Путь подписчика
Зачем этот шаг: закрыть дырки в корабле
Порядок работы на программе наставник называет сам. Сначала стратегия. Потом нужно закрыть все дырки в корабле: путь человека от прогрева до попадания в базу и работу с этой базой. Дальше директ, диагностика и окна продаж. Трафик идёт последним Слова наставника.
Трафик похож на топливо, которое вы заливаете в бак, чтобы корабль шёл быстрее. Если в баке три дырки, топливо утекает в море. Больше топлива не поможет, поможет заплатка.
Дырки шага 5: человек посмотрел сторис и ушёл, потому что ему некуда было попасть; попал в бот, но ничего не получил; получил видео, и с ним больше никто не работал.
«Смысл лить миллион рублей, если они идут просто в трубу?» Пока воронка теряет людей на входе, каждый новый рубль в рекламу уходит туда же.
Признак закрытого корабля: окупаемость видна раньше продаж. Наставник говорит, что «до продаж, на уровне воронки, конверсий, попадания в анкету, даже лид-магнита» уже знал, что реклама окупится.
Как понять, что шаг пройден, наставник тоже формулирует. Ориентиры из презентации программы 2024 года:
В программе 2024 года шаг «закрыть дырки» стоял вторым, сразу после стратегии. В 2025 году наставник поменял порядок. Сначала «тачка на прокачку»: выжать максимум из флагмана и текущих окон без копейки в рекламу. Вторым этапом идёт «парник и воронки»: лид-магнит, квалификация, ежемесячная выручка. Стратегию он перенёс в конец, «на сытый желудок» Слова наставника.
Суть шага от этого не меняется: воронку и базу строят до того, как вкладывать в трафик. В 2025 году наставник прямо говорит, что на первом этапе трафик «никому не надо, даже запрещено», а на программе про него стоит забыть на первые два месяца.
Цикл покупки: через сколько человек покупает
Цикл покупки (наставник говорит и «цикл сделки») считают от момента, когда человек попал в базу, до оплаты. Это главная цифра шага: чем он короче, тем быстрее возвращаются деньги за трафик и тем больше можно платить за подписчика.
Откуда 55 дней, записи называют по-разному. В лид-магните наставник говорит «по статье» и чек 7-10 тыс. ₽, в разборе запуска 2024 года источником назван GetCourse и чек 8-10 тыс. ₽ Не проверено. Смысл один: даже дешёвый продукт по рынку покупают почти через два месяца, а дорогой ещё позже. Наставник в 2024 году оценивал так: «подписался, купит ваш курс по Wildberries месяцев через девять».
- меньше месяца30 %
- 2-4 месяца35 %
- 5-9 месяцев и больше года35 %
Переключите вкладки. В 2023 и 2024 годах система наставника сильно обгоняла рынок: на чеке около миллиона рублей четверть или треть покупок делали люди, подписанные меньше месяца. Отсюда его вывод: если цикл короткий, можно платить за подписчика больше конкурентов (в 2023 году средняя цена подписчика у него была 500 ₽) и сильнее разгоняться.
В 2025 году картина поменялась. «Если вы подписались на меня в марте, вам уже очень сложно купить у меня в марте». Лучше покупали те, кто пришёл раньше и прошёл подготовительный прогрев контекстом осенью. Цикл удлиняется, поэтому наставник начал контент за 4-5 месяцев до активной фазы, а не за два Слова наставника.
Наставник задаёт вопрос: вы купили аудиторию, через сколько вы её продадите, через 3, 6, 12 месяцев или 2 года? Если сократить цикл в два раза, можно претендовать на вдвое больше денег с тех же людей. А в 2023-2024 годах окупать трафик становилось всё сложнее: подписчиков по 10-30 ₽ больше нет, конкуренция растёт, цикл будет расти.
Для сравнения: приглашённый продюсер, который строит запуски в Telegram, называет свою цифру. У него люди покупают через 1-12 месяцев после подписки, в среднем через 53 дня Приглашённый спикер.
Как сокращают цикл: четыре рычага
В практикуме о закрытых продажах наставник ставит задачу так: сократить время от подписки до покупки с 9-12 месяцев до 3-6. «Покупают день в день все: такого на объёме не бывает». Рычагов четыре Слова наставника.
В презентации программы 2024 года наставник раскладывает ту же работу по уровням: контент, база, лид-магнит и инструменты в Telegram. Цель модуля звучит просто: «как сделать, чтобы новый подписчик купил не через год, как у большинства, а через 3-4 месяца».
Правило трёх длинных единиц
По статистике наставника, если человек, даже самый целевой, не посмотрел три длинные единицы контента, вероятность покупки около 3-5 %. Если посмотрел, она растёт кратно. Вокруг этого правила выстроена вся его система.
