Запуск ученика

Запуск в цифрах

Тарифов три, и каждый закрывает свой запрос:

Этапы из одного запуска, но посчитаны разными счётчиками: не каждая из 2 039 заявок пришла с главного видео, а прирост подписчиков спикер сам называет неточным. Конверсия заявки в оплату около 45 % по людям и около 41 % по деньгам, это расчёт конспекта Пояснение учебника.

Запуск спикер раскладывает на пять пазлов. Дальше страница идёт по ним:

Почему нужно 4-8 часов контакта

Спикер начинает с того, как изменилась покупка за пять лет:

Отсюда два тезиса. Человек покупает у того, кому полностью доверяет. Доверяет тому, с кем провёл больше времени и получил больше пользы. Значит, кроме воронок и регистраций у каждого запуска есть задача на время: часы контакта.

Пазл 1. Длинный контент на YouTube

Длинные видео в 2025 году спикер считает обязательной частью запуска: глубокий контакт, раскрытие экспертизы, ускоренный прогрев. К этому запуску на канале было 18 видео в четырёх рубриках. Часть снята задолго до потока: «не нужно за месячный запуск снять 18 видео, это вся история канала к этому запуску».

Открытие спикера: хороший вебинар с классной презентацией смотрит около тысячи человек, а то же самое на YouTube с нормальным хуком (динамичная первая минута со вставками) смотрят 50-100 тыс. Итог рубрик: 80 % купивших курс смотрели минимум одно его видео на YouTube перед покупкой.

Над всеми видео стоит одно главное видео-продавец «Полная схема выхода на миллион». На него вели все остальные ролики. Это продающий мастер-класс в записи, и спикер считает его лучше вебинара по двум причинам: его смотрят больше (300 тыс. просмотров против тысячи) и оно лучше сделано (нет «как меня слышно», за час упаковано всё лучшее по тексту).

1. 1
   Продать саму нишу

   Почему вообще стоит заниматься запусками.
2. 2
   Нарисовать путь

   Подробно 7 шагов: что надо уметь, как стать продюсером, где искать клиентов.
3. 3
   Подтвердить кейсами
4. 4
   Закрыть возражения
5. 5
   Презентовать программу

Спикер говорит, что структура частично совпадает с лид-магнитом наставника, плюс «ютуберские фишки», чтобы смотрели шире. Видео должно быть по-настоящему ценным, таким, чтобы его репостили: «просто продающий видос никак не подкрутить, чтобы он так залетел». Сценарий он писал 5 дней, весь текст целиком.

Две рекомендации по длинному контенту:

1. 1
   Сделать одно главное видео-продавец на YouTube
2. 2
   На каждый запуск снимать 3-4 мастер-класса по разным темам

   Темы берутся из запросов людей, а не из того, что интересно вам. Спикеру «супер неинтересно» снимать «как набрать первую тысячу подписчиков», но это главный запрос, и видео набирает 100 тыс.

Пазл 2. Прогрев в сторис

Сторис, по словам спикера, «незаслуженно списали со счетов», а у него это главный инструмент запуска. Разбор запуска он выложил на YouTube, и со сторис на видео было 11 000 кликов. «Инструмент, который прощает всё». Каждый вид контента делает свою работу:

Прогрев у спикера идёт на трёх уровнях:

Уровни есть в словаре: фоновый, активный и стрит-флеш. На слайде финал назван неделей, в речи «последние четыре дня продаж» Не проверено. Перед каждым прогревом спикер, даже после 25 запусков, сверяется со списком из десяти обязательных элементов. Всё остальное факультативно.

Самое сильное правило выступления спикеру подсказала знакомая эксперт, хотя он делал так интуитивно: если начинать сторис сразу с прогрева, охваты в 2-4 раза ниже, чем если сначала вовлечь внимание. Алгоритм смотрит на первые десять сторис дня: если люди хорошо заходят и реагируют, дальше «хоть сколько вкинь». С YouTube то же самое: видео с 20 минутами продажи набрало 300 тыс., потому что первые полчаса цепляли и алгоритм раздавал его дальше.

Пазл 3. Продвижение: +150 000 подписчиков

Правило спикера: чтобы каждый запуск был лучше, к нему должно быть больше подписчиков и охватов, чем до прошлого. «Рост запусков равен росту подписчиков». На этом запуске он продвигался тремя способами:

Лучше всего у спикера лично работает хайповая интеграция. Расписавшись с женой, они решили сделать свадьбу, «а раз свадьба, можно и рекламы на неё закупить». День поделили: до 17:00 коллаборация, с 17:00 настоящая свадьба. Двадцать блогеров участвовали в конкурсах в духе YouTube-шоу (бои сумо, большой боулинг, запрыгивание на коня), потом остались гостями. Все рекламы вышли в один день.

