Эфиры-разборы

Зачем разборы

Разбор в программе означает живой эфир, где эксперт разбирает ситуацию конкретного человека из зала или кейс своего ученика. Наставник называет продажи через эфиры-разборы «вечным окном, тоже универсальным» и делает его часто Слова наставника. Это одна из точек заземления: касание, после которого можно продавать и которое сокращает путь до покупки.

«Разборы, если сжать, это полноценный вебинар.»

наставник

В разборе рекордного запуска наставник назвал это главным инсайтом: каждый разбор работает как отдельный вебинар и отдельное окно продаж. В 2025 году он повторил: «разбор для меня равен продающему вебу». Отсюда цифры, ради которых окно стоит в каждом запуске:

Разбор продаёт мягче вебинара. Человек не слушает рекламу продукта, он смотрит, как эксперт решает чужую задачу, похожую на его собственную. Холодный зритель после живого разбора переходит в статус среднего, поэтому разборы стоят и в прогреве анкеты: самое прогревающее действие для заполнивших анкету наставник называет так: позвать их на живые разборы.

Техника «бутерброд»

Техника «бутерброд» чередует два типа слоёв: разбор человека из зала и разбор кейса своего ученика. Человек из зала даёт живость и узнавание: «у меня так же». Кейс ученика показывает результат: «вот что получается на продукте». Вместе они продают без прямой рекламы.

1. 1
   Пригласить за 3 дня, лучше в отдельный канал

   Регистрации собирают, как на вебинар. Отдельный канал не роняет охваты основного и даёт место для прогрева к эфиру.
2. 2
   Выбрать инфоповод эфира

   Если эфиров несколько, у каждого свой новый повод. Тематический: «как сделать х2 в запусках, разборы проектов и кейсов». Или приглашённый суперкейс: «разберу на эфире кейс продюсера, как он сделал запуск на 100+ млн».
3. 3
   Подготовить кейсы учеников под основные сегменты аудитории

   Каждый сегмент должен увидеть попадание. У наставника это эксперты и продюсеры, запуски на 2, 5, 10 и 30+ млн, мягкие и широкие ниши.
4. 4
   Вести эфир слоями

   Слой 1: разбор человека из зала. Слой 2: разбор кейса ученика. Слой 3: снова человек из зала. Слой 4: снова ученик. И так далее.
5. 5
   На разборах звать на целевое действие

   Написать в директ кодовое слово, чтобы получить ранний оффер или анкету предзаписи.
6. 6
   Написавших вести дальше

   Анкета, созвон, горячих сразу в отдел продаж. Ориентир: написали 10-30 % зрителей, из них бронь 20-50 %.
7. 7
   В сложных нишах заменить разбор человека

   В нишах здоровья: «пишите симптомы, я скажу не диагнозы, а от чего это может быть», плюс кейс прошедшего программу по пути на продукте.

Кого брать на разбор

На первый разбор рекордного запуска наставник брал только тех, кто заполнил анкету на разбор: «выберу 3-4 человека». Анкет пришло около 150. Отсюда лайфхак, который легко пропустить: все, кто заполнил анкету на разбор, уже целевые. Им можно продавать, не дожидаясь эфира: созвон, отдел продаж или прямой оффер «купишь сейчас, гарантированно разберу» Слова наставника. В 2025 году на первый разбор он снова отбирал людей из анкеты, а на второй и третий добавлял учеников и призыв.

1. 1
   Открыть анкету на разбор

   Короткая форма: ниша, цифры, запрос. Призыв в сторис и личные приглашения целевым из анкеты предзаписи.
2. 2
   Отобрать 2-3 человека под главные сегменты

   Каждый сегмент аудитории должен увидеть в эфире себя: маленький проект и большой, мягкая ниша и широкая.
3. 3
   Остальным заполнившим предложить следующий шаг

   Созвон, отдел продаж или ранний оффер. Они уже рассказали о себе в анкете, разговор начинается не с нуля.
4. 4
   Учеников подобрать под те же сегменты

   Ученик, похожий на зрителя, продаёт сильнее любого слайда: «если у неё получилось, получится и у меня».

Первый шаг и третий шаг собраны из механики рекордного запуска, второй и четвёртый из правила подбирать кейсы под сегменты аудитории. Форма анкеты на разбор в материалах подробно не расписана Пояснение учебника.