Цифру 3-5 % наставник даёт на глаз («ну, типа там, знаете, 3 %, 5 %») Не проверено. Важна логика: все активности воронки нужны, чтобы повысить шанс, что человек посмотрит эти три материала. Длинной единицей считается видео-лид-магнит, разбор, кейс, запись эфира, подкаст.
В запуске 2025 года это правило видно в каждой сторис. Почти каждый выход заканчивался призывом на длинный контент: на лид-магнит, на разборы, на анкету, на персональные кейсы, на переход в Telegram, на интервью и подкасты. «Очень мало людей купили, не посмотрев хоть что-то» Слова наставника.
Как это устроено на практике
- 1Человек сразу попадает в базуПодписался и написал кодовое слово, на него сразу заводят карточку клиента: имя, ежемесячный доход, на каком этапе, был ли в прошлом запуске. Главный принцип: «мы не теряем никого». Видно, кто связался, кто новый, кто на каком этапе.
- 2Включается автоматическая «кишка»Цепочка в боте на 14 дней, 30 дней или 2 месяца подводит к просмотру трёх единиц. Человек прогревается уже от того, что попал в цепочку.
- 3Параллельно идёт ручная работаПример школы для людей с хронической болезнью почек: человека зовут на эфир, скидывают запись, присылают материал под его ситуацию.
- 4Обе дороги ведут к одной целиЧеловек смотрит нужные единицы контента, цикл покупки сокращается. В практикуме наставник называет ориентир: с 12 до 6 месяцев.
На вопрос «писать через день или через 6 часов?» и «какую CRM брать?» наставник ответил отказом: «важно понять логику». Он признаётся, что в 2023 году сам не хотел бы этим заниматься, но когда ниша падает, без такой работы претендовать на рост недальновидно.
Путь подписчика: куда попадает, что получает, что с ним дальше
В разборе своего запуска на 200 млн наставник задаёт воронке три фундаментальных вопроса: куда люди попадают (или выпадают), что получают, что с ними происходит дальше. В презентации программы он добавляет к стратегии ещё одну развилку: куда попадает подписчик (база, бот, Telegram, почта) и что с ним происходит потом. Схема ниже собирает путь целиком.
Каждый блок схемы раскрыт на своей странице: лид-магнит и 14-дневная воронка, работа с теми, кто не купил, на странице «Работа с базой», директ и квалификация в шаге 8.
Весь трафик, платный и бесплатный, наставник ведёт в Telegram-канал, а лид-магнит выдаёт только после обязательной подписки. Обычно люди забирают материал и уходят, с кнопкой подписки они стали оставаться.
Сколько это даёт, записи говорят по-разному. В стратегии 2025 года и в разборе запуска 2025: цена подписчика в Telegram снизилась на 30-40 %, иногда до 50 %. В практикуме о закрытых продажах: «везде снизило цену подписчика в 2 раза» Не проверено. Боты как часть воронки уместны, но «сейчас супер хреново работают», сводить людей лучше в канал.
Модель «100, 3 и 97»
В стратегии 2025 года наставник сводит работу воронки к простой арифметике. Думать надо категорией «как привлечь условные 100 подписчиков за месяц». 100 или 10 000, логика та же Слова наставника. Это формула «100, 3, 97».
- 3 горячих: купили сразу и окупили трафик
- 10 из 100: купят на тёплом запуске
- остальные остаются в базе и греются дальше
- 100Новые за месяц3 купили сразу97 %
- 97Утепляютсябаза, бот, канал10 %
- 10Купили на запускеактивы уже окуплены
- 1Привлечь условные 100 человек за месяцЕсли бюджета нет, «просто база: даже 100, 200, 300, 500 подписчиков».
- 2Продать трём из стаТем, кто горячий прямо сейчас и уйдёт к конкурентам, если им не продать. Эти три продажи уже окупают вложения в трафик.
- 3Не пытаться продать 10-15 из ста в моментеЭто выжигание аудитории.
- 4Остальных 97 утеплятьЭффективной воронкой: бот, закрытый канал, «Близкие друзья», эфиры, разборы.
- 5На тёплом запуске продать ещё 10 из 100Наставник называет это сверхдоходностью: активы уже окуплены, продажи идут сверху.
- 6Сверхприбыль снова в трафикЦикл межсезонья: трафик, воронка, лиды, продажи, реинвест. «Так можно расти. Так делаю я».
«это выжигание аудитории, попытка продать тем, кто ещё не готов»наставник
Малому проекту соревноваться с большими по их правилам бесполезно: у них больше денег, сильнее бренд, больше база и команда. «Единственный шанс, если вы ещё не топ, быть эффективнее на каждые 100 человек», а потом умножать эту эффективность на тысячи.