Справедливое возражение «как человек, пришедший на свадебные конкурсы любимого блогера, купит курс за 135 тыс.?» спикер признаёт. Такие люди долго греются, но путь у них есть:

Расчёт спикера: целевой подписчик напрямую через экспертную рекламу стоит около 3 000 ₽, миллион таких стоил бы 3 млрд ₽, и неизвестно, есть ли столько целевых людей. Поэтому он покупает «оптом» обычных людей примерно по 30 ₽, а потом прогревает и заинтересовывает темой. Сейчас у него 100+ тыс. охвата сторис, и он «спокойно рассказывает про запуски» этим людям. Цифра 3 млрд условная, спикер приводит её для масштаба Не проверено.

Экспертная реклама работала по простой схеме из двух сторис у блогера: «Хотите узнать, как набрать первую тысячу подписчиков без вложений?» и «Спикер сделал подробный бесплатный мастер-класс, пишите ему кодовое слово». Другой пример: реклама у эксперта вышла за день до продаж и вела на платный интенсив, людей пришло мало, но около 50 сразу пошли покупать. Сама схема подачи с кодовым словом разобрана на странице «Реклама у блогеров».

Пазл 4. Три окна продаж

Логика спикера: чем больше окон продаж, тем больше продаж. Открыл продажи один раз, купили меньше, пять раз, больше. Главная мысль: в один запуск можно объединять несколько разных воронок.

Следующий запуск, который идёт прямо сейчас, устроен ещё шире: уже 60 учеников только по предзаписям через разные закрытые воронки, потом сбор предзаписи с продажами внутри, большой бесплатный курс и отдельный вебинар. «Я за то, чтобы создавать как можно больше разных точек касания». Норма спикера из советов: собирать заявки и продавать месяц и дольше, 2-4 окна продаж. Как сочетать окна, разобрано на странице «Комбинации окон».

Пазл 5. Продукт, который продаёт сам

Чтобы продукт хорошо продавался, у спикера четыре условия:

1. 1
   10 главных запросов клиентов и твёрдый ответ, как продукт их решает

   На эти проблемы делается контент и на них давят при продаже.
2. 2
   10 истинных возражений и факты, которые их закрывают
3. 3
   Кейсы на каждый сегмент аудитории
4. 4
   Курс как возможность заработать ещё больше, а не обязательство

   27 % всех продаж пришли по рекомендациям.

Для сравнения: у наставника по рекомендациям 28-29 % покупателей и выручки в двух рекордных запусках. Спикер говорит о 30-35 % у мастер-группы наставника, это его оценка со стороны Не проверено.

Этапы запуска: разгон, продвижение, сторис

Первый «золотой совет» спикера про разделение этапов. Типичная ошибка: «через две недели веб, хорошо бы снять рилс, набрать аудиторию, вести YouTube, выстроить воронки и каждый день быть в сторис». Итог: из сторис выпали, рилс вышло два, вебинар дописывали во время вебинара.

Этот подход спикер называет разгоном. Почему так важно: в день тяжёлой планёрки, когда кого-то уволил или увидел, что отдел продаж писал людям шаблон с неподставленным именем, «в сторис про козла уже не выйдешь».

Восемь золотых советов

1. 1
   Брать разгон

   Подготовка, продвижение и запуск разными этапами.
2. 2
   Вставлять в запуск период продвижения

   «Если на неделе не запланировано время тренировки, вы не пойдёте на тренировку». Задачи без времени растворяются.
3. 3
   Делать за запуск 4-8 видео на YouTube
4. 4
   Честно вести сторис минимум 4 раза в неделю
5. 5
   Спланировать 3-5 главных событий-инфоповодов

   Дни рождения, свидания, поездки, подарки, челленджи. Спикер попросил директора провести часовую планёрку с его женой, чтобы она тоже запланировала сюрпризы. «Запуск стал разнообразнее».
6. 6
   Собрать 5 лучших кейсов учеников и с душой раскрыть их в сторис

   «Всегда решает».
7. 7
   Собирать заявки и продавать долго

   Месяц и дольше, 2-4 окна продаж.
8. 8
   Пройти курс спикера

   Шутливый пункт: «вам уже необязательно, вы и так всё знаете».

«Сначала вовлечь внимание, потом прогревать: разница в охватах в 2-4 раза.»

продюсер, ученик наставника

Две модели одной системы

Наставник и его ученик делают запуски по-разному, и это полезно увидеть рядом. Общее у них то, что спикер называет пазлами и что наставник называет опорами: длинный прогревающий контент, несколько окон, предзапись, продукт с рекомендациями. Отличается подача Пояснение учебника.

Связь двух моделей видна и в деталях. Наставник советовал этому ученику на его вебинаре колесо фортуны для тех, кто внёс бронь, и броней стало больше. А мастер-класс как отдельное окно продаж, по словам наставника на презентации 2024 года, он помогал ученику выбрать: тему, два или три дня продаж и темы каждого дня.

Что сработало и что нет

Уроки кейса

Что из этого взять себе

Где каждая механика разобрана подробно