Менторство
Справка 15 мин2 / 5
Система

Нормы и цифры

Все ориентиры учебника в одном месте: конверсии по этапам воронки, доходимость, отдел продаж, директ, реклама, цена подписчика по нишам, окупаемость и рентабельность. У каждой строки подписано, из какой записи цифра и насколько ей можно доверять.

Зачем справочник норм

Декомпозиция работает, только если есть с чем сравнить свои цифры. Нормы разбросаны по десяткам записей: доходимость в одной лекции, отдел продаж в другой, цена подписчика у приглашённых закупщиков. Здесь они собраны в одну таблицу с поиском. Откройте её, когда считаете запуск, разбираете прошлый или проверяете подрядчика.

208
строк в справочнике
14 этапов
90
цифр наставника и его таблиц
слова и слайды
37
цифр приглашённых спикеров
ОП, реклама, Telegram, продукт
73
цифр сверять
устаревают или звучат неуверенно
Правило наставника

Нормы нужны, чтобы найти слабый рычаг, а не чтобы оценить себя. Сравнивайте свою цифру с минимумом: ниже минимума чините этап до закупки трафика.

Свой прошлый запуск важнее любой таблицы. Норма нужна, пока своих цифр нет.

Как читать строку

У большинства показателей три уровня. Минимум это то, ниже чего этап сломан. Норма получается у большинства, кто делает по системе. Идеал бывает при сильной теме, опыте и всех фишках этапа. Если уровней нет, в строке один ориентир.

Схема
Три уровня нормы
минимумниже этого рычаг сломан, трафик сюда не лить
20-30 %
норматак получается у большинства, кто делает по системе
35-45 %
идеалсильная тема, опыт и все фишки этапа
50-60 %
Пример: доходимость на тёплом запуске. Минимум 20-30 %, средне 35-45 %, идеал 50-60 % (лекция 11.4).

Метка рядом со строкой показывает источник:

Слова наставника и слайд
Нормы из лекций и таблиц курса. Слайд и шаблон xlsx бывают оптимистичнее речи: при расхождении указаны оба.
Приглашённый спикер
Опыт руководителей отдела продаж, закупщиков, спикера по Telegram, методолога. Хороший ориентир, но это их проекты.
Кейс участника
Факт одного проекта или месяца. Показывает, как бывает, а не как должно быть.
Не проверено и на дату записи
Цифра прозвучала неуверенно, записи расходятся или это цена, которая быстро меняется. Сверяйте со своими данными.

Сквозная воронка запуска на средних нормах

Как нормы складываются в запуск: охват 5 000, из охвата в анкету 12 % (середина нормы 8-15 %), доходимость 40 %, конверсия вебинара для флагмана 6,5 %. Цифры подобраны учебником по нормам лекции, чтобы показать порядок величин. Пояснение учебника

Отдел продаж дожимает тех, кто не купил сам: по шаблону 10-15 % лидов. А предоплаты доходят до полной оплаты в 70-80 % случаев. Если в вашем запуске какой-то переход ниже минимума, именно там точка роста. Как посчитать весь запуск, на странице декомпозиции.

Стратегия и цифры
Декомпозиция →
Калькулятор: от цели по выручке назад к трафику
Стратегия и цифры
Контрольные точки →
Промежуточная окупаемость и где искать точку роста

Справочник: фильтр по этапу и поиск

Выберите этап воронки или найдите строку по слову: «доходимость», «недозвон», «психология», «рассрочк». Номер в конце строки это запись курса, по которой можно открыть конспект. Цены подписчика по нишам собраны в этап «Цена подписчика»: Instagram за 2024 год, Telegram Ads и посевы.

