю» или пропадает после согласия: «Я беру это для контента, можно даже не оплачивать, о чём ты сейчас думаешь?» Снимает напряжение и достаёт настоящие возражения.
Где в учебнике: Шаблоны и скрипты«Сколько денег в образе»
Насколько внешний вид и окружение считываются как доход и статус. От этого зависит, кто под вас объединится и что у вас купят.
Где в учебнике: Сообщество«Сосиска и палочка»
Приём наставника для ключевых призывов в сторис: один раз длинный рассказ о ценности события («сосиска»), потом каждый раз одна сторис с призывом («палочка»), она набирает максимальный охват.
Где в учебнике: Все фишки«Старт сейчас»
Предложение тому, кто внёс бронь: доплати 30 % и начинаем работать уже сейчас, до старта потока. Снижает риск, что человек передумает.
Светофор
Ежедневная таблица выполнения плана по менеджерам. Топ-3 лучших хвалят в общем чате, о трёх слабых молчат: они видят себя сами.
Где в учебнике: Отдел продажСвязка
Сочетание ниши, аудитории, продукта, продаж и прогрева, которое стабильно даёт продажи. По наблюдению наставника, одна главная связка приносит около 80 % выручки за год.
Где в учебнике: Фазы ростаСвязка «ОП + директ»
Менеджер отдела продаж передаёт в директ тех, кто слился, вместе с причиной. Эксперт или директ-менеджер пишет лично и закрывает возражение.
Где в учебнике: Дожим и рассрочкиСегмент и вес сегмента
Крупная группа аудитории (действующие специалисты и новички, эксперты и продюсеры, с детьми и без) и её доля. Доля сегмента задаёт долю прогрева под него.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыСерия контента
Пачка из 5-7 сторис на одну тему подряд, потом перебивка. Повышает досматриваемость.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеСитуация успеха
Запланированная победа ученика: маленькая каждую неделю и большая на защите. По словам методолога, главный источник мотивации.
Скелет созвона
Структура продающего разговора по этапам без дословного текста: что спросить, какую пользу дать, когда назвать цену и как закрыть на бронь. Слова продавец подбирает сам.
Где в учебнике: Скелет созвонаСкринхантинг
Сбор чужих удачных сторис и выгрузка архива своих прошлых прогревов, чтобы повторить то, что уже сработало.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеСкучные тезисы
Заранее выписанные гарантированные экспертные утверждения и призыв, которые вставляются в каждую рекламу. Приём наставника из рекордного запуска.
Где в учебнике: Реклама у блогеровСкучный рост
Рост за счёт повторяемой системы, активов и планирования, без хайпа. Так наставник назвал фазу рынка 2024 года.
Где в учебнике: Мышление наставникаСлив
Человек сказал «внесу» или «я подумаю» и пропал. Наставник считает такие случаи лучшими единицами смысла: если спросить, почему передумал, человек называет настоящие возражения.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыСлово «схема»
Опорное слово в продаже программы наставника: под нишу клиента будет своя схема внедрения, плюс кейсы по всем нишам.
Где в учебнике: Скелет созвонаСложение фишек
Накопительный эффект мелких приёмов: две фишки дают +3-5 %, ещё три +6-8 %. В практикуме та же логика: 25 инструментов даже по 1 % каждый дают около +25 %.
Где в учебнике: Все фишкиСложный процент роста
Рост на 30-40 % в год несколько лет подряд вместо погони за х2 на каждом запуске. Через пять лет даёт кратный и устойчивый результат.
Где в учебнике: Фазы ростаСлужба заботы
Аккаунт и команда, через которые идут брони, оплаты, рассрочки и вопросы. В финальном окне 2025 года служба заботы и есть отдел продаж.
Где в учебнике: Эфир вопрос-ответСмысловой кастдев
Кастдев без продажи: человек расслабляется и рассказывает боли. Идеальный смысловой кастдев тот, после которого человек сам спрашивает, когда будет курс и сколько он стоит.