На 20 анкетах эффективность выше, чем на 2 000: с каждым можно списаться и созвониться. Задача в том, чтобы на 2-5 тыс. людей сохранить точность, как на 100. Сам наставник говорит: «Отношусь к каждой анкете, как будто у меня их всего сто и больше никогда не будет».
- За 2,5 месяца почти 9 млн на холодный трафик в воронку, сторис почти не вёл, запуска нет.
- Окупаемость в рамках месяца в 3-5 раз к вложениям; на тёплом запуске план довести до 10 раз.
- Только воронками около 9 000 новых подписчиков в Telegram, уже окупленных.
- 2 125 человек в анкете (около 70 % от прошлого запуска) и 173 брони без запуска и без сторис.
- Три месяца подряд не было дня без новых анкет.
Из ответивших на вопрос анкеты о готовности 46 % отметили, что готовы к покупке. Контекст этой цифры в записи распознан неполно Не проверено.
«Нет воронки, которую вы сделаете, и она будет приносить много денег. Пассивный доход: миф». Трипвайер, рилс-воронка, автоворонка для топ-проектов наставника «небольшая важная часть, но не панацея». Чем плохи воронки большинства:
- покупают текущие подписчики: рилс «купите у меня» назвали воронкой, а это тот же запуск на ту же аудиторию;
- один канал трафика: рилс-воронка работает не во всех нишах, «одна воронка всегда риск»;
- не масштабируются: кто окупил 50 000 ₽ в 20 раз, почти никогда не смог вложить 500 тыс. или 1-2 млн;
- одна ниша: воронку из маркетинга переносят в макияж или здоровье, и эффективность резко падает.
Главная ценность воронки в другом: окупить вложения, утеплить людей и получить сверхдоход на запуске.
Парник и квалификация
В программе 2025 года появился этап, которого раньше не было: «парник и воронки». Его смысл в сокращении цикла сделки и ежемесячной выручке. Холодные подписчики из рилс и с платного трафика покупают «не через год, а через полгода, не через полгода, а через два месяца, а раньше» Слова наставника.
Парник наставник определяет так: всё, что происходит с холодным подписчиком в базе или Instagram помимо прогрева. Это воронка утепления на 3-4 недели, иногда до двух месяцев. После неё человек покупает в рамках месяца или приходит прогретым на тёплый запуск.
Вторая половина этапа: квалификация. Людей делят на горячих, средних и холодных. «Если будете пытаться продавать холодным, это выжигание аудитории; холодного нужно вести по воронке и утеплять». В разборе запуска 2025 года квалификация сделана одним вопросом анкеты: «Насколько вы готовы к покупке, от 1 до 10?» Слова наставника
Что делать: дать возможность забронировать место. В директе: «Есть возможность забронировать. Хочешь ранний оффер?» Или передать в отдел продаж после анкеты.
Что продавать: бронь лучшей цены плюс предобучение, Zoom и персонального менеджера. Наставник называет эту связку лучшей.
Зачем просить деньги: «Если хотя бы попросим 20 000 ₽ за предобучение, это повышает вероятность, что они доживут до потока. 20 000 ₽ твёрже, чем анкета».
У горячих наставник видит и вторую воронку: они могут сразу купить тариф, без предобучения.
Подробная шкала готовности и скрипты переписки разобраны в шаге 8, на странице «Работа в директе». Там у квалификатора другие границы, потому что источник другой: горячие 9-10, средние 6-8. Здесь граница холодных взята из разбора запуска 2025 года.
Месяц после анкеты
Слайд, который наставник назвал фундаментальным: в 2025 году от регистрации в анкету до первой оплаты в среднем проходило 26 дней. Речь об оплате брони, «даже не о полной покупке». Отсюда два вывода на следующий запуск Слова наставника.
- день 0Анкета и завод в процессПриветствие и обещание: «В рамках анкеты проведу разборы, эфиры, добавлю в БД, скину персональные кейсы».
- дни 1-14УтеплениеЖивые эфиры и разборы, персональный кейс по нише человека. «Я сделал персональные кейсы. Хочешь, скину?»
- около 26-30 дняПопытка продажиОффер на бронь, предобучение или диагностику. Горячим раньше, по уровню прожарки в анкете.
- после отказаОбратно в утеплениеЧеловек остаётся в базе: касания 1-2 раза в месяц, эфиры, новый материал. Подробно на странице «Работа с базой».
Точка бифуркации: момент, когда человек после анкеты самый тёплый. «Держать человека в анкете 3 месяца: ошибка на текущем рынке. Продавать на третий день после анкеты тоже ошибка: он холодный, это выжигание аудитории». Раньше наставник этого не знал: «кто-то долго ждал, и я с ним ничего не делал».