показано 208 из 208
  • Из охвата сторис в анкету предзаписи, экспертный блог
    Слова наставника
    минимум 5 %норма 8-15 %идеал 15-30 %
    5 % могут сделать 70-80 % учеников. Процент растёт после первого запуска и после того, как эксперт начал транслировать тему.
    Охват и анкета · источник: конспект 30, 00:03:57
  • Из охвата в анкету, воронка наставничества
    Слова наставника
    норма 5-10 %идеал 15 %
    15 % наставник называет «супер идеально».
    Охват и анкета · источник: конспект 30, 00:11:52
  • Из охвата в анкету, шаблон запуска (таблица 2А)
    Со слайда
    минимум 15 %норма 25 %идеал 35 %
    Шаблон заметно оптимистичнее нормы из лекции: для своего расчёта начинайте с лекционных цифр.
    Охват и анкета · источник: конспект 30, таблица 2А
  • Из охвата в анкету, закрытая воронка без вебинара
    Со слайда
    минимум 15 %норма 20 %идеал 30 %
    Охват и анкета · источник: конспект 30, таблица 2В
  • Из охвата в анкету, лайфстайл-блог
    Слова наставника
    ориентир сильно ниже экспертных, от 1 %
    Людям интереснее жизнь блогера, чем экспертиза: для такого блога так и должно быть.
    Охват и анкета · источник: конспект 30; 44
  • Анкета анализа аудитории: заполнения от охвата
    Слова наставника
    минимум 3-7 %норма 5-15 %идеал 15 %
    15 % означает супер-лояльную аудиторию, лайфстайл даёт от 1 %. Процент сам по себе показывает лояльность.
    Охват и анкета · источник: конспект 44; 28
  • Из охвата в покупку платного мастер-класса
    Со слайда
    минимум 10 %норма 20 %идеал 30 %
    Охват и анкета · источник: конспект 30, таблица 2Б
  • Из охвата в онлайн на бесплатном вебинаре
    Со слайда
    минимум 5 %норма 10 %идеал 20 %
    Охват и анкета · источник: конспект 30, таблица 2Г
  • Какой охват брать в расчёт
    Слова наставника
    ориентир средний за период прогрева
    Из середины дневной серии сторис, можно чуть ближе к началу. Не первую сторис и не максимум удачного дня.
    Охват и анкета · источник: конспект 30, 00:03:06
  • Доходимость к пику онлайна, тёплый запуск
    Слова наставника
    минимум 20-30 %норма 35-45 %идеал 50-60 %
    Доходимость считают как пик онлайна, делённый на регистрации. 50-60 % бывает на платных мастер-классах и суперактуальных темах.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, 00:05:20
  • Доходимость в шаблоне запуска (от анкет)
    Со слайда
    минимум 25 %норма 40 %идеал 55 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, таблица 2А
  • Доходимость платного мастер-класса на один день
    Не проверено
    минимум 50 %норма 60 %идеал 70 %
    Так в шаблоне. В лекции «реально около 50 %», в живом примере наставник поставил 40 / 50 / 55-60 %.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, таблица 2Б; 46
  • Доходимость бесплатного вебинара
    Со слайда
    минимум 20 %норма 20-40 %идеал 60-70 %
    60-70 % с полным набором фишек: анкета предзаписи и приглашение через директ от имени эксперта. Документ с цепочкой уведомлений даёт ещё 5-15 %.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 46
  • Доходимость закрытой презентации рекордного запуска
    Слова наставника
    ориентир 46 %+
    Пик онлайна от канала. Инструменты: SMS в момент старта, видеокружок через 10 минут, напоминание в Instagram, обратный отсчёт.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 12
  • Конверсия вебинара в оплату, флагман 50-100 тыс. ₽
    Не проверено
    минимум до 5 %норма 5-8 %идеал выше 8 %
    Сначала прозвучало «средний 5-10», потом поправка. Бывает 15 % и даже 30 %. Чем выше чек, тем ниже конверсия.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, 00:09:32
  • Конверсия вебинара в оплату или бронь, шаблон (чек 50-70 тыс.)
    Со слайда
    минимум 10 %норма 20 %идеал 30 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, таблица 2А
  • После платного мастер-класса в бронь флагмана
    Со слайда
    минимум 5 %норма 10 %идеал 15 %
    Из 1 000 платных регистраций выходит 50-150 покупателей флагмана.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, таблица 2Б; 46
  • Бесплатный вебинар в оплату
    Со слайда
    минимум 8 %норма 15 %идеал 25 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, таблица 2Г
  • Бесплатный вебинар: продажа или бронь от пика онлайна
    Со слайда
    ориентир 5-10 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 46, слайд 24
  • Заявки с закрытой презентации наставничества
    Слова наставника
    норма меньше 20 %идеал 20-30 %
    20-30 % наставник называет «космической» цифрой.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 30, 00:11:25
  • Закрытая презентация рекордного запуска в оплату
    Слова наставника
    ориентир 10 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 12
  • Пришедшие на вебинар в заявку
    Приглашённый спикер
    ориентир 25-30 %
    25 % в расчёте численности менеджеров, 30 % в шаблоне декомпозиции под отдел продаж.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 32
  • Эфир-разбор: из зрителей напишут
    Со слайда
    ориентир 10-30 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 46, слайд 28
  • После разбора из написавших забронируют
    Со слайда
    ориентир 20-50 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 46, слайд 28
  • Анкета и мастер-класс в выручке крупного запуска
    Слова наставника
    ориентир около 80 %
    По запускам на 50-100 млн, которые наставник видел за год. Мастер-класс отдельно даёт 20-50 % выручки.
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 46
  • Пробная неделя за 5 000 ₽ в продукт за 50 000 ₽
    Кейс участника
    ориентир 35 %
    Вебинар и мастер-класс · источник: конспект 46, кейс школы психологии
  • Из анкеты на созвон, воронка наставничества
    Слова наставника
    ориентир 90 %
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 30, 00:12:03
  • Созвон в продажу
    Слова наставника
    минимум 25 %норма 25-70 %идеал 70 %
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 30, 00:12:06