Где в учебнике: Анкета и кастдевыСоавторство
Рилс, опубликованный у вас с соавторами-пабликами или блогерами, до 3-4 аккаунтов. Показывается всем их аудиториям. Публикуете всегда вы и добавляете соавтора в момент публикации.
Где в учебнике: Реклама у блогеровСоблазнить за три дня
Сценарий первых дней после притока аудитории: яркая эмоция, самопрезентация с лид-магнитом длинного формата, ввод в контекст жизни.
Где в учебнике: Продвижение и YouTubeСообщество
Объединение людей по общим интересам, а не организация. Решения принимает большинство. Участие бесплатное, зарабатывают на ивентах и курсах.
Где в учебнике: СообществоСоциальная метка
Признак, который повышает доверие к автору: большая семья, родители, бабушки и дедушки, дети, сильные люди рядом.
Где в учебнике: СообществоСпусковой крючок
Одновременный массовый старт покупок у прогретых людей: все ждут ссылку и спешат попасть в первые сто, кто получит приз.
Где в учебнике: РаспродажаСредний охват за прогрев
Охват сторис, который берут в расчёт: из середины дневной серии и в среднем за весь период прогрева. Не первая сторис и не максимум удачного дня.
Где в учебнике: ДекомпозицияСтартер (трипвайер)
Недорогой входной продукт, после которого продают основной. В таблице наставника стартер стоит 2 490 ₽, основной продукт 349 000 ₽.
Где в учебнике: ДекомпозицияСтарший куратор
Промежуточное звено над кураторами: контроль кураторов, продукта и материалов. Часто это лучший выпускник прошлого потока.
Где в учебнике: КомандаСторис-переход
Одна сторис, которая соединяет серию из жизни с прогревающей серией. Охват набрали на лайфе, и прогрев его не теряет.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеСторисмейкер
Человек, который оформляет и выкладывает сторис за эксперта.
Где в учебнике: Стратегия прогреваСтратегия на год (таблица)
Лист из модуля декомпозиции: по каждому проекту и месяцу выручка, вложения в трафик, чистая прибыль и мой процент. Внизу личная прибыль за год.
Где в учебнике: План на годСтратегия на сытый желудок
Третий этап программы 2025 года: стратегия, продуктовая линейка и команда после того, как выручка уже выросла. Итог: календарь запусков до конца года.
Где в учебнике: Система целикомСтратегия прогрева
План на весь запуск: опорные даты, задачи недель, тезисы по дням, конверсионные точки. Цель: понимание прогрева на дистанции, а не точный сценарий.
Где в учебнике: План прогреваСтрит-флеш
Финал продаж (по речи последние 4 дня, на слайде неделя), куда собирают все козыри: лучший кейс, главное возражение, самые сильные истории.
Где в учебнике: Стратегия прогреваСценарист прогрева
Контент-менеджер, который реализует план: календарь запуска, карта смыслов, тезисы, кейсы, посты, таймкоды. Берёт 50-100 тыс. ₽ в месяц, без процента с продаж.
Где в учебнике: Стратегия прогреваСЦП и СЦР
Средняя цена подписчика и средняя цена регистрации: бюджет, делённый на число подписчиков или регистраций. Вместе с конверсией подачи и заходом в воронку это KPI закупщика.
Где в учебнике: Контрольные точкиСЦП, средняя цена подписчика
Рекламный бюджет, делённый на число пришедших подписчиков. Наставник называет её верхушкой айсберга: без воронки и оцифровки она ничего не решает. Рост СЦП сигнал, что подача выгорела или новых людей не встречают.
Где в учебнике: Реклама у блогеровСюжетная линия
Длинная история на запуск, полгода или год, связанная с экспертностью: ремонт под перепродажу, вывод нового товара, «как я масштабирую бизнес брата».
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальное«Тамара из Брянска»
Собирательный образ обычной зрительницы из региона. Проверка презентации: поймёт ли она каждый слайд и узнает ли себя в кейсах.
Где в учебнике: Продающий вебинар«Телескоп»
Показ на демо-неделе всего объёма продукта, чтобы было видно, что он большой и закрывает все стороны задачи.
