Масштаб
Основа страницы: лекция 7 наставника о стратегии роста и масштабирования. К ней добавлены лекция 11.11 о стратегиях роста (там та же тема собрана в пять фаз), презентация программы, где наставник рассказывает о своей модели, и лекция о команде. Фазы роста целиком разобраны на странице «Фазы роста», здесь только последняя.
Когда входить в умный дом
Умный дом в лекции 7 стоит четвёртой фазой после Лунтика, муравья и педали газа. Условие входа: система выстроена, есть воронки и окна продаж, понятно, как расти. «Только тогда включать суперумную голову» Слова наставника. В лекции 11.11 то же содержание разложено на две фазы: «нелинейный рост и выход из тени» и «переваривание», где цель уже не х3, а плюс 30 % каждый год Слова наставника.
Начать сразу с умного дома почти без шансов: «это сложно сразу сделать, поэтому этапы и существуют». Проекты, которые раньше времени делают «10 флагманов, 33 ступени продукта» и нанимают управленцев, раздувают ФОТ и сложность, и «этим Титаником маневрировать очень сложно». Сложные действия держат в картине мира, но не делают сейчас.
- Тёплый запуск отлажен, окна продаж работают
- Холодный трафик окупается: «вложили миллион, вытащили три»
- Активы растут каждый месяц, и понятно, как это повторить
- Флагман вы умеете продавать и масштабировать
- Флагман ещё не продаётся стабильно
- Команда из двух человек, а планы на продукт следующего уровня
- Реклама у топов раньше, чем научились приводить холодных
- Делегирование стратегии, которую сами ещё не понимаете
Наставник разбирает это на брате, который ведёт проект о питании при болезнях почек: Лунтик пройден, муравей реализован частично, педаль газа нажата «чуть-чуть». Пункты умного дома ему делать рано: команда из двух человек, основной флагман он ещё не умеет продавать, «что изменится от продукта +1 уровня?» Слова наставника.
Как устроен умный дом
Суть фазы по слайду лекции 7: основной рост идёт уже не от инструментов, а от стратегии, расширения аудитории, команды и продуктовой линейки Со слайда. Удобно представлять это домом. Фундамент: флагман и система продаж. Комнаты: новые источники выручки. Крыша: продукт, который рекомендуют.
Экосистему калькулятор не считает: в кейсе туризма комиссии выпускников за следующий год дали столько же, сколько сам запуск, но это один пример. Комнаты включают только на работающем фундаменте.
Комната 1. Продукт следующего уровня
Продукт +1 уровня делают для тех, кто уже прошёл флагман или уже работает в профессии. Пример наставника: широкий продукт «SMM с нуля» и два раза в год премиальная программа только для действующих экспертов и тех, кто уже прошёл обучение Слова наставника. Вставить его можно и раньше, но лучше после того, как разобрались, как масштабировать флагман.
Вместе с ним в лекции 7 идёт расширение самого флагмана, чтобы продукт был актуален вдвое большему числу людей. Логика со слайда: выстраиваем систему на основную аудиторию, «пылесосим» её, потом расширяем. Лучшее расширение после того, как отработано самое целевое платёжеспособное ядро Со слайда.
Комната 2. Закрытые продажи выпускникам
Наставник называет это «лайфхак, просто попробуйте». Закрытые продажи выпускникам не требуют нового запуска: «люди горячие, только что прошли, можно продавать следующий этап сразу же» Слова наставника.
- 1Взять тех, кто заканчивает ближайший потокНапример, 100 человек.
- 2Спросить себя, что им продать прямо сейчасКонсультацию, годовую программу, клуб, рекламу в блоге или встречу с вами.
- 3Предложить до того, как они остылиНе ждать следующего тёплого запуска.
Пример с рекламой наставник даёт на себе: выпускнику, которому не нужна годовая программа, он может продать рекламу у себя, «я покажу тебя как кейс: тебе трафик, мне хорошо» Слова наставника. Похожий совет в лекции 11.11 участнице, которая уже топ своей узкой ниши: сначала продать своим ученикам следующий этап, дорогое наставничество, «очень лёгкие деньги» Слова наставника. Как устроены регулярные закрытые продажи, на странице «Закрытые продажи».
Комната 3. Услуги
Услуги рядом с продуктами наставник называет трендом этого года и следующих 2-3 лет в онлайн-школах. Услуга не обучение, а отдельная линия выручки внутри вашей системы Слова наставника.
Комната 4. Экосистема
Экосистема отвечает на вопрос «как зарабатывать не только на онлайн-школе». Из двух экспертов, которые всё делают одинаково, выиграет тот, кто зарабатывает ещё и в экосистеме: она поднимает чистую прибыль Слова наставника.
