Разборы участников
Как пользоваться каталогом
Разбор в программе устроен одинаково. Участник рассказывает, что уже внедрил, называет продукт, чек, активы и цифры, свой запрос и гипотезы. Наставник подводит итог для зала, ставит диагноз и раскладывает решение по шагам. Иногда разбор ведёт приглашённый спикер: команда закупщиков рекламы, эксперт по трафику в Telegram, эксперт по прогревам. Такие разборы помечены отдельно.
Сюда собраны групповые разборы основной группы, разборы запусков с практикума, разборы закупки рекламы и Telegram-каналов, оба воркшопа по вебинарам и воркшоп по прогревам. Имён и названий проектов нет: только ниша, тип проекта и цифры. Цифры участников относятся к одному проекту и не являются нормой Кейс участника.
Как искать свой случай
- Поставьте фильтр по размеру аудитории. Наставник начинает каждый разбор с уровня активов, поэтому случай с похожей аудиторией полезнее случая из похожей ниши.
- Добавьте чек. Советы для продукта за 5 тысяч и за 300 тысяч противоположны: в первом случае растут чеком, во втором строят лестницу ступеней.
- Если знаете, где болит, выберите шаг системы: окна продаж, продукт, трафик. Или наберите слово в поиске: «клуб», «рассрочка», «вебинар».
- Откройте 2-3 найденных разбора полностью. Сравните диагнозы: обычно они повторяются, и это и есть ваш диагноз.
- Выпишите одно действие и внедрите его на этой неделе. Так наставник просит работать с каждым разбором.
При любой загрузке из каждого просмотренного модуля или разбора взять хотя бы одну вещь и сразу тестировать. Выписать десять штук «на потом» значит не внедрить ни одной. Участник, который взял из модуля один директ, за 8 часов сделал 200 тысяч и теперь твёрдо знает, что это работает.
Каталог разборов
Карточка показывает ситуацию, нишу, тип проекта и главный урок. Кнопка «Полный разбор» открывает всё остальное: цифры «было», запрос, диагноз, шаги, окна продаж, цифры-ориентиры и место в записи. Теги внизу карточки ведут на страницы шагов системы, где тема разобрана подробно.
- ЭкспертЗдоровье и телочек до 20 тыс.аудитория 30-200 тыс.ЛунтикВыручка упала после просадки охватов рилсовДыхательные практики без эзотерикиУрок: Если что-то работает, это оставляют. Продавать горячим, греть холодных: касание со всеми хорошо, продажа всем подряд выжигает базу.
- ЭкспертМаркетинг и бизнесчек 20-60 тыс.аудитория до 3 тыс.МуравейСильная офлайн-экспертиза, 2 000 подписчиков и семь окон продажPR и выход в медийностьУрок: На уровне муравья выигрывают точностью: одно-два окна, где каждого обрабатывают лично. Стать известным не продаётся, продаются клиенты.
- ПродюсерПрофессии и заработокчек от 150 тыс.аудитория до 3 тыс.Педаль газаРастущий проект живёт на холодной воронкеПрофессия «специалист по рекламе на Avito»Урок: Холодная воронка работает лопатой для активов, основные деньги дают тёплые запуски. Окупаемость x3 на миллионе лучше x10 на 250 тысячах.
- ШколаБьютичек 20-60 тыс.аудитория от 200 тыс.Умный домБольшая школа стала заложником клубаЛицензированная школа маникюраУрок: Когда при работающих инструментах всё падает, причина в смыслах. Инструменты дают прирост, иксы дают смыслы и драйв эксперта.
- ЭкспертМаркетинг и бизнесПродаёт регламенты вместо результатаHR-консалтинг для предпринимателейУрок: Офер описывает конечный результат клиента, метод остаётся внутри продукта.
- ШколаХобби и творчествочек до 20 тыс.аудитория 3-30 тыс.Рекордный месяц и анкета, сделанная на 3 из 10Кондитерская онлайн-школа, два экспертаУрок: Начинать с продукта и офера: изучить конкурентов и собрать продукт сильнее их.
- ШколаЗдоровье и телочек до 20 тыс.аудитория 30-200 тыс.Клуб по подписке с большим каналом и низким чекомКлуб йоги, семейный бизнесУрок: Чем шире вход, тем больше людей доходит до основного продукта.