Где в учебнике: Пробная неделя«Турецкий гамбит»
Серия из 2-4 бесплатных тематических эфиров для базы. На каждом звучит сильный оффер на целевое действие: написать, заполнить анкету.
Где в учебнике: Работа с базойТайм-риск-менеджмент
Срок ключевой задачи ставят с запасом, чтобы успеть переделать её с нуля. Вебинар 15-го, дизайнеру нужно 3 дня, значит презентация к 12-му.
Где в учебнике: КомандаТаракан
Муравей, который проедает выручку и не вкладывает в новую аудиторию. Через несколько запусков продаёт одним и тем же людям и выжигает базу.
Где в учебнике: Фазы ростаТариф «Зритель»
Младший тариф программы: все лекции и записи разборов основной группы без личного чата. В 2025 году к нему добавили проверку домашних заданий экспертами.
Где в учебнике: Как проходитьТачка на прокачку
Первый этап программы 2025 года, 2-6 недель: поднять выручку того, что уже есть, получить схему следующего запуска и убрать лишнее. Трафик на этом этапе не нужен.
Где в учебнике: Система целикомТвёрдые и мягкие выводы
Две задачи разбора любого запуска. Твёрдые: инструменты, воронка и цифры, что сработало и что нет. Мягкие: смыслы, знакомства и идеи, которые выстрелят через полгода-год.
Где в учебнике: Запуск 2025Тематический разбор
Разбор со своим поводом: сначала короткий рассказ на тему, потом разборы. Нужен, чтобы каждый эфир отличался от прошлого.
Где в учебнике: Эфиры-разборыТемки-мутки
Цикл погони за модной темой: вложились, сработало, перестало, аудитория выжжена, денег на трафик нет, ждут новый тренд.
Где в учебнике: Мышление наставникаТеория пробела
Человек, который знает часть информации и получил контекст, хочет узнать недостающее. Основа интриги в заголовке: замаскировать главное слово.
Где в учебнике: Продвижение и YouTubeТеория Ханта
Лестница прогрева, где одна ступень равна неделе: тема, ниша, эксперт, продукт, возражения, продажа. Отсюда средний срок 4-6 недель.
Где в учебнике: Стратегия прогреваТёплый запуск
Большой запуск флагмана на уже прогретую базу с несколькими окнами продаж. По наставнику, самое прибыльное действие года.
Где в учебнике: Бизнес-моделиТест широты
Проверка оффера на человеке не из темы: поймёт ли женщина 30 лет из Брянска с 50 подписчиками или фитнес-тренер со 100 подписчиками, что ему дадут.
Тест-драйв
Пробный платный доступ к продукту, у приглашённого продюсера за 4 900 ₽. Как и трипвайер, работает платной анкетой.
Где в учебнике: Запуски в TelegramТест-квалификатор
Интерактив на вебинаре мягкой ниши: «выберите один, два или три» и расшифровка, после которой каждый видит свою проблему.
Где в учебнике: Продающий вебинарТестовое на поведение
Задание, где смотрят не на готовый результат, а на сроки, вопросы, креатив, отношение к задаче и реакцию на критику.
Где в учебнике: КомандаТехника «бутерброд»
Эфир, где разборы людей из зала чередуются с кейсами учеников, а в конце звучит призыв написать кодовое слово в директ.
Где в учебнике: Эфиры-разборыТехника «матрёшка»
Закупка рекламы у блогеров: много дешёвых тестов по одной сторис или репосту, потом полные интеграции у тех, у кого зашло. Удачные окупают неудачные тесты.
Где в учебнике: Лестница трафикаТехника Барни
Лёгкая сторис с призывом поставить реакцию (у наставника фото его собаки). Целевым из отреагировавших пишут вопрос о ключевом событии и ведут дальше по воронке.