  • Анкета в продажу, закрытая воронка (шаблон)
    Со слайда
    минимум 5 %норма 10 %идеал 15 %
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 30, таблица 2В
  • Анкета и личные созвоны эксперта
    Со слайда
    ориентир 30-50 %
    Самая высокая конверсия и самая трудоёмкая: подходит на 60-100 анкет и высокий чек.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 46, слайд 5
  • Анкета, отдел продаж продаёт всем
    Со слайда
    ориентир 10-15 %
    Средневзвешенная по рынку на чек 60-80 тыс. Минус: самая низкая рентабельность.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 46
  • Анкета, закрытая презентация, потом отдел продаж
    Со слайда
    норма 10-15 %идеал больше
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 46
  • Комбинированная анкета
    Со слайда
    ориентир 15-30 %
    Самая сильная конверсия по анкете на масштабе.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 46, слайд 6
  • Цель для рекордного запуска по анкете
    Слова наставника
    минимум 10 %идеал 20 %
    Удвоить конверсию из анкеты в продажу: 200 анкет по 20 % дают вдвое больше запуска.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 46
  • Рост конверсии анкеты при обработке через директ
    Не проверено
    норма плюс 5-25 %идеал с 10 до 30 %
    На слайде 5-25 %, в речи «от 5 до 30 %» с примером «было 5 %, стало 10 %». Кейс запуска на 100 млн: 3-4 тыс. анкет, конверсия выросла с 10 до 30 %.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 45, слайд 40
  • Анкета в продажу по прошлому запуску (пример участницы)
    Кейс участника
    ориентир 17 %
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 30, таблица 3
  • Анкета предзаписи в продажу, ниша инвестиций
    Приглашённый спикер
    ориентир 28-32 %
    Продажи по предзаписи за 7-10 дней до вебинара. После вебинара у той же школы около 1 %, что именно это за 1 %, в записи неясно.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 36
  • Заявка в продажу при рекламе
    Приглашённый спикер
    ориентир 30-70 %
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 15, стр. 109
  • Доля супер-горячих в любой аудитории
    Слова наставника
    ориентир 1-5 %
    Хотят купить прямо сейчас, и их легко отдать конкурентам.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 29
  • Формула 100, 3, 97
    Слова наставника
    норма 3 из 100 сразуидеал ещё 10 из 100 на тёплом запуске
    Продажа трём горячим окупает трафик. Продавать в моменте 10-15 из 100 значит выжигать аудиторию.
    Анкета, созвон, продажа · источник: конспект 42
  • Предоплата в полную оплату
    Слова наставника
    минимум 70 %норма 70-80 %
    На любом чеке, от 20 тыс. до 2 млн. Поэтому наставник считает предоплату оплатой.
    Бронь и оплата · источник: конспект 30, 00:10:55
  • Брони с мастер-класса в полную оплату
    Слова наставника
    минимум 50 %норма 60-80 %
    Бронь и оплата · источник: конспект 46
  • Ранняя бронь, отправленная в переписке, в оплату
    Слова наставника
    ориентир 66-70 %
    Бронь и оплата · источник: конспект 29
  • Ранний оффер в бронь
    Слова наставника
    минимум 48 %норма 50-70 %
    48 %: 24 брони из 50 офферов в примере записи 45. 50-70 % в рекордном запуске.
    Бронь и оплата · источник: конспект 45; 12
  • Доплата по предоплатам
    Приглашённый спикер
    минимум 75-80 %норма 95 %
    75-80 % получается, если сказать клиенту «зафиксируйте цену сейчас, оплатите через три недели». Так говорить нельзя.
    Бронь и оплата · источник: конспект 32
  • Бронь как даунсейл для не купивших у отдела продаж
    Слова наставника
    ориентир 2-4 из 10
    Из внёсших бронь до следующего потока доживают 30-50 %.
    Бронь и оплата · источник: конспект 45
  • Лиды отдела продаж в оплату, шаблон
    Со слайда
    минимум 10 %норма 12 %идеал 15 %
    Лиды на отдел продаж: все из анкеты, кто не купил на вебинаре.
    Отдел продаж · источник: конспект 30, таблицы 2А, 2Б, 2Г
  • Заявки отдела продаж в закрытие, шаблон под ОП
    Приглашённый спикер
    ориентир 50 %
    Отдел продаж · источник: конспект 32, лист «декомпозиция»
  • Конверсия отдела продаж, целевая
    Приглашённый спикер
    минимум 40 %норма 50 % с поджатиемидеал 55 % пик проекта
    При среднем чеке 130-150 тыс. Если звонит сам эксперт, 70-80 %.
    Отдел продаж · источник: конспект 24
  • Конверсия отдела продаж при искренней продаже
    Приглашённый спикер
    минимум 60-65 % с вебинаровнорма 65-75 %
    В первые дни запуска делаются самые высокие конверсии.
    Отдел продаж · источник: конспект 32
  • Доля недозвона в запуске
    Приглашённый спикер
    ориентир до 20 %
    20-30 % значит есть над чем работать, выше 30 % значит тотальная недоработка или холодная база.
    Отдел продаж · источник: конспект 32
  • Касаний с одним человеком
    Приглашённый спикер
    минимум 5норма 5-6
    2-3 звонка и 2-3 сообщения. После шестого смысла почти нет.
    Отдел продаж · источник: конспект 32; 36
  • Заявок на менеджера в день
    Приглашённый спикер
    норма до 30идеал при чеке около 1 млн меньше
    В записи 36: не больше 30-40.
    Отдел продаж · источник: конспект 32; 36
  • Срок отработки заявок с вебинара
    Приглашённый спикер
    норма 2 дняидеал максимум 3
    Отдел продаж · источник: конспект 32
  • Одобрение рассрочек
    Приглашённый спикер
    минимум 60 %норма 60-70 %идеал 70 %
    На молодой аудитории (младше 18 лет) бывает 14-15 %.
    Отдел продаж · источник: конспект 32
  • Доля рассрочек в продажах, РФ
    На дату записи
    ориентир 70-80 %
    В Казахстане около 95 %.
    Отдел продаж · источник: конспект 32
  • Сколько выручки теряется без отдела продаж
    Со слайда
    ориентир 20-50 %
    Отдел продаж · источник: конспект 46, слайд 34
  • Вклад сильного внешнего ОП рекомендациями
    Приглашённый спикер
    ориентир плюс 20-30 % в кассу
    Отдел продаж · источник: конспект 36
  • Оплата внешнего отдела продаж
    На дату записи