- ШколаМаркетинг и бизнесчек от 150 тыс.аудитория 3-30 тыс.Педаль газаB2B на холодной воронке: 2 % сквозная, бизнес в нольОбучение собственников управлению плюс приложение и диспетчерыУрок: Рост даёт докрутка того, что уже работает, а слив регистраций в канал копит базу на случай, если связка слетит.
- ШколаПрофессии и заработокчек 60-150 тыс.аудитория 30-200 тыс.Каждый запуск меньше прошлого при шести окнахЗаработок на недвижимостиУрок: Не шесть окон, а два самых сильных, доведённых до 10 из 10.
Фаза роста стоит у тех разборов, где её можно определить: лунтик, муравей, педаль газа, умный дом. В лекции 7 фаз четыре, в лекции 11.11 их пять Не проверено. Каталог использует четыре фазы лекции 7. Там, где фазу прямо назвал разбирающий, это отмечено в карточке; в остальных случаях это оценка учебника по активам и модели Пояснение учебника.
Как наставник ведёт любой разбор
На разборах звучат конкретные инструменты, но наставник сам говорит, что показывает вторую вещь: логику решения. Сначала понять, где деньги и что масштабировать, и только потом нанизывать технику. Порядок мысли почти всегда один.
- 1Уровень активов и бизнес-модельсколько людей, какой рынок, что реально покупают
- 2Больше денег на том, что естьконверсии, бронь, бонусы, офер
- 3Необработанная базане купившие, старые анкеты, мёртвые контакты
- 4Новые источникизакрытые продажи, предобучение, тёплые запуски
- 5Контент и активыживой канал, сюжетные линии, лицо проекта
- 6Трафиксначала бесплатный и точный, холодный последним
«Если что-то работает, мы это оставляем.»наставник
Из этого порядка следуют два частых сюрприза для участников. Первый: на разборе почти не обсуждают трафик, даже когда человек пришёл именно с вопросом про рекламу. Трафик не спасает систему, которая не монетизирует то, что уже есть. Второй: вместо нового продукта или новой воронки наставник обычно предлагает докрутить работающее. У B2B-проекта с конверсией 2 % он не стал придумывать новую воронку, а добавил касания основателя, эфир для не купивших и бронь вместо даунселла.
Что советуют на разных фазах роста
Советы зависят от фазы сильнее, чем от ниши. Главное окно маленьких проектов почти везде одно: анкета предзаписи и личный созвон. Сводка по разборам каталога:
При 2 000 подписчиков «можно забыть про любого вида вебинар». На уровне муравья выигрывают точностью: одно-два окна, где каждого человека обрабатывают лично, через директ, анкету предзаписи и созвон. Когда у наставника был охват 100-150, у него была одна воронка, анкета и созвон, которую он бесконечно оттачивал.
Большим проектам наставник говорит обратное: холодная воронка работает лопатой, которая набирает тёплые активы, а основные деньги и рентабельность дают тёплые запуски на свой канал. Когда проект падает при работающих инструментах, причина обычно в смыслах: устаревший офер, выгоревший эксперт, слабый контент. Докрутка директа даёт прирост, но не «иксы».
«Сложно что-то продавать, когда ты в это не веришь. Почти невозможно.»наставник
Где болит чаще всего
Каждый разбор в каталоге помечен шагами системы, которые в нём всплыли как проблема или как главное решение. Схема ниже посчитана прямо из этих тегов: сколько разборов затронули каждый шаг. Один разбор обычно касается трёх-пяти шагов, поэтому сумма больше числа разборов.
Как читать. Окна продаж и продукт с офером лидируют почти в каждой подборке: люди приходят с вопросом про воронку или рекламу, а решение оказывается в том, что офер непонятен или окно сделано наполовину. Трафик стоит высоко потому, что в каталоге два больших блока разборов рекламы и каналов. Команда и цифры встречаются реже, но там ошибки дорогие: раздутый штат при нулевой рентабельности и цель-сумма, которая давит на эксперта.
Двадцать частых ошибок
Ошибки, которые повторяются в разных записях и нишах. После каждой указано, чем её лечит наставник.
Сильные инструментальные команды зарываются в конверсию первого урока и проценты со дня на день. На разборе школы рекламы наставник сказал прямо: «проблема вообще не в воронке». Деньги на 100 % зависели от холодной воронки, канал был мёртвым, лицо проекта ушло. Мелочи важны, но вторичны.