Где в учебнике: Работа в директеТехника переживаний
Раз в неделю показать переживание по схеме: проблема, раскрытие, как вышли, выводы. Аудитория становится лояльнее.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеТехника Ревизора
Персонаж в ретроспективе: эксперт едет к ученику в его город и среду и показывает, как изменилась жизнь. Результат уже есть, его не делают заново.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальноеТехнология дропа
Анкету предзаписи дают не каждый день, а 3-5 раз за 14 дней, каждый раз с отсчётом («осталось два раза») и новой причиной заполнить.
Где в учебнике: План прогреваТЗ блогеру
Подача плюс точные требования: время выхода, эксклюзивность, разбивка по сторис, обязательный текст жирным, скрины-образцы, съёмка, слепые зоны, согласование до публикации. Удобнее всего передавать в Telegram.
Где в учебнике: Реклама у блогеровТЗ воронки
Документ для техспеца: план по дням, текст каждого письма, задержки между письмами, названия кнопок и ссылки.
Где в учебнике: Лид-магнитТоп-5 болей и желаний
Пять самых частых и «пробивных» болей, желаний и возражений, которые аудитория выбрала при ранжировании. Их повторяют в прогреве, лид-магните и вебинаре чаще остальных.
Где в учебнике: Карта смысловТочка А
Где проект находится на самом деле: чистые деньги после возвратов и трат, активы, конверсии, дыры. Первый шаг системы.
Где в учебнике: Честная точка АТочка бифуркации
Момент после анкеты, когда человек самый тёплый и пора делать оффер. У наставника в 2025 году от анкеты до первой оплаты в среднем 26 дней.
Где в учебнике: Путь подписчикаТочки заземления
Дополнительные касания, после которых можно продавать: разборы, переписка в директе, YouTube. Сокращают цикл прогрева и покупки.
Где в учебнике: Система целикомТрекер (проектный менеджер)
Человек, который заносит каждую прозвучавшую задачу с ответственным и дедлайном, напоминает о сроках за 1-3 дня и предупреждает о срывах. В записи о команде стоит 30-50 тыс. в месяц.
Где в учебнике: КомандаТри варианта расчёта
Минимальный, средний и максимальный расчёт одного запуска при пессимистичных, средних и оптимистичных конверсиях. Показывает, почему может быть миллион, а почему десять.
Где в учебнике: ДекомпозицияТри зоны ответственности
Прогревы, маркетинг и продукт. По совету гостя программы у каждой зоны свой хозяин, и в чужие зоны партнёры не лезут.
Где в учебнике: КомандаТрипвайер
Недорогой платный входной продукт. Приглашённый продюсер называет его «платной анкетой предзаписи»: человек подтвердил интерес деньгами.
Где в учебнике: Лид-магнитТропинка возврата
Сжатый маршрут для выпавшего ученика: короткий модуль, консультация куратора, в премиуме личный разбор. Открывается только тем, кто выпал.
«Умный куратор»
Частая ошибка при наборе диагностов: человек весь созвон даёт пользу и почти не продаёт. Клиент благодарен, продажи нет.
Где в учебнике: Отдел диагностовУгли
Финальный этап прожарки: последняя анкета, анонс и сама закрытая презентация, окно продаж и дожимы. Самый жёсткий сторителлинг и давление.
Где в учебнике: Стратегия прогреваУмный дом
Четвёртая фаза роста в лекции 7: рост за счёт стратегии, расширения аудитории, продукта следующего уровня, услуг, экосистемы и управленческой команды. Объединяет четвёртую и пятую фазы лекции 11.11.
Где в учебнике: Фазы ростаУникальная ссылка
Отдельная пригласительная ссылка на каждое размещение посева. По ней видно, сколько людей пришло из конкретного канала.
Где в учебнике: Трафик в TelegramУправление изменениями
Новую программу или систему оплаты не объявляют приказом: сначала показывают команде, чем она удобна, и вводят, когда к ней готова хотя бы половина.
Где в учебнике: КомандаУправленческая команда
Оргструктура, где владелец занимается контентом и стратегией, а контроль и исполнение держат руководители направлений.