    минимум 4-6 % тревожный знакнорма 10-12 % и фикс по рынкуидеал 13-15 % у спикера
    Фикс около 1 000 ₽ в день на менеджера. В записи 46 аутсорс 9-13 %, в записи 24 по рынку 10-20 %.
    Отдел продаж · источник: конспект 36; 46; 24
  • Процент менеджера своего ОП
    Не проверено
    ориентир 4-6 %
    В записи 32 названо 5-9 % и небольшой фикс, в записи 36 фикс не больше 30 тыс. и 4-6 %. Свой ОП в записи 46 стоит 6-10 % выручки.
    Отдел продаж · источник: конспект 36; 32; 46
  • Обмен «игнорами» между менеджерами
    Не проверено
    ориентир 2-3 % из игнора
    В записи 32 эта же механика достаёт 5-10 %.
    Отдел продаж · источник: конспект 36; 32
  • Продажи через переписку
    Приглашённый спикер
    ориентир около 85 %
    Звонки всё равно обязательны: переписка тянется 1-2 дня, звонок решает за 5-10 минут.
    Отдел продаж · источник: конспект 36
  • Новый подписчик с рекламы в открытый диалог
    Кейс участника
    ориентир 26 %
    Реальный месяц из таблицы наставника: 412 подписчиков, 108 диалогов.
    Директ · источник: конспект 30, таблица 1; 29
  • Открытый диалог в назначенную консультацию
    Кейс участника
    ориентир 47 %
    Директ · источник: конспект 30, таблица 1
  • Назначенная консультация в проведённую
    Кейс участника
    ориентир 25,5 %
    Факт одного месяца, сильно ниже нормы «анкета на созвон 90 %».
    Директ · источник: конспект 30, таблица 1
  • Проведённая консультация в оплату
    Кейс участника
    ориентир 15,4 %
    Директ · источник: конспект 30, таблица 1
  • Подписчик с рекламы пишет в директ
    Приглашённый спикер
    ориентир 30-40 %
    Если подача не продаёт воронку, около 10 %. При пути через директ цену подписчика умножают на 2-3.
    Директ · источник: конспект 16
  • Вопрос «посмотрел лид-магнит?» на следующий день
    Слова наставника
    ориентир плюс 20-30 % к просмотрам
    Директ · источник: конспект 45, слайд 20; 29
  • Обращение по имени
    Слова наставника
    ориентир ответят примерно на 50 % чаще
    Директ · источник: конспект 12
  • «Команда не может с тобой связаться» при недозвоне
    Слова наставника
    ориентир дозвон ОП плюс около 20 %
    Директ · источник: конспект 45
  • Касание и ценность звонка перед созвоном горячего
    Слова наставника
    ориентир оплаты плюс 10-30 %
    Директ · источник: конспект 45
  • Дожим в директе после вебинара параллельно с ОП
    Со слайда
    ориентир плюс 10-30 %
    Директ · источник: конспект 45, слайд 63; 29; 46
  • ОП и директ для слившихся
    Не проверено
    ориентир 20-50 % слившихся
    На слайде 20-50 %, в речи «дожать двух-трёх», в записи 29 «2-5 из 10 покупают».
    Директ · источник: конспект 45, слайд 64; 29
  • Общий эффект системной работы в директе
    Со слайда
    ориентир плюс 20-2000 % к выручке
    На дистанции запуска, месяца, года.
    Директ · источник: конспект 45, слайд 5; 29
  • Новые диалоги в день
    На дату записи
    ориентир около 100 в Instagram
    В Telegram исходящим, кто не писал первым, 30-50 в день.
    Директ · источник: конспект 29
  • Директ-менеджер: окупаемость и оплата
    На дату записи
    ориентир окупает себя за 5 дней
    Стартовый фикс 20-25 тыс. ₽ в месяц, вариант 25 тыс. фикс и 25 тыс. бонус за 100 лидов в ОП.
    Директ · источник: конспект 45
  • Кастдев в оплату, шаблон
    Со слайда
    минимум 50 %норма 70 %идеал 90 %
    Кастдев · источник: конспект 30, таблица 2Д
  • Кастдев в бронь
    Слова наставника
    минимум 4-5 из 20 непопаданиенорма 5-7 из 10 связка найдена
    Меньше примерно 5 из 10: пересобрать оффер и смыслы и повторить.
    Кастдев · источник: конспект 28; 44
  • Объём домашки по кастдевам
    Слова наставника
    минимум 5 кастдевовнорма 10 кастдевов
    С 3-5 предоплатами, то есть около 50 % в бронь.
    Кастдев · источник: конспект 44
  • Размер возвратной брони на кастдеве
    Слова наставника
    норма 3-5 тыс. ₽идеал 10-20 тыс. ₽ на продукт от 500 тыс.
    3-5 тыс. для продуктов примерно до 100 тыс.
    Кастдев · источник: конспект 44
  • Доля новых подписчиков в выборке
    Слова наставника
    ориентир 50 %
    Подписаны 1-6 месяцев: самые холодные, у них главные возражения.
    Кастдев · источник: конспект 44
  • Холодный трафик: лид-магнит в анкету
    Слова наставника
    минимум 2-3 % уже хорошонорма 5 % нормидеал до 10 %
    Больше 10 % на холодных не будет в 99 % случаев. 2-3 % у наставника при высоком чеке, 5-8 % было бы отлично для массовой темы, 5,5 % у участника хороший показатель.
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, 00:34:56
  • Лид-магнит в анкету, заявку или консультацию
    Со слайда
    минимум 2 %идеал 10 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 47, стр. 5
  • Просмотры лид-магнита в анкету, рекордный запуск
    Слова наставника
    ориентир 2-3 %
    17 тыс. просмотров дали около 500 анкет с потенциалом 30-50 млн.
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 12, стр. 41
  • Купившие, которые смотрели лид-магнит
    Слова наставника
    ориентир 65 %+
    В разборе рекордного запуска 50-80 %.
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 47; 12
  • Посмотревшие лид-магнит пишут в директ или зеркалку
    Слова наставника
    ориентир 5-15 из 100
    Наставник называет это очень сильным результатом.
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 47
  • Длительность видео лид-магнита
    Слова наставника
    минимум 35 минутнорма 35-50 минутидеал не больше 50
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 47
  • Подписчик берёт лид-магнит
    Со слайда
    ориентир 70 %
    Гипотеза в таблице 5.
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 5
  • Взявший лид-магнит заполняет анкету
    Со слайда
    ориентир 10 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 5
  • Подписчик остаётся в Telegram, из них попадает в охват
    Со слайда
    ориентир 70 % и 35 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 5
  • Холодный охват после прогрева в анкету
    Со слайда
