План на год
Зачем план на год
Наставник планирует «плюс-минус на год» всегда, даже если запусков два, три или четыре. Хаотичная модель «есть настроение, запуск сегодня, запуск завтра» плохо оцифровывается и плохо масштабируется. Результатом стратегического этапа программы он называет календарь запусков до конца года: сколько запусков, сколько флагманов, что в межсезонье, делать ли распродажу, сколько продаж на базу, «что я делаю, с кем, как». Желательно с проекцией на следующий год, «а лучше три».
В программе 2025 года стратегия стоит последним этапом: сначала усилить то, что есть, потом построить воронки, и только потом план. «На голодный желудок о предназначении, миссии, позиционировании думается плохо». Стратегию делают «на сытый желудок».
Флагман запускать 3-4 раза в год, а не один «сакральный» запуск. Три запуска флагмана, который вы качаете, дадут больше, чем два, как ни усиливай два.
Цели по активам ставить на год и на каждый квартал. Расти доходом без роста активов очень рискованно.
Порядок сборки плана ниже сведён учебником из нескольких записей; каждый шаг раскрыт в своём разделе страницы. Пояснение учебника
- 1Выбрать цель годаРост на 30-40 % к прошлому году или своя игра с понятной цифрой. Решить, нужен ли топ-1 % или уютная кофейня.
- 2Ответить на семь стратегических вопросовРасширение аудитории, активы, экосистема, продажи выпускникам, модель года, запланированный кризис, х10.
- 3Собрать модель годаФлагманы, продукт +1 уровня, ежемесячные продажи, база, услуги и экосистема, кто что делает.
- 4Разложить запуски в календарь без наслоенийФлагман 3-4 раза в год, межсезонье, распродажа.
- 5Поставить цели по активамСколько подписчиков на год и квартал, сколько стоит каждый и откуда они придут.
- 6Посчитать личную долюТаблица «Стратегия на год»: выручка, трафик, расходы, мой процент.
- 7Провести запланированный кризисУбрать то, что убрали бы при падении рентабельности вдвое.
- 8Перед каждым запуском четыре вопроса, после него разбор и реинвестДумать над ними каждый квартал.
Семь стратегических вопросов
Вопросы из лекции 7, которые наставник задавал себе сам. Над ними можно думать спокойно, «под кальян», и записывать ответы. Они дают кратный рост не за два месяца, а за 1-3 года.
+1. Как и когда я могу расширить аудиторию или флагман, чтобы продукт был актуален вдвое большему числу людей?
+2. На сколько за год должны прирасти мои активы и почему?
+3. Какую даже минимальную экосистему я могу создать сейчас?
+4. Что я могу в закрытую продавать тем, кто прямо сейчас заканчивает продукт?
+5. Какое моё идеальное видение модели «сверху»?
+6. Запланированный кризис: что бы я делал, если бы начинал с нуля или рентабельность упала вдвое?
+7. Как сделать х10 в теории?
Откройте заметки и ответьте письменно хотя бы на вопросы 2 и 4: цифра активов на конец года и список того, что можно предложить выпускникам ближайшего потока.
Модель года «сверху»
Пример идеальной годовой модели наставник даёт на специалисте по SMM. В ней с первого взгляда понятно, что происходит в году. Отметьте, что из этого уже есть у вас: чек-лист запоминается в браузере.
В мягкой нише экосистема может дорасти, например, до своего ретрит-центра. Сейчас по выручке это может быть не нужно, но как долгосрочная стратегия важно.
Сколько раз в год запускать флагман
Частота запусков звучит в нескольких записях. Цифры чуть разные, направление одно: больше одного-двух.