Где в учебнике: МасштабУслуга рядом с обучением
Отдельная линия выручки, которая не обучение, а услуга в системе эксперта. Пример: школа по недвижимости продаёт получение ипотеки в Дубае.
Где в учебнике: МасштабУтепление
Догрев человека в базе без немедленной продажи: эфиры, разборы, кейсы, касания. Цель: перевести анкету «из сырых в горячие».
Где в учебнике: Путь подписчикаУютная кофейня
Образ небольшого устойчивого проекта: 20 млн выручки и 10 млн чистыми, который работает несколько лет. Альтернатива цели «топ-1 %».
Где в учебнике: План на годФаза роста
Этап развития проекта со своими признаками и задачами. В лекции 7 фаз четыре (Лунтик, муравей, педаль газа, умный дом), в лекции 11.11 пять. Перескочить фазу нельзя.
Где в учебнике: Фазы ростаФикс равен KPI
Принцип оплаты из лекции о команде: фиксированная и переменная части равны, KPI привязан к цифрам, а не к чьей-то оценке.
Где в учебнике: КомандаФинальное окно на один тариф
Последние 7-10 дней запуска, когда продают только младший тариф: широкие заходы в сторис, сбор номеров и передача в отдел продаж.
Где в учебнике: Эфир вопрос-ответФишка
Небольшой приём на одном этапе запуска, чаще всего бесплатный: лишнее касание, голосовое, рассылка, бонус. Даёт от 1 до 30 % к результату этапа. Наставник просит брать в ближайший запуск минимум три фишки.
Где в учебнике: Все фишкиФлагман
Основной продукт школы. На нём держится выручка, к нему ведут входные продукты, от него идёт вторая ступень.
Фокус-группа
Групповое интервью, лучше с выпускниками. Здесь ими придумывают вторую ступень, продукт на понижение и продукт мечты или ищут, где продукт запутывает.
Фоновый прогрев
Постоянные упоминания продукта между запусками. Первый из трёх уровней прогрева у приглашённого продюсера.
Где в учебнике: Стратегия прогреваФормула «100, 3, 97»
Из каждых 100 новых подписчиков продать трём горячим сразу, этого хватает на окупаемость трафика. Остальных 97 утеплять и продать ещё десяти на тёплом запуске.
Где в учебнике: Система целикомФормула масштабирования
Связка × (трафик + команда + сокращение пути клиента). Когда собраны обе части, начинается взрывной рост.
Где в учебнике: Фазы ростаФормула прогрева
Распаковка, анализ аудитории и кастдевы, затем карта смыслов, стратегия на месяц, план на неделю, план на день и утренняя планёрка команды.
Где в учебнике: Стратегия прогреваФраншиза
Продажа своего офлайн-бизнеса подписчикам в другие города. В примере лекции 7 кондитер продаёт франшизу своей пекарни.
Где в учебнике: МасштабХайповая интеграция
Массовая реклама у многих блогеров в один день вокруг яркого события. У продюсера-ученика это свадьба с 20 блогерами: +120 тыс. подписчиков за день по 30-100 ₽.
Где в учебнике: Запуск ученикаХолодная аудитория
Закупленные подписчики, которые эксперта ещё не знают. Конверсии на них ниже, поэтому их считают отдельной таблицей от тёплой аудитории блога.
Где в учебнике: ДекомпозицияХолодный трафик
Люди с рекламы, которые в 99 % случаев эксперта не знают. Ведут себя иначе, чем текущие подписчики: им не продают сразу, их ведут по воронке.
Где в учебнике: Реклама у блогеровЦелевой диалог
Переписка с подходящим человеком. В оцифровке трафика наставника один целевой диалог стоил 550 ₽.
Где в учебнике: Закрытые продажиЦелевые
Люди из своей аудитории по критериям эксперта: доход из опроса, шапка профиля, анкета, кодовое слово. Их сводят в отдельную таблицу и пишут им в первую очередь.
Где в учебнике: Работа в директеЦена анкеты
Рекламный бюджет, делённый на число анкет. Цена целевой анкеты считается так же, только по целевым анкетам.
