Лестница трафика

Почему трафик идёт последним

Самый частый запрос на программе звучит так: «дайте подрядчика и канал, мне нужен только трафик». Наставник отвечает цифрами. По его статистике 75 % проектов на практикуме не готовы к окупаемости трафика, даже если подрядчик приведёт людей: у них нет воронки и нет математики масштабирования. Слова наставника Типичный сценарий выглядит так: человек тратит 50 тыс. ₽, они сразу не окупаются, и он бросает рекламу на два года.

В закрытой презентации 2025 года он говорит ещё жёстче: «Если вам сейчас дать 27 млн трафика, с вероятностью 99 % не окупите». И добавляет, что 90 % участников на текущем этапе рынка и в текущей бизнес-модели вообще не нужно вкладывать в рекламу. Слова наставника Это не запрет навсегда. Это порядок: сначала проект учится зарабатывать на том, что у него уже есть, потом строит воронку, которая окупает новых людей, и только потом покупает этих людей.

Исключение одно: проекты, которые уже вкладывают в трафик. Им бюджет не останавливают, а сразу увеличивают воронку и её окупаемость. Слова наставника

Порядок 2024 и порядок 2025

В двух презентациях программы наставник раскладывает путь к трафику по-разному. Суть одна, меняется детализация: в 2025 году рынок стал тяжелее, и он отдельно выделил этап «выжать максимум из того, что есть».

Наставник просит каждого ответить себе на три вопроса до первого рубля в рекламу: уверены ли вы в своей бизнес-модели, можно ли её масштабировать и конкурентоспособна ли она. Его собственный пример: «без нового трафика, даже с новым трафиком по старой модели, у меня была бы катастрофическая просадка». Слова наставника Он сам поменял структуру запуска и трафика на 70 %, а не на 10-15 %.

Пройдите короткую проверку. Она собрана из условий, которые наставник называет обязательными до старта рекламы.

Сколько вкладывать: правило реинвеста

Когда система работает, трафик перестаёт быть разовой тратой и становится обязательной статьёй. Наставник называет это реинвестом: часть заработанного каждый раз уходит обратно в привлечение новых людей. Он делает так третий год подряд и «всегда либо больше».

«Два игрока с одинаково хорошей системой. Один реинвестит, другой нет. На дистанции первый сильно обгонит.»

наставник

Это сложный процент: деньги на рекламу приносят подписчиков, подписчики приносят выручку, часть выручки снова идёт в рекламу. Проект, который проедает выручку, через несколько запусков превращается в таракана: все эффективные инструменты по текущей базе уже проданы, и он продаёт одним и тем же людям.

Две формулировки правила

Процент звучит в записях по-разному. Ниже все варианты с источником, чтобы было видно, откуда какая цифра.

Не проверено Как читать расхождение. От прибыли наставник считает базовую обязательную трату, которую делают всегда, даже если ещё не знаешь, как складывается трафик. От выручки он говорит, когда речь о фазе быстрого роста: трафик уже окупается, и задача увеличить бюджет. Пояснение учебника Если выручка 3 млн и прибыль 1,2 млн, разница между вариантами в разы, поэтому посчитайте свои цифры в калькуляторе.

Зачем обязательная пропорция, если трафик пока не окупается? Наставник отвечает так: она заставляет научиться тратить большие бюджеты. «Знаю ли я, как потратить 40 млн, если никогда этого не делал? Конечно, нет». Кто первым научится работать с трафиком, тот обгонит конкурента. Второй аргумент: в следующем году подписчик всё равно станет дороже, поэтому активы выгоднее набирать сейчас. Слова наставника

Окупаемость в том же месяце

Главный ориентир для трафика в системе наставника звучит просто: вложили в рамках месяца, окупили в рамках месяца, желательно в несколько раз. Он называет это «магией, за которой гонятся все онлайн-школы». Окупаемость в рамках месяца получается, когда трафик идёт на воронку, воронка доводит людей до анкеты, а с анкеты продаёт горячим.

В основе цикла лежит формула «100, 3, 97». Думать нужно категорией «как привлечь условные 100 подписчиков за месяц». Трём из ста, тем, кто горячий прямо сейчас, продать сразу: эти три продажи уже окупают вложения. Остальных 97 не дожимать, а утеплять воронкой. На тёплом запуске из них купят ещё около 10 из 100, и это сверхприбыль, которую снова отправляют в трафик.

