Система целиком
Зачем видеть систему целиком
«Моё масштабирование: результат системы с минимальной командой» Слова наставника. Отдельные связки работают какое-то время, система работает годами. В разборе запуска 2024 года наставник сформулировал порядок одной фразой: «Сначала выстраиваем систему, потом масштабируемся, тогда будет окупаемость трафика». Программа устроена так же: первая половина про систему, третья и четвёртая части про масштаб.
В презентации 2024 года он назвал и сам порядок шагов. Это единственная последовательность, которую наставник произнёс сам:
- 1«Первая: стратегия»Один продукт или линейка, лид-магнит или трипвайер, через что трафик, нужны ли диагностики, куда попадает подписчик и что с ним дальше.
- 2«Закрыть все дырки в вашем корабле»От прогрева до попадания в базу и работы с ней. Плюс промежуточные этапы окупаемости: «я до продаж, на уровне воронки, анкет, даже лид-магнита уже знал, что у меня окупится».
- 3Директ, диагностика, разные воронкиПродажи в директе и в Telegram, окна продаж, спикеры.
- 4«А потом мы будем закупать трафик»«Кто задаёт эти вопросы, ещё не тратил. Кто тратит, не спрашивает».
Результат, который наставник обещает от такого порядка: «спокойное и чёткое видение не на один запуск, а на год и больше». И «уже всё равно, сколько делают конкуренты».
Десять шагов системы
Внутри этого порядка модули программы складываются в десять шагов. Нажмите на номер шага: откроется, что делать и как понять, что шаг пройден. Пройденные шаги можно отмечать, отметки сохраняются в этом браузере.
- Найти свои пункты среди шести реальных запросов
- Посчитать не выручку, а капитал: возвраты, недоплаты, дебиторка, траты
- Ответить, сколько у вас денег в итоге
- Названа реальная проблема
- Есть цель на 6-12 месяцев
- Известно, сколько денег осталось после запуска
Шесть опор системы
После рекордного запуска наставник собрал «чек-лист проекта, в который я купил бы долю». Он же «идеальный результат вашего менторства». «Если все галочки стоят, вы сильно повышаете вероятность роста и обгоняете других». Задача участника: «понять, как я мыслил, и к концу менторства сделать каждый из твёрдых факторов выше среднего» Слова наставника.
Точки заземления наставник объясняет так: каждый разбор это полноценный вебинар и окно продаж. Опора 2 спасла его в «чёрный лебедь»: когда аккаунт закрыли после накрутки ботов, база уже лежала в боте и Telegram.
Для сравнения: по данным GetCourse средний путь от попадания в базу до покупки около 55 дней при низком чеке 8-10 тыс. ₽. Для флагманов за 50-100 тыс. ₽ рынок, по ощущению наставника, покупает в лучшем случае через полгода, в среднем через 9-12 месяцев На дату записи. Самая быстрая покупка VIP-тарифа за 5 млн случилась через два дня после подписки. Причину наставник видит в «системе и воронке, а не в харизме».
«Воронка должна быть союзником, а не помещением, куда заходит подписчик.»наставник
Модель: трафик, воронка в межсезонье, тёплый запуск, реинвест
Перед запуском 2025 года наставник записал стратегию рекордного запуска. Исходная мысль: трафик подорожал по всем каналам, и выиграть у больших игроков можно только эффективностью «на каждые 100 человек», умноженной на тысячи. Он соединил ежемесячную воронку, которая окупается в рамках месяца и растит активы, и редкий тёплый запуск, который на уже окупленных активах даёт сверхприбыль.
Формула «100, 3, 97»
Формула объясняет, зачем нужна воронка, если можно продавать сразу Слова наставника.
- 1Думать сотнями в месяцКак привлечь условные 100 подписчиков в рамках месяца. 100 или 10 000, логика та же.
- 2Продать трём горячимТем, кто готов прямо сейчас и «уйдёт к конкурентам, если им не продать». Эти продажи уже окупают вложения в трафик.
- 3Не дожимать остальныхПопытка продать 10-15 из ста в моменте «это выжигание аудитории, попытка продать тем, кто ещё не готов».
- 4Утеплять 97Воронка, база в боте, закрытый Telegram-канал.
- 5Продать ещё 10 на тёплом запускеНа уже окупленных активах. Это и есть сверхдоходность.
- 6Реинвестировать сверхприбыльОбратно в трафик, и цикл повторяется.
Цифры наставника о своём проекте, без проверки документами Слова наставника. Доля анкет к прошлому запуску в записи названа «70 %», по самим числам выходит около 76 % Не проверено. Число анкет запуска 2024 года в разных записях звучит как «почти 3 000», 2 800 и 2 700.
- Самые большие деньги и высокая рентабельность
- Минус: редкий и трудоёмкий, у наставника раз в год
- «Самый денежный этап»
- Ровная выручка и окупаемость в моменте
- Минус: часто выжигают базу, рентабельность ниже, обязательны траты на трафик и отдел продаж
- Цель: окупать трафик и растить активы
Решение наставника: совместить оба. Какую долю годовой выручки даёт тёплый запуск, в записи расслышано как «8 %», по смыслу почти наверняка 80 % Не проверено. С этим согласуется запись разборов: ежемесячные воронки дают 20-30 % годовой чистой прибыли.