Ответьте на вопрос 3 из лекции 7: какую даже минимальную экосистему я могу создать сейчас? Запишите одну идею, которая нужна вашей же аудитории и не требует нового трафика.
Комната 5. Переупаковка курса в сопровождение
Этот приём наставник показывает на проекте брата. Общая мысль: переформатировать продукт ради чека, добавив сопровождение как услугу. Обучение внутри остаётся, но смысл другой, и стоит такой продукт дороже Слова наставника.
В лекции 11.11 чек этого же продукта назван 15 тыс. 14 или 15 тыс.: записи расходятся. Траектория проекта со слайдов двух лекций:
- 2022Старт: 0 подписчиков, 0 выручки
- 20235 000 подписчиков, 1 млн за годГод постов каждый день, иногда 2-3 раза в день.
- 202413 000 подписчиков, 4 млнРост в 4 раза, наставник больше подсказывает.
- 2025Цель: 40 000 подписчиков, 15-20 млнК лекции 7 сорок тысяч подписчиков уже набраны.
- 203050-100 млн при том же темпеВ речи 11.11 мелькает и «500 млн», на слайде 50-100 млн.
«В моменте он проигрывает абсолютно любому человеку в этом зале. Но это неважно. Важна тенденция» Слова наставника.
Комната 6. Франшиза, если есть офлайн
Франшизу лекция 7 показывает на условной героине: кондитер открыла свою пекарню, получает заказы, трафик ведёт из блога, и это ещё и инфоповод. Потом она продаёт франшизу пекарни подписчикам в другие города: плюс выручка и репутация. «Если вы кулинар, через инфобиз можно масштабироваться до сети пекарен по всей России», и такие реальные кейсы наставник знает Слова наставника. Комната нужна не всем: только если у вашей экспертизы есть офлайн-бизнес, который можно повторить.
Комната 7. Управленческая команда
На этой фазе эксперт «понимает, как делать много денег» и хочет команду. Управленческая команда строит оргструктуру, где вы занимаетесь контентом и стратегией, а не контролем и исполнением Слова наставника. У кондитера из лекции оргструктура разделилась на контент, продукт, продажи, франшизу и пекарню. В лекции 11.11 на фазе переваривания наставник допускает рост ФОТ в 2-3 раза ради выхода из операционки.
Эксперт сам ещё не понимает всей структуры и берёт трёх маркетологов. Делегировать можно, когда вы на уровне стратегии понимаете, куда идти, и у вас есть понятные алгоритмы. Иначе человек может «на год усложнить путь, потому что приведёт не туда».
Кого и когда брать, с оплатой и KPI, на странице «Команда».
Крыша. Продукт-«айфон»
Все предыдущие этапы нужны, чтобы построить систему и понять, как её масштабировать, а продукт наставник называет «последним этапом воронки»: ответом на вопрос, сколько из 10 человек вас будут рекомендовать Слова наставника.
«Разница «один из десяти или пять» на объёме года: десятки миллионов выручки»наставник
«Айфон» это продукт, который не нужно объяснять. В больших играх должно быть понятно, что у вас самый сильный продукт на рынке. Наставник сознательно уменьшает рентабельность запусков, увеличивая затраты на продукт, потому что строит «айфон» Слова наставника. Гость программы в лекции о команде советует похожее на уровне ритма: раз в квартал выпускать крупное обновление продукта, свой «новый iPhone» Приглашённый спикер.
Выход из тени и реклама у топов
Выход из тени в лекции 11.11 отдельная фаза: дорогие подкасты и интеграции, выступления, коллаборации, круги, личный бренд. Результат: охват, отстройка от конкурентов, рост капитализации активов; реклама у вас становится дорогой, активы «с вашим именем» стоят в разы больше Слова наставника. Условие то же, что у умного дома.
До решения задачи «вложить X, вытащить 2X» о личном бренде можно не думать. Платный пиар и упоминания не сработали ни у кого, кто не был на этой фазе. Наставник говорит, что «уберёг многих людей от подкастов за 3-5 млн». В лекции 7 то же про рекламу у топов и селеб: раньше времени не советует, сначала научиться приводить людей, которые вас не знают.
Для продюсера выход из тени означает свой продукт и личный бренд. «Сильных продюсеров очень мало; каждый сильный продюсер может запустить свой продукт» Слова наставника. Выбор между вторым проектом и собой наставник объясняет так: хотите выйти из тени, продвигайте себя; хотите больше денег, скорее всего, больше даст второй большой проект. Сначала текущий проект должен перестать забирать всю энергию. В лекции 7 вариант х10 для продюсера: два проекта в широких нишах, где можно делать 200+ млн в год с высокой рентабельностью, и личный бренд. Подробно на странице «Бизнес-модели».