    ориентир 4 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 5
  • Анкета оказывается целевой
    Со слайда
    ориентир 40 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 5
  • Целевая анкета в покупку
    Со слайда
    ориентир 20 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 5
  • Из бота в Telegram-канал
    Со слайда
    минимум 60 %норма 65 %идеал 70 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 4
  • Подписчик бота заказывает стартер
    Со слайда
    минимум 8 %норма 10 %идеал 12 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 4
  • Заказ стартера в оплату
    Со слайда
    минимум 60 %норма 65 %идеал 70 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 4
  • Купивший стартер заказывает основной продукт
    Со слайда
    минимум 5 %норма 8 %идеал 10 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 4
  • Заказ основного продукта в продажу
    Со слайда
    минимум 40 %норма 45 %идеал 50 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 4
  • Подписчик без стартера закрывается на анкету
    Со слайда
    минимум 1 %норма 2 %идеал 3 %
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 30, таблица 4
  • Шаблон декомпозиции под ОП: охват в бота, бот в канал, удержание
    Приглашённый спикер
    ориентир 30 %, 95 %, 80 %
    Из канала на вебинар 30 %, с вебинара в заявку 30 %, заявка в автооплату 10 %.
    Лид-магнит и воронка · источник: конспект 32, лист «декомпозиция»
  • Инструменты доходимости на вебинар
    Со слайда
    минимум 3-4 инструмента
    SMS, e-mail, автодозвон, WhatsApp, Telegram, бот, директ. На каждый инструмент UTM-метка.
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 30, PDF «Инструменты повышения доходимости»
  • Тишина перед главным вебинаром
    Слова наставника
    ориентир 5-7 дней только про вебинар
    Параллельные разборы, розыгрыши и дни рождения снижают доходимость.
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 30, 00:06:38
  • Регистрации на вебинар или разбор открывать
    Слова наставника
    ориентир за 3-5 дней
    Перед основным окном продаж и мастер-классом греют дольше.
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 50
  • Падение охватов к концу запуска
    Слова наставника
    ориентир около 70 %
    Норма наставника: он настолько много продаёт, что охваты падают, и к этому готов.
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 50
  • Эффект усиления прогрева
    Слова наставника
    ориентир плюс 20 % прогрева, плюс 20 % входа в воронку
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 50
  • Ажиотаж в прогреве
    Слова наставника
    ориентир гарантированно плюс 20 %
    Наставник сравнивает ажиотаж с депозитом.
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 50
  • Открываемость писем
    Слова наставника
    ориентир 10-12 %
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 50
  • Досматриваемость дня сторис
    Пояснение учебника
    ориентир в примере 56 %
    Охват последней сторис, делённый на охват первой. Формулу учебник вывел из отчётов директ-менеджера.
    Прогрев и доходимость · источник: конспект 29, отчёт за 3 июня
  • Охват рекламы в клик
    Приглашённый спикер
    минимум 2 %норма 2-10 %идеал 10 %
    Реклама · источник: конспект 15, стр. 109
  • Переход в регистрацию
    Приглашённый спикер
    минимум 20 %норма 20-40 %идеал 40 %
    Зависит от посадочной страницы.
    Реклама · источник: конспект 15, стр. 109
  • Регистрация в доходимость при рекламе
    Приглашённый спикер
    минимум 30 %норма 30-50 %идеал 50 %
    Реклама · источник: конспект 15, стр. 109
  • Доходимость в заявку при рекламе
    Приглашённый спикер
    минимум 5 %норма 5-30 %идеал 30 %
    Зависит от чека и продукта.
    Реклама · источник: конспект 15, стр. 109
  • Клик в подписку, обычная реклама на экспертность
    Приглашённый спикер
    ориентир 5-10 %
    Сторителлинг на 10-15 сторис давал до 50 %.
    Реклама · источник: конспект 16
  • Подписавшиеся заходят в воронку
    Приглашённый спикер
    норма 40-50 %идеал до 80 % у лояльного блогера
    Подача «на подписку» без воронки: 1 000 подписок и около 100 входов.
    Реклама · источник: конспект 16
  • Вес рекламной подачи в успехе кампании
    Приглашённый спикер
    ориентир 70-80 %
    Реклама · источник: конспект 15
  • Тестовый бюджет закупки
    На дату записи
    норма 100-150 тыс. ₽идеал не больше 150-200 тыс.
    Две подачи в тесте считаются золотым стандартом.
    Реклама · источник: конспект 15
  • Тесты, которые срабатывают
    Не проверено
    ориентир около 70 %
    Фраза в записи оборвана распознаванием.
    Реклама · источник: конспект 15, 01:14:38
  • Площадки, которые отрабатывают хорошо
    Приглашённый спикер
    ориентир около 80 %
    Часть дороже в 3-4 раза: смотрят общую картину, а не одну рекламу.
    Реклама · источник: конспект 15
  • Успешные пары «закупщик и клиент»
    Приглашённый спикер
    норма 2 из 10идеал 3 из 10 хорошо
    Реклама · источник: конспект 15
  • Бюджет на перекрытие отписок после интеграции
    Приглашённый спикер
    ориентир 5-10 %
    Реклама · источник: конспект 16
  • Цена за охват у блогеров
    На дату записи
    ориентир лайфстайл 1-2 ₽, экспертные от 10 ₽
    Мамские блоги 2-3 ₽ (0,5-0,7 ₽ похоже на накрутку), медийные около 3 ₽.
    Реклама · источник: конспект 15, стр. 106; 16
  • Окупаемость, на которую рассчитывают блогеры в денежных нишах
    Приглашённый спикер
    норма 3-10 разидеал у продюсеров до 100 раз
    Реклама · источник: конспект 16
  • Цена подписчика в 2025 году по словам наставника
    На дату записи
    ориентир 850-1 000 ₽
    «Это верхушка айсберга»: важнее процессы, которые не дают связкам выгорать.
    Цена подписчика · источник: конспект 42, 00:16:29
  • Цена подписчика в таблицах декомпозиции
    Со слайда
    ориентир 150 ₽; 250-300 ₽
    Фактический месяц в таблице 1: 119 ₽.
    Цена подписчика · источник: конспект 30, таблицы 1, 3, 4, 5
  • Telegram Ads в рекордном запуске наставника