Универсальные советы
Советы, которые наставник дал больше чем одному участнику. Разложены по темам, внутри каждой вкладки порядок по частоте.
- Офер описывает конечный результат клиента в деньгах, клиентах или времени: «+20-30 % выручки во время продукта», «+7 клиентов». Метод уходит внутрь.
- Проверять офер тестом широты: поймёт ли его женщина 30 лет из Брянска со 100 подписчиками.
- Путь клиента «раз-два-три» по неделям и есть офер: «продавать программу без программы».
- Один флагман-локомотив и один-три сильных офера вместо десятка умных продуктов.
- Подписку и клуб называть годовой программой: подписка звучит как 1 000 ₽ в месяц. Поддержание стоит X, новые внедрения 10X.
- Для базы прошедших делать продукт +1 уровня или профессию. Сменить концепцию через две сверхвыручки.
- Чек сверять с результатом и рынком. Сомневаетесь: тестировать второй тариф рядом, а не менять сразу.
- Не продавать своё время целиком: личное внимание только в дорогом тарифе, остальным отвечает эксперт команды.
Цифры названы наставником или спикерами на разборах. Это ориентиры для своих расчётов, а не гарантия.
Ситуация и решение
Сжатая выжимка каталога: узнали свою ситуацию в левой колонке, смотрите решение и откройте полный разбор через поиск.
Три результата после разборов
Каталог показывает решения. Здесь три участника, которые пришли со своими результатами: что было и что изменилось. Все три сделали одно и то же: усилили то, что уже работало, а не строили новую модель.
Как выглядит воронка в цифрах
Воронка Avito-проекта из первой группы разборов. Трафик из РСЯ на лид-магнит из трёх видео, в конце бесплатный разбор с диагностом. Наставник предложил не выжимать из этой воронки 25 продаж вместо 15, а сделать второй этап для 240 не купивших: «там могут лежать ещё 2,5 млн, за которые уже уплачено».
- 256Анкетыс лид-магнита и других входов57 %
- 146Назначили созвон78 %
- 114Дошли до созвонаведут диагносты27 %
- 31Броничасть с эфира в неделю старта50 %
- 15Полные оплатыоколо 15, чек 150 тыс.
Разбивка анкет восстановлена по сумме, а 8 броней сверх 23 с созвонов, вероятно, пришли с эфира Не проверено. Переходы между этапами посчитаны учебником из этих чисел Пояснение учебника.
Разобрать свой проект по образцу
Наставник выбирает проекты на разбор из тех, кто заполнил анкету, и сравнивает вход в работу со сдачей анализов: «когда вы говорите „болит рука“, я не знаю, из-за чего». Ниже вопросы, которые он и спикеры задают на каждом разборе. Ответьте на них письменно до того, как искать решение.
+Как сформулировать запрос, чтобы разбор был полезен?
+Что делать, если похожего случая в каталоге нет?
+Как проверить себя без наставника?
+Почему наставник так часто отправляет на кастдевы?
Отфильтруйте каталог по своему размеру аудитории и чеку, откройте три разбора и выпишите повторяющийся диагноз. Ответьте на вопросы чек-листа выше и выберите одно действие на эту неделю.
Итог и проверка
- 1Наставник начинает любой разбор с уровня активов и бизнес-модели, а трафик обсуждает последним.
- 2Сначала больше денег на том, что уже работает, потом необработанная база, потом новые окна и источники.
- 3Маленьким проектам нужны одно-два окна с личной обработкой, большим нужны тёплые запуски и монетизация базы.
- 4Когда при работающих инструментах всё падает, причина обычно в смыслах и драйве эксперта.
- 5Чаще всего болят окна продаж и офер: окно сделано наполовину, офер про метод, а не про результат.
- 6Из каждого разбора берут одно действие и внедряют сразу.
- 1. У эксперта 2 000 подписчиков и охват сторис около 100. Какое окно продаж наставник посоветует первым?
- 2. Школа делает 80 % выручки с холодной воронки и гордится окупаемостью x5. Что, по наставнику, здесь не так?
- 3. Продажи падают, хотя директ, анкета и вебинары работают как раньше. Где наставник ищет причину в первую очередь?
- 4. Проект продаёт «приложение» за 100 тыс. в год. Что предложил наставник?
- 5. Что делать с теми, кто пришёл на диагностику и не купил?