Противоречия по направлению нет: три или четыре запуска флагмана в год, где четвёртым может быть продукт +1 уровня. Собственный запуск раз в год наставник объясняет своими ограничениями и в 2025 году дополняет его ежемесячной воронкой в межсезонье. Цель для небольшого проекта: найти хоть одну твёрдую причину, почему запусков два, а не три. Пояснение учебника
Календарь без наслоений
Лист «Стратегия на год» из модуля декомпозиции решает три задачи: календарь (в каких датах запуски), математика (сколько лично я заработаю, сколько вложу в трафик и сколько оттуда вытащу) и пересечения (где запуски наслаиваются). Продюсерам это особенно важно: без плана почти наверняка получатся два продающих вебинара по двум темам подряд.
- 1Выписать все проекты и продукты, которые будут продаваться в годуФлагманы, продукт +1 уровня, распродажа, премиум.
- 2Поставить запуски флагмана по месяцамТри-четыре раза в год с шагом около квартала.
- 3Найти пересеченияДва продающих окна разных продуктов или проектов в одни недели. Развести их.
- 4Заполнить межсезоньеЕжемесячная воронка, закрытые продажи, продажи выпускникам, мастер-класс, распродажа.
- 5Посчитать математику по каждому месяцуВыручка, трафик, чистая прибыль, ваш процент.
Примерный год по месяцам
Готового расписания года в записях нет. Пример ниже собран учебником из того, что в них сказано о сезонах, межсезонье и распродажах; месяцы условные, сдвигайте под свой рынок. Пояснение учебника
- Каждый месяцФон всего годаЕжемесячная воронка и закрытые продажи, прирост активов по плану квартала, касание каждого некупившего 1-2 раза в месяц.
- ЯнварьИтоги и стратегияЦель по выручке и по активам на год и первый квартал, календарь запусков. После декабрьской распродажи «ещё в январе можно продавать».
- ФевральФлагман №1В шаблоне «Стратегия на год» один из проектов стартует именно в феврале. Перед запуском четыре стратегических вопроса.
- МартРазбор и межсезоньеЧто сработало и почему, реинвест в холодный трафик. Тем, кто не купил, 2-3 месяца «вечной трансляции» продукта: отзывы и результаты учеников.
- Апрель-июньФлагман №2 в пик сезонаНаставник выводит свой поток «в самый пик конца весны и начала лета». К прошлому запуску добавить хотя бы одно новое окно или инструмент.
- Июль-августМежсезонье и мастер-классВ середине лета «чуть отдыхаем и зарабатываем на межсезонье на воронках». Ручная обработка старых анкет с новым оффером. За 2-3 месяца до осеннего флагмана мастер-класс как отдельное окно продаж.
- Сентябрь-октябрьФлагман №3 на обновлённых связкахОсенью запуск «уже на обновлённых связках и протестированных инструментах». В октябре готовят распродажу: аудит линейки, 3-5 продуктов; продающие окна не пересекаются.
- Ноябрь-декабрьРаспродажа и итог годаЧёрная пятница весь ноябрь и конец года. С середины ноября большие продукты за высокий чек запускаются плохо, поэтому это окно для распродажи. В конце итог: рост выручки, рост активов, точка роста на следующий год.
Похожий ритм описывал гость программы: «за лето выстроите систему, июнь-июль первый запуск, сентябрь-октябрь второй». Приглашённый спикер
Цели по активам на год и квартал
«Почти не имеет смысла зарабатывать каждый год больше и при этом не увеличивать активы проекта». Если было 10 тысяч подписчиков и осталось 10 тысяч, в чём рост? У всех растущих проектов одна корреляция: растут активы. Актив ещё и капитал: эксперт с активом может десять раз ошибиться с продуктом, а актив всё равно будет кормить, в крайнем случае продажей рекламы.
- 1Выбрать главный активТот, что проще оцифровать. У наставника это Telegram.
- 2Поставить цифру на год и на каждый кварталПример из лекции 11.11: Telegram 25 тысяч, цель 40; Instagram 100 тысяч, цель больше.
- 3Посчитать, сколько это стоитПрирост умножить на цену подписчика по своим каналам.
- 4Расписать источникиПлатные каналы, рилсы, воронки, коллаборации, рекомендации. Даже бесплатный трафик требует отдельной стратегии.