До Нового года наставник собрал 1 900 анкет, а процесс «что происходит с анкетой дальше» сделал только после праздников. «Часть анкет стухла, не была отработана». Ещё два минуса той же раскачки: сырой оффер брони («забронируй лучшую цену» без ценности) и отсутствие квалификации, бронь предлагали всем подряд.
Вывод: прописать месяц после анкеты до того, как начинать собирать анкеты.
После брони путь тоже продолжается. Наставник называет это лестницей твёрдости: подписан, заполнил анкету, внёс бронь, оплатил 30 %. Каждая ступень снижает вероятность, что человек передумает за три месяца до потока. Сумму 20 000 ₽ он называет и как пример («хотя бы попросим»), и как реальную бронь («зачем мне эти 20 000, захочешь, верну») Не проверено.
+Что продавать холодному трафику: тариф или бронь предобучения?
+Что вообще можно сделать с анкетой?
+Нужно ли продавать каждый месяц?
+Что происходит с человеком, пока он ждёт презентацию?
Три вопроса перед тем, как строить воронку
Прежде чем писать бота и снимать лид-магнит, ответьте письменно на три вопроса наставника. Ниже к каждому вопросу ответ из его практики и признак дырки.
+1. Куда человек попадает?
Ответ наставника: в базу, а не в охват. Кодовое слово, бот, сразу ссылка на ТГ-канал с сильным оффером, зачем туда переходить. Карточка в CRM с тегами.
Признак дырки: человек подписался на аккаунт и больше никуда не попал. Его судьба зависит от того, увидит ли он следующие сторис.
+2. Что он получает?
Ответ наставника: длинный материал, который прогревает за один просмотр, сначала видео-лид-магнит. Потом ещё две длинные единицы: разбор, кейс, эфир.
Признак дырки: человек получает PDF или подборку постов. По словам наставника, хорошее видео конвертит в 10 раз больше, чем файл.
+3. Что с ним происходит дальше?
Ответ наставника: парник на 13-14 дней, квалификация, попытка продажи в течение месяца, а для не купивших касания 1-2 раза в месяц до следующего тёплого запуска.
Признак дырки: вы не можете сказать, сколько людей сейчас на каком этапе. Контрольный вопрос из практикума: «Если у меня до конца жизни не будет ни одного нового подписчика, сколько денег я могу достать с базы прямо сейчас или за месяц?»
Возьмите одного реального человека, который подписался на вас на этой неделе. Пропишите его путь по трём вопросам: куда попал, что получил, что с ним будет через 3, 14 и 30 дней. Каждое место, где ответ «ничего», и есть дырка.
Ошибки на этом шаге
- Сначала закрыть дырки, потом покупать трафик.
- Каждого, кто написал кодовое слово, сразу заносить в базу с карточкой.
- Выдавать лид-магнит за подписку на канал.
- Подводить человека к трём длинным единицам контента.
- Продавать горячим и средним, холодных утеплять.
- Делать первую попытку продажи в течение месяца после анкеты.
- Считать эффективность на каждые 100 человек.
- Лить трафик в воронку, которая теряет людей на входе.
- Ждать, что человек сам вернётся, когда увидит сторис.
- Продавать 10-15 из ста в моменте и выжигать базу.
- Собирать анкеты, не прописав, что с ними будет дальше.
- Продавать на третий день после анкеты или держать анкету три месяца без касаний.
- Верить в пассивную воронку, которая один раз сделана и всё приносит.
- 1Шаг 5 закрывает дырки на пути от прогрева до базы и работы с ней. Трафик в дырявую воронку уходит в трубу.
- 2Цикл покупки по рынку около 55 дней даже на дешёвый чек. У наставника в 2023 году 65 % выручки дали подписанные меньше 4 месяцев, в 2025 цикл удлинился.
- 3Человек, который не посмотрел три длинные единицы контента, покупает с вероятностью около 3-5 %.
- 4Модель «100, 3, 97»: продать трём горячим, окупить трафик, остальных утеплять и продать ещё десяти на тёплом запуске.
- 5Холодным не продают: их ведут через парник на 3-4 недели. Первая попытка продажи в течение месяца после анкеты, у наставника в среднем через 26 дней.
- 1. Какой порядок работы наставник называет для шага 5 в программе 2024 года?
- 2. Что происходит с вероятностью покупки, если человек не посмотрел три длинные единицы контента?
- 3. В модели «100, 3, 97» сколько людей из ста стоит пытаться продать в моменте?
- 4. Что делать с человеком, который ответил в анкете «готовность 3 из 10»?
- 5. Когда наставник советует делать первую попытку продажи после анкеты?