Наставник предупреждает и от обратной крайности. «Я не понимаю людей, которые гордятся, что окупили 50 000 ₽ в 20 раз: почти никто из них не смог вложить 500 тыс., 1-2 млн». Окупаемость маленького теста ничего не говорит о масштабе. И наоборот: «90 % проектов с бюджетом 5 млн его не окупят даже за два месяца». Слова наставника Целевая окупаемость в лекции о стратегиях роста названа «1 к 2 и выше».

Вот как выглядит воронка, которая окупает холодный трафик каждый месяц. Это проект из разборов: профессия специалиста по рекламе на Avito, чек 150 тыс. ₽, трафик в основном из РСЯ, лид-магнит из трёх видео, дальше созвон-разбор с диагностами.

Кейс участника Вложили 100 тыс. ₽ и получили 1,8 млн выручки. Реинвестировали 250 тыс. и получили 2,5 млн: сработал эффект накопленной аудитории плюс новый трафик. Лучше всего окупалась РСЯ, анкета обходилась до 2 000 ₽. TG Ads тестировали на 100 тыс. ₽ и не получили ни одной продажи. Этот же проект наставник критикует за перекос: около 80 % выручки даёт холодная воронка, а «в нормальном виде должно быть наоборот». Задача воронки окупать трафик, основные деньги должны приносить активы на тёплых запусках.

Лестница трафика: в каком порядке подниматься

Платная реклама у незнакомых людей стоит дорого, и в неё нет смысла идти, пока не собрано всё бесплатное. Наставник называет это «выгрести поляну бесплатного трафика». Лестница трафика поднимается от людей, которые вас уже любят, к людям, которые о вас не слышали. Каждая следующая ступень дороже и холоднее, и переходят на неё, когда предыдущая подтвердила деньгами офер и систему.

1. 1
   Отметки и рекомендации текущих клиентов

   Призывы на уроках, бонусы, магниты, скидка за рекламу. Пример наставника: «стоит 150 тыс., отмечаешь меня два раза в месяц, 130 тыс.». Задача вида «каждый из 100 участников курса выкладывает в сторис или Telegram, что учится у меня». Брат наставника, врач-нефролог, попросил всех коллег выложить пост «нефролог теперь ведёт Telegram-канал». Получилось, если отметки идут каждую неделю без вашего напоминания.
2. 2
   Бесплатные репосты знакомых и коллабы

   Взаимный пиар, совместные эфиры, выступления у коллег. В рекорде наставник попросил 50-100 друзей, знакомых и учеников репостнуть пост с лид-магнитом и добавил розыгрыш консультации среди репостнувших. Вышло 500+ бесплатных репостов, а всего около 700, из них 80 % без денег.
3. 3
   Платные репосты лид-магнита у коллег

   Коллеги с охватом 1-3 тыс. берут 10-20 тыс. ₽ за репост. Сначала знакомые, потом незнакомые, пока не упрётесь в потолок. Лид-магнит здесь нужен обязательно: сильный офер плюс все регалии. Такого лид-магнита хватает на 3-5 месяцев.
4. 4
   Полные интеграции «матрёшкой»

   У кого репост зашёл, у того покупают полную рекламу. Сначала идут дешёвые тесты у многих блогеров, подробности в следующем разделе.
5. 5
   Холодный платный трафик

   TG Ads, Яндекс Директ, таргет, «все страшные слова». Сюда идут через полгода-год, когда бесплатное выбрано, офер отточен и система подтвердила себя деньгами. Работает в связке с реинвестом и ведёт в Telegram-канал.

Эта лестница из разбора муравья: эксперта с маленькими активами, охватом около сотни и запусками до миллиона. Для большого проекта ступени те же, только он проходит их быстрее и держит все одновременно. У самого наставника в рекорде работали и репосты учеников, и интеграции у крупных блогеров, и TG Ads.

Техника «матрёшка»

Матрёшкой наставник сейчас закупает всю рекламу у блогеров. Название авторское, наставник придумал его сам. Логика защищает от главного страха закупки: отдать большую сумму одному блогеру и неделями молиться, чтобы зашло.

1. 1
   Есть бюджет X

   Не покупать у одного блогера и даже у двух-трёх: «сложно, рискованно, реклама может не дойти».
2. 2
   Купить по одной сторис или одному репосту у многих

   Например, у 20 блогеров.
3. 3
   Посмотреть, у кого зашло

   Например, у 5 из 20. Считают по кодовому слову или метке каждого блогера.
4. 4
   У этих пяти взять полную интеграцию

   Уже без страха за окупаемость: аудитория проверена.
5. 5
   Пятеро окупают остальные тесты

   «Сэкономите». Та же логика, что тест блогера репостом за 10-20 % цены интеграции.