- 5Сверять прирост каждый месяц«Если актив не растёт хотя бы месяц, я плохо сплю»: база без роста когда-нибудь закончится.
В записи 2025 года цена подписчика по каналам наставника 850-1 000 ₽. Тогда плюс 10 000 подписчиков стоят примерно 8,5-10 млн ₽. Расчёт учебника В школе брата наставника в MAX в августе подписчик обходился в 139 ₽, то есть в разы дешевле: цена зависит от ниши и канала. На дату записи Наставник предупреждает: цена подписчика это «верхушка айсберга», важнее, окупает ли его воронка.
Большинство экспертов, по наблюдению наставника, застревает на 10 тысячах подписчиков в Telegram и Instagram, поэтому план прироста нужен даже маленькому проекту.
Личная доля: сколько я заработаю за год
Вторая задача листа «Стратегия на год» это математика. Строки сгруппированы по проектам, в каждом четыре строки: выручка, чистая прибыль, мой процент, вложения в трафик; колонки с января по декабрь и итог за год. Формула простая:
(выручка минус трафик минус расходы) × мой процент
Чистая прибыль месяца: выручка минус вложения в трафик минус прочие расходы. Мой процент: чистая прибыль, умноженная на долю (в шаблоне 50 %, доля продюсера; у эксперта со своей школой это 100 %). Итог года: сумма долей всех проектов по всем месяцам.
Расходы в шаблоне не подписаны, что именно в них входит, в записи не сказано. Не проверено Подставьте свои: команда, сервисы, налоги, возвраты. Ниже калькулятор с теми же формулами.
Формула листа «Стратегия на год»: (выручка минус трафик минус расходы), умноженная на мой процент. Сложите доли всех проектов, и получится личный доход года.
Зачем это эксперту: понять, сколько вообще можно заработать за год или нельзя. «Я классный, хочу 100 млн в год», а с чего они получатся, непонятно. Документ «отрезвляющий», особенно для тех, кто уверен, что «достоин 250 млн в год»: он показывает, как именно они должны получиться.
Вопросы перед каждым запуском
Кроме трафика и вложений наставник задаёт себе одни и те же вопросы перед каждым запуском. В лекции 11.11 их четыре, в разборе стратегии рекордного запуска 2025 года три. Думать над ними советует каждый квартал и садиться за них с командой минимум за три недели до запуска, лучше за месяц.
- Чем этот запуск отличается от предыдущего на уровне продукта? Везде транслировать новое, чтобы зашла старая база
- Почему у меня должен быть рекорд? Мечта про 30 млн или в декомпозиции понятно почему: закупил трафик, внедряю новое
- Какие будут новые инфоповоды, которые пробивают шум?
- Как я могу бесплатно получить отметки? Консультация, розыгрыш, круг
- Чем этот поток отличается от предыдущего: продукт на уровне оффера и обещания?
- Какие новые инфоповоды я могу дать, сделать, показать?
- Какие события я могу сделать бесплатно, чтобы подписчики отмечали меня и аудитория приходила бесплатно?
В 2025 году вопрос «почему рекорд» отдельно не звучит, но наставник перечисляет его среди причин провала: «инфантильное желание „хочу рекордный запуск“, на чём оно основано, непонятно». Поэтому в чек-листе ниже он оставлен. Про отметки: «будет 3 отметки, ничего не потеряли; будет 300, много приобрели». Это действие имеет смысл, когда система продаж уже выстроена.
Запланированный кризис
Наставник видит проекты с «очень-очень усложнённой системой», где нет смысла делать ещё одну ветку, а есть смысл убрать половину и обнулиться. Запланированный кризис значит сделать это сейчас, не дожидаясь плохих времён.
- 1Что бы я делал сейчас, если бы начинал с нуля?Часто приходят более понятные и простые способы, чем огромная оргструктура и «усложнение на усложнение». «Очень сильно заземляет».
- 2Что бы я делал, если бы рентабельность упала вдвое?Например, с 50 до 25 %. Вы бы сокращали расходы, издержки и неэффективность. Зачем ждать плохих времён, если можно сделать это, когда всё хорошо.
