Комбинации окон

Что такое окно продаж

Окно продаж на языке программы означает отдельный продающий заход внутри запуска. У каждого окна свой вход (анкета, билет, регистрация, кодовое слово), свой инфоповод, своя цена продукта и свои бонусы. Анкета предзаписи, платный мастер-класс, эфиры с разборами, пробная неделя, вебинар: всё это разные окна. Цепочку шагов внутри одного окна и последовательность окон в запуске наставник называет связкой или воронкой продаж Слова наставника.

Окно продаж и лид-магнит путать не стоит. Наставник прямо разводит их: лид-магнит работает как окно прогрева. Он может стоять в начале любого запуска, продажи с него бывают, но мастер-класс остаётся мастер-классом, а лид-магнит лид-магнитом Слова наставника.

В модуле по продажам наставник разбирает такие окна, а несколько других добавляет в разборах и запусках:

На слайде модуля есть ещё «продажи в сторис», но ни в речи, ни в презентации это окно отдельно не раскрыто Не проверено. Финальное окно запуска 2025 года, где наставник продавал младший тариф через «плюс» в директ и передачу номера в отдел продаж, по механике ближе всего к нему Пояснение учебника.

Почему окон несколько, но немного

Одним окном рекорд не сделать. В разборе своего рекордного запуска наставник говорит, что ни один большой запуск больше 50 млн, где он участвовал, не обновил рекорд с одного окна Слова наставника. Выручку нужно забирать у разных людей: у ранних прогретых, у тех, кто сомневается, у холодных. В его системе в запуске 3-5 окон, в запуске на миллиард, где он участвовал, их было 4-6.

При этом больше окон не значит больше денег. Каждое окно требует подготовки, прогрева, команды и сил эксперта. Если окон слишком много, ни одно не доделывается до конца, а аудитория путается в предложениях. Оптимум наставник называет так: 3-4 проработанных окна; 6-8 только тем, кто хочет невероятный рекорд и готов много работать.

«Если ты каждый раз будешь делать шесть окон продаж, ты можешь закончиться.»

наставник

В другом разборе наставник повторил ту же мысль на четырёх очень разных проектах, от блога косметолога без единого запуска до проекта с выручкой около миллиона долларов в год: двух окон продаж хватает «за глаза» Слова наставника. Эти два окна почти всегда одни и те же.

Два обязательных окна: анкета и мастер-класс

Анкета предзаписи универсальна: она работает и на 50 охватах, и на 50 000, при запусках раз в год и раз в два месяца, на любом чеке. Наставник называет её одним из самых денежных окон, какие можно придумать, и требует ставить её в каждый запуск. Платный мастер-класс расширяет воронку: на него приходят люди, которые в прямой оффер не пошли, и после пользы им продают флагман.

Порядок между ними не принципиален: мастер-класс можно ставить и до анкеты, и после закрытой презентации. Принципиально другое: окна должны отличаться. Анкета целевая, она про основной оффер продукта. Мастер-класс про смежную тему, он ловит тех, кто прошёл мимо прямого оффера. Тогда окна дополняют друг друга, а не делят одних и тех же людей.

Маленьким проектам наставник советует начинать с анкеты. Участнику с небольшими охватами он сказал так: сначала нужно 100 анкет, из которых 30 человек купят, это окупит рекламу в пять раз, а потом можно делать что угодно. Мастер-класс со смыслами «на троечку» даст ноль продаж, а анкета с касанием каждого даст конверсию выше Слова наставника.

Сколько окон нужно вашему проекту

Число окон наставник выводит из двух величин: ширины продукта и чека.

Окончательный состав окон проверяют декомпозицией: сколько анкет, регистраций и конверсий нужно до цели по выручке.

Подборщик ниже собирает черновик набора окон из этих правил. Ответьте на три вопроса и посмотрите, какие окна ставить, какие по силам, а какие вашему проекту пока не нужны Пояснение учебника.

