План прогрева

Зачем план, если всё равно всё поменяется

Наставник не любит импровизировать и писать прогрев руками. Неопределённость «не забыл ли я что-то» сжирает больше энергии, чем процесс планирования. Если неделя не запланирована хотя бы примерно, он встаёт утром и думает, что сегодня снять, и «это забирает все силы». С планом усталость от прогрева меньше. Слова наставника

План ещё и открывает обратную связь. Со стратегией можно прийти к одногруппникам или сильным прогревщикам и попросить усилить: прогрев с результативностью 100 % становится 120-130 %. Без плана усиливать нечего, «какую-то мою одну идею, это фигня». Домашнее задание модуля так и звучит: сделать стратегию, хотя бы сырую, и план прогрева, максимум документ на месяц с тезисами на каждую неделю. Слова наставника

Как писать стратегию: пять этапов

1. 1
   Сбор информации

   Анализ аудитории, кастдевы, распаковка, изучение блога эксперта. «Без этого мы не можем двигаться никуда».
2. 2
   Выделить важное

   Боли (шаблонные и глубинные), потребности, триггеры. Это и есть карта смыслов. Кто сделал этапы 1-2, «сделал на 20, может, даже на 30 % стратегию».
3. 3
   Декомпозиция по неделям

   Что закрывает каждая неделя прогрева. Сразу обозначить конверсионные точки: когда анкета и когда заканчивается, офлайн, день рождения эксперта, вебинар, первое, второе, третье окно продаж.
4. 4
   Декомпозиция по дням

   Схематично распределить недельное по дням, адаптировать к жизни блогера, запланировать эфиры и посты, привязать боли и триггеры к планам блогера, добавить ажиотаж.
5. 5
   Согласование с блогером

   Для продюсера. Чаще всего эксперт отвечает «что-то не то» не потому, что прогрев плохой, а потому, что его не вовлекли.

Возражение «у меня горизонт планирования один день, может, завтра улечу в Турцию» наставник снимает так: «сделайте как-то». Без плана хаоса больше. На глубину тоже есть ориентир: месяц расписан тезисами по всем неделям, дальняя неделя 3-4 тезисами по 3-4 слова, а ближайшую неделю команда расписывает по дням на созвоне. Слова наставника

Календарный план запуска

Календарный план запуска это общая стратегия на весь запуск. Его собирают из четырёх вещей, утверждают и дальше идут от общего к частному: неделя, день по чек-листу. Со слайда

Шаблон «Календарный план запуска»

В допматериалах лежит таблица из двух листов. На листе-макете блок на каждую из четырёх недель. Строки блока: номер недели, даты (7 ячеек), дни недели, задача недели, задачи дня (по ячейке на день). Со слайда

Задачи недель в макете построены по потребностям аудитории. Так выглядит заполненный пример:

Таблицу одной участницы VIP наставник видел расписанной по дням «на 10 из 10», но сам «так бы в жизни не делал, для меня слишком сложно». Его вариант проще, это следующий шаблон. Слова наставника

Шаблон плана на месяц, неделю и день

Вариант наставника: Google Doc

У наставника просто Google Doc: вверху основные даты месяца, ниже план по дням тезисами. Это нужно, «чтобы сам эксперт понял, что происходит». В допматериалах пример такого документа: новый продукт по нумерологии денег, эксперт-мужчина, прогрев около пяти недель. Слова наставника

Шаблон-таблица «План прогрева»

Второй шаблон из допматериалов устроен по неделям. Строки блока: даты (7 дней), номер недели с типом дня под каждой датой, цель недели и 7 ячеек-дней. В каждой ячейке дня шесть полей. Со слайда

Типы дней в шаблоне: введение в контекст и спрос на нишу; распаковка ценностей, мотивов, прошлого; внедрение идеи и ценность продукта; продажа экспертности; открытие предзаписи; социальное доказательство; закрытие возражений; старт продаж; доведение до целевого действия; ажиотаж; последний день продаж. Со слайда