Где в учебнике: Контрольные точкиЦикл покупки (цикл сделки)
Время от попадания человека в базу до покупки. По рынку около 55 дней даже на чек 7-10 тыс. ₽. Цель наставника: сократить его с 9-12 месяцев до 3-6.
Где в учебнике: Путь подписчикаЦикл сделки
Время от подписки или попадания в базу до покупки. По рынку для флагмана 50-100 тыс. это 6-12 месяцев, у наставника 71 % купивших подписаны меньше полугода.
Где в учебнике: Контрольные точкиЦКП воронки
Ценный конечный продукт воронки: действие, по которому судят о качестве трафика. Анкета предзаписи, покупка трипвайера или оплата флагмана, а не цена подписчика.
Где в учебнике: Запуски в Telegram«Что мы борщанули»
Вопрос эксперту, когда ему показывают оффер и тарифы: что перегнули в обещаниях, что реально исполнить, что убрать.
Где в учебнике: КомандаЧасы контакта
Сколько времени подписчик провёл с экспертом до покупки. Ориентир продюсера-ученика: 4-8 часов, лучше 8 (на слайде 3-7). Добирают длинными видео на YouTube.
Где в учебнике: Запуск ученикаЧек заявки и чек оплаты
Средняя сумма оставленных заявок и средняя сумма фактических оплат. Если оплата ниже заявки больше чем на 20 %, отдел продаж недопродаёт старший тариф.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьЧек коррекции
Чек, которым задним числом исправляют непробитые продажи. Порядок применения сверять с бухгалтером.
Где в учебнике: Финансы и безопасностьЧек-поинт
Недельный замер прогретости: опрос «кто ждёт продукт, поставьте плюс», проверка цели недели, корректировка стратегии.
Где в учебнике: Стратегия прогреваЧёрный лебедь
Внезапное внешнее событие, которое ломает воронки и охваты посреди запуска. У наставника это накрутка 150 тыс.+ ботов за ночь: аккаунт закрыли, чат-боты и таргет слетели. Спасла база в боте и Telegram.
Где в учебнике: Рекордный запускЧетыре рычага выручки
Четыре показателя запуска, на которые реально влияет эксперт: сколько людей попадёт в анкету или на регистрацию, сколько дойдёт до вебинара, сколько купит на вебинаре и сколько дожмёт отдел продаж.
Где в учебнике: ДекомпозицияЧистый денежный поток
Сколько свободных денег на счёте прямо сейчас. После запуска он большой, хотя прибыли по БДР ещё нет.
Где в учебнике: Финансы и безопасность«Шампунь 13 в 1»
Модель, где в один продукт сложено всё и его периодически перезапускают. По лекции методолога окупается только на огромном трафике.
Шесть опор
Чек-лист проекта, «в который наставник купил бы долю»: смыслы и системный прогрев, активы, воронка на короткий цикл сделки, точки заземления, несколько окон продаж, контрольные точки.
Где в учебнике: Система целикомШесть точек входа
Шапка со ссылкой, аватар, сторис, хайлайты, лента с закрепом и вход в воронку. Все повторяют смыслы рекламы и ведут в одну воронку.
Где в учебнике: Реклама у блогеровШирокий заход
Сторис или пост с простым оффером на всех в финале запуска: «купить можно только этот тариф, ставьте плюс, кто всё пропустил».
Где в учебнике: Все фишкиЭкосистема
Заработок вокруг онлайн-школы на той же аудитории: агентство, услуги, товары, франшиза, процент от дохода выпускников, продажа рекламы.
Где в учебнике: Фазы ростаЭксперт-наставник
Помощник наставника в мини-группе. Не читает лекции, помогает внедрять мелочи: проверить вебинар, прогрев, лид-магнит.
Где в учебнике: Как проходитьЭкспертный круг (взаимопиар)
Эксперты с близкой аудиторией делают рекламу друг у друга и обмениваются подписчиками. Механика из программы наставника, нужна для роста активов и медийности.