+Три способа применить модель
+Три фишки 2025 года из той же записи
+Что не будет работать
Продавать горячим сразу, остальных утеплять. Дожим всех в моменте выжигает аудиторию.
Одна воронка и один канал трафика это всегда риск.
Версия 2025: порядок перевернулся
В закрытой презентации 2025 года наставник разложил программу на три этапа, и стратегия в них стоит последней. Вот обе версии рядом.
- 1Стратегия
- 2Закрыть дырки в корабле
- 3Директ, диагностика, окна продаж
- 4Трафик
- 1Тачка на прокачку: выручка на том, что есть
- 2Парник и воронки: ежемесячная выручка
- 3Стратегия на сытый желудок
«Тачка на прокачку», первые 2-6 недель: «как в шоу, из развалюхи делают спорткар». Цели этапа: поднять выручку текущего запуска, флагмана и окон; получить схему следующего запуска и ответ, почему он будет больше прошлого; убрать «фигню» и ложные гипотезы. Трафик на этом этапе запрещён. «Парник и воронки»: сократить цикл сделки и получить ежемесячную выручку «руками команды и системы». «Стратегия»: активы, масштабируемость флагмана на холодную аудиторию, вторая и третья ступень линейки, выход из тени, роли в команде. Итог: календарь запусков до конца года.
«На голодный желудок о предназначении, миссии, позиционировании думается плохо.»наставник
Почему порядок поменялся
Порядок 2025 года словами наставника: сначала новая бизнес-модель, подтверждённая на минимальных условиях, на текущем трафике и без вложений. «Если ваша модель нежизнеспособна, её нет смысла масштабировать и вкладывать трафик». Затем ежемесячные продажи: директ, закрытые продажи, воронки. Затем окупаемость воронки. И только потом понемногу трафик, начиная через два месяца с 20-100 тыс. ₽ Слова наставника.
- Честная точка А и проверка бизнес-модели.
- Обновить смыслы и продукт через кастдевы. Критерий: «вы сами верите в свой продукт как никогда».
- Усилить текущий запуск. Критерий: тёплый запуск дал больше прошлого.
- Директ, закрытые продажи, диагносты. Критерий: до 50 % выручки без запуска.
- Прогрев на команде.
- Лид-магнит, квалификация, парник. Критерий: холодные покупают на следующем запуске.
- Трафик малыми бюджетами и не в один канал. Критерий: воронка окупает трафик.
- Стратегия, продукты, команда. Критерий: есть календарь запусков.
Порядок роста из разборов
На практикуме с разборами проектов наставник свёл все советы в один порядок. «Порядок действий всегда один» Слова наставника. Первая задача при входе в работу: сделать больший результат на том, что есть, «представить, что нового не будет».
- 1Бизнес-модель и рынокЧто реально покупают: эмоцию для себя или заработок. Рентабельность, линейка, оффер. «Если ускорил движение в тупик, легче не стало».
- 2Больше денег на том, что естьПоднять конверсии текущих анкет и окон, не трогая трафик. «Проще всего улучшать то, что уже работает».
- 3Необработанные активыБаза, анкеты, не купившие. За год у проекта копятся сотни таких людей.
- 4Новые источники доходаЗакрытые продажи в директе, предобучение, тематические мастер-классы, тёплые запуски на базу минимум раз в три месяца.
- 5ТрафикЦель холодной воронки: потратить много, окупить и сильно увеличить тёплые активы, а не заработать сразу.
В сводке разборов между новыми источниками и трафиком стоит ещё одна ступень, «контент и активы», а в одном из разборов четвёртая ступень названа «второе дыхание контента» Не проверено. Смысл тот же: перед трафиком нужен живой контент. «Без живого контента не будет 100 млн».
Ещё два решения из тех же разборов. Проекту по похудению с выручкой 3 млн в месяц наставник советовал ничего не ломать: из трёх миллионов сделать четыре-пять за счёт эффективности, мини-диагностики на входе и брони, а тёплые запуски добавить раз в 3-4 месяца. Школе рекламных специалистов сказал прямо: «проблема вообще не в воронке», а в модели, которая на 100 % зависит от холодного трафика Кейс участника.
Частые ошибки
- 1Порядок наставника: стратегия, закрыть дырки, директ и окна продаж, трафик. Трафик всегда последний.
- 2Шесть опор: смыслы и прогрев, активы, короткий цикл сделки, точки заземления, несколько окон, контрольные точки.
- 3Модель 2025: воронка окупает трафик в месяц, тёплый запуск даёт сверхприбыль, сверхприбыль снова в трафик.
- 4«100, 3, 97»: трём горячим продать сразу, 97 утеплять, ещё десяти продать на тёплом запуске.
- 5В 2025 году стратегия переехала в конец: сначала выручка на том, что есть, потом воронки, потом стратегия.
- 6Лестница роста: модель, деньги на том, что есть, необработанные активы, новые источники, трафик.
- 1. Какой этап в порядке наставника всегда идёт последним?
- 2. Что означают три в формуле «100, 3, 97»?
- 3. Почему в 2025 году стратегия переехала в конец программы?
- 4. Какая из шести опор отвечает за то, чтобы подписчик покупал через 3-5 месяцев, а не через 9?
- 5. Что стоит на второй ступени лестницы роста из разборов?