Модели самого наставника: доли, круги, реклама
Покупка доли опирается на то, о чём наставник говорит продюсерам: на следующем этапе в активы эксперта приходится вкладывать свои деньги, а для этого нужны зафиксированные доли и условия выхода Слова наставника. Экспертные круги нужны, чтобы нарастить активы и медийность; примеры наставника: нутрициолог и эксперт по осанке, Telegram-каналы по 50-60 тыс. по инвестициям и по Wildberries «соединить, обменяться» Слова наставника. Подробнее на странице «Сообщество».
Продажа рекламы работает как страховка, потому что держится на активе. Telegram-канал наставника, по его словам, даже без запусков будет приносить деньги, хотя бы продажей рекламы. Эксперт с активом может 10 раз ошибиться с продуктом, а актив всё равно будет кормить, «в крайнем случае рекламу сможет продавать» Слова наставника. Цифры о рекламе на дату записи На дату записи.
Идеальная модель года
Пятый из семи стратегических вопросов лекции 7: какое моё идеальное видение «сверху» моей модели? Хаотичная модель «есть настроение, запуск сегодня, запуск завтра» плохо оцифровывается и плохо масштабируется Слова наставника. Пример со слайда на SMM-специалисте:
- 3 раза в годЗапуски флагмана на широкую аудиториюОбучение новичков.
- 1 раз в годЗапуск продукта +1 уровняСобираю действующих экспертов, премиальная программа с более высоким чеком.
- каждый месяцПродажи по воронке и в директМежду запусками закрытые продажи тем, кто пишет кодовые слова, заходит в лид-магнит и оставляет анкету.
- после потокаВ закрытую по базеТем, кто только что прошёл продукт.
- всегдаУслуга X и экосистема YВ мягкой нише экосистема может дойти до своего ретрит-центра.
- всегдаЯ не делаю всё сам рукамиКоманда держит исполнение.
Задание наставника: продумать свою модель и отметить, где «стоят галки, а где нет». Остальные шесть вопросов (расширение аудитории вдвое, прирост активов, минимальная экосистема, закрытые продажи выпускникам, запланированный кризис, х10 в теории) с примерами и календарём на странице «План на год».
+Вопрос 6: запланированный кризис
+Вопрос 7: как сделать х10 в теории
Сколько и как быстро расти
Наставник предлагает честно решить, нужен ли вам топ-1 % (в среднем по рынку около 200 млн выручки в год) или «уютная кофейня»: проект на 20 млн выручки и 10 млн чистыми, который работает 5 лет Со слайда. Обе цели нормальные. Темп у тех, кого он знает с большим результатом, один: не х10 каждый год, а 30-40 % роста пять лет подряд.
Расти можно и без умного дома. «Муравей», который эффективно работает на своих активах, «всегда выживет». Умный дом нужен тем, кто уже решил задачу педали газа и хочет следующего уровня Слова наставника.
Ошибки
Продукт +1 уровня, франшиза и экосистема при флагмане, который ещё не продаётся стабильно. Сложность растёт, выручка нет.
Участница с продюсерским центром: 3 постоянные школы, 6-10 запусков в год на каждую, 15 млн чистой прибыли в год. Ответ наставника: «в 99 % случаев» такая модель проигрывает двум адекватным экспертам, которых масштабируешь вдолгую Кейс участника.
- 1Умный дом строят на работающем фундаменте: флагман, воронки, окна продаж и окупаемый трафик. Раньше времени он превращается в «Титаник».
- 2Комнаты дома: продукт следующего уровня (около +20 %), закрытые продажи выпускникам (1-5 из 100, +20-30 % за год), услуги (+20-40 %), экосистема, франшиза.
- 3Короткий курс можно переупаковать в сопровождение и поднять чек в 2-3 раза: так брат наставника ушёл с 14 тыс. к 40 тыс.
- 4Крыша дома: продукт, который рекомендуют. Пять рекомендаций из десяти вместо одной дают десятки миллионов в год.
- 5Выход из тени, подкасты и реклама у топов имеют смысл, только когда холодный трафик окупается.
- 6Модели наставника на этой фазе: покупка долей в школах, экспертные круги, продажа рекламы как страховка.
- 1. Когда по лекции 7 пора входить в фазу умного дома?
- 2. Сколько выпускников из 100, по наставнику, покупают следующий продукт в закрытых продажах?
- 3. Что сделал брат наставника с курсом за 14 тыс.?
- 4. Почему продукт наставник называет «последним этапом воронки»?
- 5. Когда имеет смысл покупать дорогие подкасты и рекламу у топов?