Где в учебнике: СообществоЭкспертный перевод
Причина для аудитории блогера прямо сейчас перейти в сторис эксперта: «три фишки, которые мне помогли, он рассказывает у себя».
Где в учебнике: Реклама у блогеровЭфир «вопрос-ответ»
Короткое дожимное окно через несколько дней после большой презентации: час днём, около 15 слайдов, возражения после презентации и ответы на вопросы.
Где в учебнике: Эфир вопрос-ответЭффект Илона Маска
Результаты эксперта так далеки от зрителя, что он пропускает их мимо ушей. Лечится историей «как я к этому пришёл» в каждом прогреве.
Где в учебнике: Запуск ученикаЭффект русской бани
Проверка лид-магнита по ощущению: через 20-30 минут просмотра зрителю уже «жарко», он чувствует давление и прогрев. Если сам автор не верит, что лид-магнит продаёт, он не продаёт.
Где в учебнике: Рекордный запускЭффект спринта
Продажа понятного результата первых 1-3 недель продукта: первый месяц начинается со спринта денежных действий, разбора ситуации и трека задач.
Где в учебнике: Все фишки«1 сторис»
День с одной сторис: анонс или призыв. Ценность объяснили накануне, а охват одной сторис в 2-3 раза выше.
Где в учебнике: Сторис, рилс, актуальное100 новых охватов стоят и дают
Проверка трафика из таблицы декомпозиции: сколько стоит прирост охвата сторис на 100 человек и сколько денег этот прирост приносит. Закупать, только если цена меньше отдачи.
Где в учебнике: ДекомпозицияCPS, цена подписчика
Сколько стоит один подписчик канала. Единственный показатель, который смотрит собственник, и всегда со всеми комиссиями партнёра, НДС и агентства.
Где в учебнике: Трафик в TelegramLight и hard
Два формата продаж в директе. Light: переводим на следующий этап текущих подписчиков. Hard: открываем диалоги с только что подписавшимися.
Где в учебнике: Работа в директеNPS
Доля тех, кто ставит 9-10 по вопросу «насколько готовы рекомендовать нас друзьям», минус доля тех, кто ставит 0-6. По лекции о команде норма 50 %, идеал от 70 %.
Где в учебнике: КомандаROMI
Доходность вложений в рекламу в процентах: выручка минус бюджет, делённые на бюджет. ROMI 250 % означает окупаемость примерно 3,5 раза.
Где в учебнике: Контрольные точкиTelegram Ads
Официальная реклама Telegram: объявление до 160 символов внизу канала. Живые подписчики, автоматическая маркировка, депозит от €1 500 (для ниши обучения порог €500). Пользователи Premium её не видят.
Где в учебнике: Трафик в TelegramUTM-метка
Метка в ссылке, по которой видно, какой инструмент или канал привёл человека. Наставник ставит её на каждое касание доходимости и каждый призыв.
Где в учебнике: ДекомпозицияОткуда термины
Каждая глава учебника добавляет в словарь свои термины. Больше всего их там, где у программы больше всего авторских приёмов: трафик, продажи, прогрев.
Значит, слово встречается в записях, но в учебник пока не попало отдельной карточкой. Поищите его на странице «Нормы и цифры» или в поиске по учебнику вверху страницы.
Выпишите пять терминов, которые встречаются в ваших записях чаще всего, найдите их здесь и проверьте, что понимаете их так же, как наставник.
- 1Все подчёркнутые слова учебника ведут сюда, к карточке термина.
- 2Многие слова программы авторские: их смысл точнее, чем в обычном маркетинге.
- 3Бронь и предобучение, директ-менеджер и диагност, лид-магнит и окно продаж чаще всего путают.
- 4У каждого термина есть страница учебника, где тема разобрана подробно.
- 1. Что такое окно продаж на языке программы?
- 2. Что наставник называет «парником»?
- 3. Чем директ-менеджер отличается от диагноста?
- 4. Что такое дожим?
Все цифры и ориентиры программы собраны на отдельной странице: Нормы и цифры.