Кодовое слово и что после него

Без призыва разбор остаётся просто полезным эфиром. На эфире звучат кодовые слова: «напишите в директ или в Telegram: анкета, бронь». Дальше написавшим скидывают анкету или выводят на созвон, горячих сразу передают в отдел продаж. «Любой призыв на эфире даёт плюс деньги» Слова наставника.

Так выглядела схема продажи с разборов в рекордном запуске. На разборе звучал призыв заполнить анкету предзаписи, человек писал «анкета» в директ, ему задавали вопрос о запросе, и части людей с хорошим запросом давали ранний оффер на бронь. Конверсия раннего оффера в бронь 50-70 % Слова наставника. После призыва, говорит наставник, «открывается портал»: человека можно оставить в воронке, закрыть на бронь, дожать лично, передать на диагностику или в отдел продаж.

Четыре условия, без которых разбор не приносит деньги, наставник назвал в разборе запуска 2025 года.

Конверсии окна

Слайд 28 модуля продаж даёт две цифры. Из тех, кто был на эфире, напишут в директ 10-30 %. Из написавших забронируют 20-50 % Со слайда. Воронка ниже показывает, что это значит на 100 зрителей.

Как разборы шли в рекордном запуске

В запуске 2024 года наставник провёл три разбора, и до закрытой презентации продажи были на 100+ млн, основной тариф и VIP Слова наставника. Вот как были устроены разборы.

В запуске 2025 года наставник снова провёл три разбора по «бутерброду» и посчитал эффект учеников отдельно. Разбор, куда он приводит учеников, которые разбирают свой кейс и рекомендуют продукт, против разбора «соло» при том же онлайне даёт в пять раз больше ажиотажа и кодовых слов, и итоговая разница тоже пятикратная Слова наставника.

Тематические эфиры

Новое в запуске 2025 года: тематические разборы. Каждый разбор должен отличаться от предыдущего: то разбирают больших, то маленьких. В следующий раз наставник планирует сначала 30 минут рассказа на тему «что сейчас происходит», потом разборы Слова наставника. Если инфоповод на всех эфирах один и тот же, окно приедается так же, как анкета, которую каждый раз дают одинаково.

Варианты повода для эфира, которые встречаются в записях:

Эфиры раз в неделю в любой нише

На вопрос, есть ли смысл в эфирах, наставник отвечает однозначно: да, в любой нише, «продажа бетона или продажа ногтей домашним животным, в любой». Это обязательная штука Слова наставника. Если Instagram живой, эфир раз в неделю. Проводить там, где больше смотрят: в Telegram так в Telegram, в Instagram так в Instagram, можно везде одновременно.

1. 1
   Тема болевая, с пользой

   Через неё вы и продаёте. Примеры для косметолога: «Почему ваш косметолог вас обманывает», «Пять причин, почему кожа стареет».
2. 2
   Польза по боли

   Даёте пользу по теме, без пошаговой инструкции.
3. 3
   Переход к продукту

   В конце: «ребята, вам повезло, что у меня есть мой продукт».
4. 4
   Постоянный призыв в директ

   На эфире звать писать в директ «под любым соусом».

Даже в межсезонье наставник советует делать хотя бы один эфир в месяц: «если вы классный эксперт, делайте хотя бы один эфир в месяц». В одном из разборов участников между большими эфирами (около трёх недель) раз в неделю шли мини-окна: приглашение на личную консультацию по типу кастдева, розыгрыши, открытие диалогов Кейс участника.

Как пригласить и прогреть к разбору

Подробнее про закрытый канал разборов и механику «1 сторис в сутки» на страницах шага про прогрев.

Запуск, построенный на эфирах

Слайд 27 модуля продаж описывает весь запуск, где эфиры-разборы стоят в центре:

1. 1
   Кастдев 10 человек

   Брони от 5. Из кастдевов карта смыслов и стратегия прогрева.
2. 2
   Прогрев 2-3 недели

   Чтобы увеличить спрос.
3. 3
   2-3 эфира-разбора

   Продаём анкету или бронь с призывом в директ. Параллельно собираем целевые сегменты опросом в сторис.
4. 4
   Анкета предзаписи 7-10 дней

   Личные продажи или отдел продаж.
5. 5
   Заполнивших добавляем в «Близкие друзья» или закрытый Telegram

   Максимум диалогов и ранние продажи, если уместно. Каждому после анкеты пишем в директ, здороваемся, говорим следующий шаг.
6. 6
   Контент в закрытом месте

   Либо параллельно, пока набирается анкета, либо примерно через 3 дня после закрытия анкеты.

Вопросы, которые задают участники

Частые ошибки