- 3Пройти по команде и расходам«Я плачу этому человеку, потому что всё хорошо и могу, или потому что он эффективно отрабатывает?»
- 4Сократить спорные позиции и привязать оплату к KPIБолее жёсткая привязка к KPI, а не к окладу. «Находятся решения, актуальные прямо сейчас».
Рядом стоит запланированный дефицит из лекции 11.11. После большого запуска две ловушки: либо всё тратится под ноль, либо непонятно, зачем делать больше. Наставник все свободные деньги инвестирует, «как будто у меня их нет», и придумывает себе вызов как игру: плюс 20 млн выручки для него новый уровень, «как в Тетрисе».
Насколько расти за год
Главный ориентир обеих лекций по стратегии: плюс 30-40 % к прошлому году, несколько лет подряд. Цель текущего года может быть просто «как повторить текущий результат или вырасти на 30 %». Можно придумать свою игру с интересной цифрой: плюс 30 % за год, плюс 2 000 подписчиков. Кто играет с чужим рынком, всегда найдёт того, кто делает больше и «якобы в лёгкости».
В конспекте презентации программы 2024 года шаг «Стратегия» сформулирован иначе: поставить стратегическую цель 5-10X в долгосрок, а не плюс 20 %. Не проверено Как понимать: это разные горизонты. Пять лет по 30-40 % дают рост примерно в 3,7-5,4 раза, то есть цель «5-10X» описывает горизонт нескольких лет, а 30-40 % темп каждого года. Расчёт учебника
- Топ-1 % онлайн-школ: около 200 млн выручки в год.
- Уютная кофейня: 20 млн выручки и 10 млн чистыми, рентабельность выше 50 %.
- Ориентир роста: 30-40 % в год; рекорд должен быть обоснован в декомпозиции.
- Бюджет на проект: не меньше, чем на жизнь, «хотя бы столько, сколько на спа и рестораны».
Ошибки годового планирования
- 3-4 запуска флагмана в год, межсезонье заполнено воронкой и продажами
- Календарь, где видно все пересечения запусков
- Цель по выручке разложена в декомпозиции, цель по активам посчитана в деньгах
- Продуктовая линейка на год решена заранее
- Неэффективное убирается, пока всё хорошо
- Один-два «сакральных» запуска в год
- Два продающих вебинара разных проектов подряд
- «Хочу рекордный запуск» без ответа, за счёт чего
- Много продуктов одновременно, путаница и хаос
- Ждать кризиса, чтобы сократить лишнее
Вторая ошибка стратегического планирования в лекции 11.11: не анализировать причинно-следственные связи и результаты запуска. Если в плане нет строки «разбор после запуска», следующий запуск собирается заново, и годовая картина не складывается.
- 1План года это календарь запусков, межсезонье, цели по активам и личная доля. Наставник планирует так каждый год.
- 2Флагман 3-4 раза в год. Если запусков два, должна быть твёрдая причина, почему не три.
- 3Цели по активам ставят на год и квартал вместе со стоимостью подписчика и источниками. Рост дохода без роста активов рискован.
- 4Личная доля: (выручка минус трафик минус расходы) × мой процент. В примере шаблона три проекта дают 22,65 млн за год.
- 5Перед каждым запуском вопросы про отличие, рекорд, инфоповоды и бесплатные отметки; после запуска разбор и реинвест.
- 6Запланированный кризис: сделать сейчас то, что сделали бы при старте с нуля или при рентабельности вдвое ниже.
- 1. Эксперт запускает флагман два раза в год и хочет 100 млн. Какой первый вопрос задаёт модуль декомпозиции?
- 2. Какие три задачи решает лист «Стратегия на год»?
- 3. Как считается личная доля в шаблоне?
- 4. Что такое запланированный кризис?
- 5. Какой вопрос перед запуском есть в лекции 11.11, но отдельно не звучит в разборе 2025 года?