    На дату записи
    ориентир 600-650 ₽
    1,8 млн ₽ и около 2 700 подписчиков.
    Цена подписчика · источник: конспект 12, «Разбор рекламы»
  • Яндекс Директ в рекордном запуске: цена лида
    На дату записи
    ориентир 448 ₽
    284 000 ₽, 633 целевых действия.
    Цена подписчика · источник: конспект 12, «Разбор рекламы»
  • Таргет Instagram за рубежом: цена обращения
    На дату записи
    ориентир 350-400 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 12, «Разбор рекламы»
  • Подписчик под продукт за 100-150 тыс. ₽
    На дату записи
    норма 100-150 ₽идеал бывает 250 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 16
  • Лид-магнит с обязательной подпиской на канал
    Слова наставника
    ориентир цена подписчика в TG ниже на 30-40 %
    Цена подписчика · источник: конспект 42
  • Instagram 2024, секс
    На дату записи
    ориентир 30 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, скидки, распродажи, экономия
    На дату записи
    ориентир 30 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, нутрициология
    На дату записи
    ориентир 40-50 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, иностранные языки
    На дату записи
    ориентир 40-50 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, нумерология
    На дату записи
    ориентир 40-120 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, отношения
    На дату записи
    ориентир от 40-120 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, стилисты
    На дату записи
    ориентир 50-70 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, лайф-блоги без экспертности
    На дату записи
    ориентир от 50 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, заработок
    На дату записи
    ориентир от 65-150 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, бьюти
    На дату записи
    ориентир 70-120 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, подготовка к ЕГЭ
    На дату записи
    ориентир 70-90 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, психология
    На дату записи
    ориентир 80-100 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, финансы, инвестиции
    На дату записи
    ориентир 80-200 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, спорт, фитнес, похудение
    На дату записи
    ориентир 100-120 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, недвижимость
    На дату записи
    ориентир 100-200 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, духовность, саморазвитие
    На дату записи
    ориентир 100-180 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, наставничество для предпринимателей
    На дату записи
    ориентир 100-250 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, гинекология, медицина
    На дату записи
    ориентир 120-160 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, крипта
    На дату записи
    ориентир 150-300 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, фриланс, SMM, таргет
    На дату записи
    ориентир 150-250 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, бизнес, предприниматели
    На дату записи
    ориентир 200-300 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, коучинг
    На дату записи
    ориентир 250-300 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Instagram 2024, Wildberries
    На дату записи
    ориентир 390 ₽
    Цена подписчика · источник: конспект 15, стр. 107
  • Telegram Ads, астрология
    На дату записи
    ориентир 86-155 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, бизнес
    На дату записи
    ориентир 172-336 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, готовка, еда
    На дату записи
    ориентир 67-86 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, ЕГЭ
    На дату записи
    ориентир 76-144 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, инвестиции
    На дату записи
    ориентир 135-194 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, заработок
    На дату записи
    ориентир 115-182 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, маркетплейсы
    На дату записи
    ориентир 115-200 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, криптовалюта
    На дату записи
    ориентир 115-200 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, маркетинг
    На дату записи
    ориентир 144-290 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, психология
    На дату записи
    ориентир 105-155 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, саморазвитие
    На дату записи
    ориентир 67-155 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, экономика и финансы
    На дату записи
    ориентир 145-240 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram Ads, эзотерика
    На дату записи
    ориентир 105-172 ₽
    Без комиссий партнёра и агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 5
  • Посевы в Telegram, астрология
    На дату записи
    ориентир 90-120 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, бизнес
    На дату записи
    ориентир 200-350 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, похудение, омоложение
    На дату записи
    ориентир 48-99 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, ЕГЭ
    На дату записи
    ориентир 90-135 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, инвестиции
    На дату записи
    ориентир 190-300 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, заработок
    На дату записи
    ориентир 147-250 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, маркетплейсы
    На дату записи
    ориентир 200-360 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, криптовалюта
    На дату записи
    ориентир 147-500 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, маркетинг
    На дату записи
    ориентир 160-450 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, психология
    На дату записи
    ориентир 80-130 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, саморазвитие
    На дату записи