Универсальный набор, если завтра сотрут память

Наставник называет набор окон, который он поставил бы, «если вам завтра сотрут память». Он работает почти в любой нише и почти на любых активахСлова наставника:

Последнее звено самое простое. Призыв «напишите плюс в директ», человек оставляет номер, с ним связывается менеджер. Наставник называет его «ленивым» окном: усилий минимум, а деньги с тех, кто дозрел к концу запуска, оно забирает. В запуске 2025 года так выглядело последнее окно на 7-10 дней, где он продавал только младший тариф.

Порядок окон: цена растёт, бонусы убывают

У каждого окна своё место. Кастдев всегда первый. Мастер-класс можно поставить задолго до старта продукта, за месяц-полтора и максимум за два месяца по модулю продаж; в стратегии рекордного запуска наставник говорит про 2-3 месяца до старта Не проверено. Пробную неделю и бесплатный вебинар ставят последним или предпоследним окном. Эфир вопрос-ответ идёт через 1-3 дня после основного вебинара или закрытой презентации. Сбор заявок для отдела продаж закрывает запуск.

Если первое окно мастер-класс, у его участников лучшая цена на продукт. Все следующие окна дороже, и оффер должен быть честным: человек, который купил раньше, не должен потом увидеть цену ниже своей Слова наставника. Этот же эффект работает и в обратную сторону. Ученики, которые уже купили, приходят на пробную неделю, видят цены выше своих и радуются, что купили раньше.

Бонусы трёх видов

Бонусы наставник называет спусковым крючком окна. Они дают ответ на вопрос «почему сейчас, а не завтра». Без него человек говорит «приду завтра», а завтра у него шашлыки, он не пришёл и не оплатил Слова наставника. Бонусы бывают трёх видов:

Бонус должен быть чётким, понятным и по-настоящему ценным. Примеры наставника: дополнительная офлайн-встреча для полностью оплативших; при чеке 50-70 тыс. первые 10 полностью оплативших сами выбирают куратора; первым 10 или 50 дополнительный зум с экспертом; доступ к материалам на 3 месяца дольшеСлова наставника.

Комбинации окон: готовые схемы

Ниже схемы, которые наставник считает рабочими на текущем рынке. Они отличаются чеком, размером аудитории и тем, есть ли отдел продаж. Выберите ту, что ближе к вашему проекту, и сверьте с ней свой план.

Сколько приносит каждое окно

Доли выручки по окнам наставник называет в разных записях. Цифры ниже из разных запусков и проектов, поэтому складывать их в одну сумму нельзя. Они показывают масштаб: какое окно тянет запуск, а какое добавляет немного сверху.

Два расхождения стоит держать в голове. Вклад мастер-класса в модуле продаж назван как 20-50 % выручки запуска, а в стратегии рекордного запуска как 15-50 % «к выручке» Не проверено. Понимать это можно так: мастер-класс даёт от шестой части до половины денег запуска, и у сильных проектов бывает больше половины. Про запуск 2025 года наставник доли по окнам не назвал вообще Не проверено. Из этого запуска известно другое: 15 % покупателей оказались учениками прошлых потоков, а диагносты успели обработать меньше 5 % лидов.

Отдел продаж проходит все окна

Каждое окно заканчивается работой отдела продаж или диагностов. Убеждение наставника: ОП должен отработать 100 % воронки. Все регистрации, все анкеты, касание с каждым. Есть школы, где менеджеры работают только с заявками или только со зрителями вебинара, и они теряют до половины денег, которые мог бы принести тот же отдел Слова наставника.

Договориться с отделом продаж нужно за месяц до запуска: внешний ОП тогда забронирует сильнейших менеджеров, а не тех, кто свободен. На первом созвоне эксперт сам продаёт менеджерам продукт, потом даёт им пять дней на изучение и несколько тестовых звонков «продай мне». Подробно на странице «Отдел продаж».

Сводная таблица окон

Все окна главы в одном месте: когда ставить, какой вход и какую конверсию ждать. Конверсии со слайдов и из речи модуля продаж, у распродажи из кейса участницы.

Частые ошибки в наборе окон