День: тезисы и импровизация

На уровне дня план это 5-7 тезисов, которые сильный эксперт раскрывает сам, вместо 15 расписанных сторис. Сценарист прописывает тип каждой сторис (разговорная, видео, текст, фото), а день собирают по формуле из десяти шагов со страницы про сторис. Утром тезисы обсуждают на планёрке. Слова наставника

Распаковка личности: 31 вопрос

Распаковку делают один раз в год, за сессию на 40-60 минут со сценаристом. В допматериалах для неё таблица из одного столбца вопросов, ответы пишут рядом. Вопросы ниже идут в исходном порядке, группы добавил учебник для удобства. Со слайда

Самые полезные для прогрева блоки: «сериал» с главными ролями и антигероями даёт лайф и сюжетные линии; точка А, сомнения и точка Б дают историю пути; четыре уровня недоверия подсказывают, какие доказательства нужны в кейсах. Пояснение учебника

Прогрев для ленивых по неделям

Если стратегии нет совсем, начните со схемы, которую команда наставника собрала из примерно 25 его запусков. Её можно дать сценаристу как тестовое: «сделай по формуле». Пропорции в анимированном виде есть на странице про сторис. Со слайда

Технология дропа анкеты

Анкету предзаписи дают с середины прогрева, за 10-14 дней до продаж. Пять дней на анкету наставник считает «очень мало». Каждый день её давать не надо, «выглядит как спам». Его собственная технология дропа: из 14 дней анкету дают 3-5 раз, каждый раз с отсчётом («осталось три раза», «остался один раз»), с новой причиной заполнить и с триггерами. На последнем запуске анкету открыто давали «раза четыре-пять» за полтора месяца, и это работало лучше. Слова наставника

1. 1
   Продавать анкету так же, как курс

   У анкеты должен быть свой офер. Сильнее всего: БД за анкету («разберу, куда я потратил 20+ млн») или «героев бесплатных разборов я выбираю из анкеты».
2. 2
   Каждый дроп подкрепить постом или рилс на сутки

   Это минимум +20 % к заполнению. На следующий день пост можно удалить.
3. 3
   Добавить в анкету два вопроса

   «Ваш запрос» и «ваш идеальный результат». Ответы идут в карту смыслов и в прогрев дословно.
4. 4
   Смотреть на анкету как на маятник

   Пошли «не те» заполнения или их мало: менять прогрев по ходу, например добавить эфиры, а не давать анкету ещё 10 раз.

Точки конверсии с датами

Все точки считаются назад от одной даты: продающего события, то есть вебинара или закрытой презентации, где открываются продажи. Анкета предзаписи за 10-14 дней до продаж, регистрация на вебинар за 3-5 дней (на слайде основной лекции за 3), окно продаж без вебинара 3-5 дней, либо схема наставника «если не знаете, как делать»: дни 1-3 продажи, 4-6 перерыв, 7-8 продажи, 9-10 завершение. Опорные даты между ними: 5 и 3 дня до регистраций, 5, 3 и 1 день до вебинара. Со слайда

Ещё одна точка в конструкторе, активный прогрев, взята у приглашённого продюсера: за месяц до продаж продающих смыслов становится больше. Утренние планёрки наставник проводит только в активной фазе. Регистрации он сам открывает за 3-5 дней, на разборы так же; перед основным окном продаж и к мастер-классу греют дольше. Приглашённый спикер Слова наставника

Пример: запуск окнами за четыре недели

На воркшопе эксперт по прогревам разбирала астролога, которой нужно было за 4 недели сделать запуск в два раза больше прошлого по «подвыжженной» аудитории. Главное правило плана: у каждой недели одно целевое действие. Приглашённый спикер

Эксперт показала, откуда такой план: так она запускала своего эксперта в нише криптовалют при похожем охвате около тысячи и без времени на холодную рекламу.

Конверсия 50 % из регистрации в покупку необычно высокая, и эксперт сама говорит про 1 200 «по-моему». Возможно, продажи шли не только с вебинара. Не проверено

Частые ошибки