    ориентир 80-130 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, экономика и финансы
    На дату записи
    ориентир 150-300 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, эзотерика
    На дату записи
    ориентир 60-110 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Посевы в Telegram, секс
    На дату записи
    ориентир 35-70 ₽
    Чистый бюджет без комиссий агентства.
    Цена подписчика · источник: конспект 19, стр. 22
  • Охват поста за 24 часа от подписчиков
    Приглашённый спикер
    минимум 10-20 % можно окупатьнорма 20-25 % хорошоидеал 30 %
    Ниже 10 % значит контент неинтересен. Мерить вне запуска.
    Telegram · источник: конспект 20, 00:19:44
  • Комментарии от числа подписчиков
    Приглашённый спикер
    ориентир 5-10 %
    Отвечать на каждый комментарий вопросом.
    Telegram · источник: конспект 20
  • Конверсия подписчика в закреп
    Приглашённый спикер
    ориентир 30 %
    Telegram · источник: конспект 19; 20
  • Доли контента канала
    Приглашённый спикер
    ориентир информационный 60 %
    Вовлекающий 15-20 %, продающий 10-15 %, развлекательный 5-10 %.
    Telegram · источник: конспект 20
  • Сколько аудитории канала читает бесплатно
    Приглашённый спикер
    ориентир 20-30 %
    100 % не будет никогда.
    Telegram · источник: конспект 19
  • Мисс-аудитория из других стран в Telegram Ads
    Приглашённый спикер
    ориентир 5-10 %
    Telegram · источник: конспект 19
  • Пользователи Telegram Premium, которые не видят рекламу
    На дату записи
    ориентир около 35 %
    По нишам: маркетинг 50-60 %, эзотерика 3-5 %.
    Telegram · источник: конспект 12; 19
  • CTR в Telegram Ads по нишам
    На дату записи
    ориентир 0,45-0,85 %
    Telegram · источник: конспект 19, стр. 5
  • Telegram в выручке за год
    Слова наставника
    ориентир 20-50 %
    В записи 50 на слайде 10-50 %. Канал наставника давал до 30-40 % выручки запуска.
    Telegram · источник: конспект 03; 50
  • Окупаемость рекламы при воронке выше среднего
    Не проверено
    ориентир около 1 к 3
    В записи прозвучало как вопрос, уверенности нет.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 30, 00:30:01
  • Целевая окупаемость холодного трафика
    Слова наставника
    ориентир 1 к 2 и выше
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 14
  • Зелёный флаг педали газа
    Слова наставника
    ориентир вложили 1 млн, вытащили 3
    Следующий вопрос: можно ли потратить 5-10-30 млн.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 48
  • Ежемесячная воронка
    Слова наставника
    норма окупить в том же месяцеидеал 3-5 раз в месяц у наставника, до 10 раз на тёплом запуске
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 48; 42
  • Реинвест в трафик
    Не проверено
    норма от 20 % чистой прибылиидеал 50 % при агрессивном росте
    Расхождение: в лекции 11.11 20-50 % выручки, в записи 15 задание 20-30 % (от чего, не сказано), в рекордном запуске 17-18 % чистой прибыли при плане 20 %.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 48; 14; 15; 12
  • Точность декомпозиции, план и факт
    Слова наставника
    норма около 70 %идеал 80-90 % у наставника
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 30, 00:14:12
  • Рентабельность тёплого запуска
    Приглашённый спикер
    ориентир около 70 %
    Если меньше, ищите, что раздули.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 24
  • Рентабельность запуска с трафиком при окупаемости 1 к 4
    На дату записи
    ориентир около 40 %
    Раскладка 10 млн: рассрочка и брокер 16 %, ОП 10 %, налоги 6 %, возвраты 3 %, трафик 25 %.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 24, слайд 54
  • Рентабельность «уютной кофейни»
    Слова наставника
    ориентир больше 50 %
    20 млн выручки и 10 млн чистыми. Наставнику и 20-40 % «мало».
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 48; 03
  • Закладывать на возвраты
    Приглашённый спикер
    ориентир 3-5 %
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 24
  • Цикл сделки по рынку
    Слова наставника
    норма 55 дней на низком чекеидеал флагман 50-100 тыс.: 6-12 месяцев
    Средний цикл GetCourse при чеке 8-10 тыс. У наставника 71 % купивших подписаны меньше полугода, 25 % меньше месяца.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 12
  • Окупаемость после закупки у блогеров
    Кейс участника
    ориентир на горизонте цикла сделки
    Пример: 500 тыс. в Instagram окупились через 2 месяца, докупали ещё полгода.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 15
  • Рекомендации в выручке
    Слова наставника
    норма 28-29 %идеал рекомендуют 30 % прошедших, а не 5 %
    1 из 10 и 5 из 10 рекомендующих дают разницу в десятки миллионов за год.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 03; 12; 48
  • Закрытые продажи выпускникам
    Слова наставника
    ориентир 1-5 из 100
    Плюс 20-30 % выручки по году, стоимость действия 0 ₽.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 48
  • Продукт на уровень выше флагмана
    Слова наставника
    ориентир около плюс 20 % выручки
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 48
  • Темп роста на дистанции
    Слова наставника
    ориентир плюс 30 % в год пять лет подряд
    В лекции 11.11 цель на год плюс 30-40 % и рост активов.
    Окупаемость и деньги · источник: конспект 48; 14
  • Конверсия в кейс
    Приглашённый спикер
    минимум 60-80 % крупные школынорма 80-85 % очень хорошоидеал 95-98 % у спикера
    Есть программы с конверсией меньше 20 %, которые всё равно запускают снова.
    Продукт · источник: конспект 21, 00:17:09
  • NPS продукта
    Приглашённый спикер
    норма 50 %идеал 70 %+
    Продукт · источник: конспект 24
  • Чек флагмана для масштаба
    Слова наставника
    минимум 14 тыс. не масштабируетсянорма 30-50 тыс.
    Продукт · источник: конспект 48
  • ВИП-тариф
    Слова наставника
    ориентир рассчитан на 30 % учеников
    Продукт · источник: конспект 46