Весь трафик в Telegram-канал, магнит за подписку

Одна из самых дешёвых настроек в системе. Лид-магнит выдают только тем, кто подписался на Telegram-канал. Наставник называет два эффекта, в разных записях с разной цифрой.

Не проверено Цифры расходятся: 30-40 % в одной записи и «в два раза» в другой. Возможно, это разные периоды или разные каналы; сам наставник их не сводит. Направление эффекта в обеих записях одно. Боты как часть воронки уместны, но сводить людей наставник советует в канал.

1. 1
   Найти самые пересылаемые посты

   Открыть свой канал и отобрать 4-5 постов с наибольшим числом пересылок и репостов.
2. 2
   Упаковать их в лид-магниты

   Пост или статья под входящий трафик. «Скорее всего, это уже будет хорошая связка».
3. 3
   Выдавать магнит только за подписку

   Кнопка в боте проверяет подписку на канал и только потом отдаёт файл или видео.
4. 4
   Лить трафик на несколько магнитов сразу

   Один лид-магнит «всегда очень быстро выгорает», поэтому на 4-5.

Антихрупкость: не больше 15-20 % с одного канала

Антихрупкость наставник называет одним из главных результатов своей системы. Это способность проекта пережить потерю любого источника. «Одна воронка всегда риск, один канал трафика всегда риск». В лид-магните он формулирует правило в цифрах: крупные блогеры дают 15-20 % выручки, а не 50-70 %; остальное приносят разные каналы, разные блогеры, рекомендации и Telegram. Слова наставника

Цель наставника на следующий запуск после рекорда звучала так: если закупать рекламу у блогеров станет невозможно, понимать, как сделать запуск только за счёт Telegram и «залить туда 20-30 млн». Бюджет до следующего запуска он планировал в 30-40 млн, около половины в Telegram. В 2025 году Telegram дал наставнику уже 50 % выручки против 30 % годом раньше.

Каналы рекордного запуска и их доля

Бюджет трафика рекордного запуска составил 24 млн, вдвое больше прошлого, хотя цель была обновить рекорд не вдвое. Наставник объясняет зачем: повысить вероятность результата, выполнить своё правило роста, набрать активы, которые через год будут дороже, и закрыть возражение «тебе повезло, ты на старом». После запуска он спросил покупателей, откуда они пришли.

Через год картина поменялась. В запуске 2025 года трафик вырос почти до 28 млн (в соседней фразе наставник говорит 27), и больше половины составил чисто холодный трафик против примерно 10 % в прошлый раз. «Первые несколько миллионов конкретно в минус, докручивал воронки». Слова наставника Анкет стало 4 700.

Шесть решений по трафику 2025

В стратегии рекордного запуска 2025 года наставник перечисляет, что изменил в работе с трафиком. Он говорит «шесть решений»; в записи они звучат подряд, на шесть пунктов их разбил конспект.

Для маленьких бюджетов правило отдельное. Если на трафик меньше 50-200 тыс. ₽, работают с одним каналом. Если бюджета нет, запускают воронку на текущую базу: это выручка без трафика, без прогревов и без сторис. Большой проект держит пять и больше протестированных каналов. Слова наставника

Цена подписчика 850-1 000 ₽ это верхушка айсберга

По словам наставника, 99 % вопросов про трафик звучат одинаково: какая цена подписчика и какой канал. Ответ на дату записи: цена подписчика сейчас 850-1 000 ₽. На дату записи «Но это не поможет: это верхушка айсберга. Реальная глубина это количество процессов: что делать, чтобы масштабировать, чтобы связки не выгорали, и обгонять конкурентов».

«Если я дам вам своих подрядчиков и бюджет, это не поможет для роста на текущем рынке». Малому проекту бесполезно соревноваться с большими по их правилам: у тех больше денег на трафик, сильнее бренд, больше база. Единственный шанс, по словам наставника, быть эффективнее на каждые 100 человек и потом умножить эту эффективность на тысячи. При подписчике за 1 000 ₽ «вы либо эффективны, либо вас смывает», и рано или поздно так будет во всех нишах.

Как сделать подписчика окупаемым: оцифровка

Наставник относится к каждой анкете так, будто их всего сто и больше никогда не будет. Он разбирает каждый канал трафика, какой приносит больше, и каждый шаг воронки, на каком человек потерялся. Это задача шесть из практикума о закрытых продажах.

Ошибки с трафиком

Примеры