Где записи расходятся

Часть цифр в разных записях звучит по-разному. Здесь оба варианта и как их понимать.

ПоказательВариант 1Вариант 2Как понимать
Реинвест в трафикот 20 % чистой прибыли (записи 48, 12)20-50 % выручки (лекция 11.11)минимум 20 % прибыли обязателен, 50 % при агрессивном росте
Конверсия вебинара, флагман5-8 % средне (после поправки)«5-10 %» в первой фразедля расчёта брать 5-8 %
Доходимость платного МКоколо 50 % (лекция)50 / 60 / 70 % (шаблон)в свой расчёт осторожно 40-55 %, как в живом примере
Охват в анкету5 / 8-15 / 15-30 % (лекция)15 / 25 / 35 % (шаблон 2А)шаблон оптимистичнее, начинать с лекции
Анкета в продажу через директплюс 5-25 % (слайд)«от 5 до 30 %» (речь)кейс: с 10 до 30 % на 3-4 тыс. анкет
Окупаемость рекламы1 к 2 и выше (запись 14)около 1 к 3 (запись 30, неуверенно)1 к 2 планка, 1 к 3 флаг педали газа
Обмен игнорами в ОП5-10 % (запись 32)2-3 % (запись 36)один спикер, разные эфиры: закладывать меньшую цифру
Процент менеджера своего ОП5-9 % и фикс (запись 32)4-6 %, фикс до 30 тыс. (запись 36)считать 4-6 % и проверять по своему чеку

Как пользоваться нормами

  1. 1
    Выпишите свои цифры прошлого запуска
    Средний охват сторис, анкеты, онлайн на вебинаре, оплаты, дожим отдела продаж, недозвон.
  2. 2
    Найдите каждую в справочнике
    Сравните с минимумом и нормой. Смотрите строку для своего формата: экспертный блог и лайфстайл, флагман и низкий чек, тёплые и холодные.
  3. 3
    Отметьте этапы ниже минимума
    Это дырки в корабле. Их закрывают до закупки трафика.
  4. 4
    Подставьте нормы в декомпозицию
    Где своих цифр нет, берите осторожную норму. После запуска замените её фактом.
  5. 5
    Цены сверяйте свежими
    Цена подписчика и комиссии из таблиц 2024 года. Перед закупкой запросите у закупщика прогноз в трёх сценариях.

Частые ошибки

Сравнивать себя с идеалом

Эксперт видит «идеал 15-30 %» и расстраивается от своих 7 %. Но 7 % лежит в норме 8-15 % почти на нижней границе: этап работает, и точка роста может быть совсем в другом месте. Сравнивать нужно с минимумом и нормой.

Делай
  • брать норму своего формата: холодные отдельно от тёплых
  • смотреть на метку источника: кейс участника не норма
  • в спорной цифре закладывать осторожный вариант
  • пересматривать цену подписчика перед каждой закупкой
Не делай
  • переносить нормы лайфстайл-блога на экспертный и наоборот
  • считать шаблон xlsx обещанием результата
  • ставить цену подписчика из таблицы 2024 года без проверки
  • мерить охваты Telegram во время запуска, они в любом случае падают
Нормы показали дырку, а не потолок· проект, запуск на 100 млнКейс участника
Было
3-4 тыс. анкет, из анкеты в продажу около 10 %: в норме для отдела продаж, который продаёт всем.
Стало
После того как каждую анкету начали обрабатывать в директе, конверсия выросла до 30 %.
Что сделали: Внедрили регламент: после анкеты касание, открытый диалог, ранний оффер, потом передача горячих в отдел продаж.
+Моя цифра выше идеала. Это ошибка?
Не обязательно. Высокий процент бывает на маленькой лояльной аудитории или низком чеке. Проверьте, как вы считаете: от среднего охвата сторис или от лучшего дня, от пика онлайна или от зашедших в комнату.
+Каких норм здесь нет?
Того, чего нет в записях курса. Например, норм открываемости бота или конверсии автовебинара по нишам: учебник берёт только то, что звучало в программе.
+Почему у цены подписчика метка «на дату записи»?
Цены рекламы меняются быстрее всего. Спикер по Telegram формулирует это как аксиому: реклама всегда дорожает. В 2025 году наставник называет цену подписчика 850-1 000 ₽.
Сделай по этой странице0 / 5
Сделай сейчас

Найдите в справочнике свою доходимость и конверсию вебинара и запишите, на каком уровне вы сейчас: минимум, норма или идеал.

Запомни главное
  1. 1У большинства показателей три уровня: минимум, норма, идеал. Сравнивать себя нужно с минимумом и нормой.
  2. 2Метка источника важна: слова наставника, спикер, кейс участника, непроверенная или устаревающая цифра.
  3. 3Шаблоны xlsx оптимистичнее лекций, для первого расчёта берите лекционные нормы.
  4. 4Цена подписчика по нишам из 2024 года: перед закупкой сверяйте свежими данными.
  5. 5Этап ниже минимума это дырка в корабле, её закрывают до трафика.
?Проверь себяотвечено 0 из 5
  1. 1. Из охвата в анкету 7 % на экспертном блоге. Где вы?
  2. 2. Какая доля недозвона в запуске считается нормой у руководителя отдела продаж?
  3. 3. Холодный трафик: лид-магнит в анкету 3 %. Как оценить?
  4. 4. Почему у строки цены подписчика по нишам метка «на дату записи»?
  5. 5. Сколько предоплат доходит до полной оплаты по наставнику?
Прочитали и внедрили одно действие со страницы?