Бизнес-модели

Зачем выбирать модель, а не инструменты

В записях 2025 года наставник говорит жёстко: старые модели сломались. Покупательская способность упала, трафик подорожал по всем каналам, базы выжжены. Поэтому он советует менять саму бизнес-модель, а не делать «косметический ремонт» в виде чуть-чуть вебинара и чуть-чуть воронки. Сам он с прошлого запуска поменял структуру запуска и трафика «на 70 %, не на 10-15». На дату записи

Перед любым масштабом он просит каждого честно ответить на четыре вопроса:

1. Вы точно уверены в своей бизнес-модели?
2. Её можно масштабировать?
3. Она конкурентоспособна?
4. Вы точно понимаете, как расти?

Если модель нежизнеспособна, её нет смысла масштабировать и заливать трафиком: это гарантированный минус. Порядок действий 2025 года наставник называет сам:

1. 1
   Подтвердить модель на минимальных условиях

   На текущем трафике и текущей аудитории, без вложений в рекламу. Усилить флагман и окна продаж, убрать лишние продукты и ложные гипотезы.
2. 2
   Наладить ежемесячные продажи

   Директ, закрытые продажи, воронки. Цель: часть выручки приходит без активного запуска и прогрева.
3. 3
   Добиться окупаемости воронки

   Вложенное в трафик возвращается продажами из воронки, лучше в рамках месяца.
4. 4
   Потихоньку наращивать трафик

   На программе первые два месяца «забудьте про трафик», потом начинать с 20, 30, 50, 100 тысяч рублей и не в один канал.

Восемь моделей из записей

Модели не исключают друг друга. Почти у всех больших проектов из разборов это комбинация двух-трёх. Ниже каждая разобрана отдельно.

Модель 1. Запуски по потокам

Флагман продаётся потоками: прогрев, несколько окон продаж, старт обучения. Тёплый запуск идёт на уже прогретую базу. Сам наставник публично продаёт один продукт, менторство, и запускает его раз в год: «у меня нет вебинаров, не будет курсов, бью в одну точку». Тёплый запуск он называет самым эффективным и прибыльным действием года: «если вы не умеете делать эффективный конверсионный тёплый запуск на свою аудиторию, всё остальное, трафик, воронки, не имеет значения».

• Когда подходит: есть флагман, который продаётся, и прогретая аудитория любого размера: 100, 1 000, 10 000 подписчиков или миллион.
• Сколько окон: рекордный запуск с одним окном продаж в 2025 году «почти невозможен». В системе наставника 3-5 окон, в запуске на миллиард, где он участвовал, 4-6.
• Сколько запусков в год: лекция 11.11 советует небольшим проектам 4 запуска флагмана вместо 1-2, «скорее всего, выручка будет в 4 раза больше». Подробно о частоте на странице «План на год».
• Апгрейд обязателен: «такой же запуск, как в прошлом году, скорее всего меньше; чуть-чуть новых инструментов, скорее всего такой же; для рекорда нужен реальный апгрейд системы».

Модель 2. Ежемесячные закрытые продажи

Закрытые продажи идут в личной переписке, иногда через диагностику, без вебинаров и созвонов. Ведут менеджеры по скриптам, поэтому модель можно описать, оцифровать и делегировать. По наставнику, около 20 % продаж случайны и приходят с новых лидов, а 80 % денег лежат в людях, за которых уже заплачено и с которыми не работают: лиды, база, те, кто не купил.

Что дают закрытые продажи:

• ежемесячную выручку без запуска;
• окупаемость холодного трафика через воронку;
• выручку с бесплатного трафика: кодовые слова, рилсы;
• часть тёплого запуска: брони и прогретые люди;
• конверсию выше, чем у шаблонных вебинарных воронок. «Почти нет проектов, даже больших, которые делают все деньги только с вебинаров».

1. 1
   Выделить 4-5 основных целевых аудиторий

   У каждой своя проблема, мотивация и уровень осведомлённости.
2. 2
   Под каждую сделать свой вход в воронку

   Диагностика, мини-консультация или лид-магнит.
3. 3
   Оцифровать путь клиента

   Каждый, кто написал кодовое слово, попадает в базу с карточкой: источник, этап, был ли в прошлых запусках.
4. 4
   Масштабировать по количеству

   Больше входов, больше лид-магнитов, больше трафика в те связки, что окупаются.

Внутри переписки семь этапов: квалификация, выявление запроса, диалог утепления, оффер, отработка возражений, апсейл или даунсейл, перевод на следующий этап. Подробно они разобраны в шаге про продажи. Так выглядит воронка платного трафика в проекте брата наставника (школа для людей с хронической болезнью почек), цифры названы условными: Слова наставника

Конверсии на стрелках посчитаны учебником из чисел записи. Пояснение учебника Масштабируют модель количеством входов: был один лид-магнит, стало три, «потому что на три можно лить больше, чем на один».

Модель 3. Гибрид: межсезонье плюс тёплые запуски

Гибрид наставник считает самой прибыльной комбинацией и строит на нём свой проект. Логика: ежемесячная воронка окупает трафик и копит активы, тёплый запуск на уже окупленных активах даёт сверхприбыль, сверхприбыль снова идёт в трафик.

Внутри цикла работает формула «100, 3, 97». Думать в масштабе «как привлечь условных 100 подписчиков в месяц». Продать трём из ста, тем, кто горяч прямо сейчас и уйдёт к конкурентам: это уже окупает трафик. Не пытаться продать 10-15 из ста сразу, это выжигание. Остальных 97 утеплять воронкой, и на тёплом запуске купят ещё 10 из 100.

Цифры трафика в той записи не сходятся: в начале звучит «трачу 5 млн», потом «почти 9 млн за 2,5 месяца», это примерно 3,6 млн в месяц. Не проверено В другой записи наставник говорит, что прошлая база, с которой команда касалась каждого некупившего 1-2 раза в месяц, дала больше 30 млн в бронях до запуска.

Ещё один пример гибрида из разборов: 100 диалогов дают 16 продаж при чеке 30 тысяч, в межсезонье без активных продаж около 2,6 млн и 67 продаж. Арифметика не сходится (67 × 30 тысяч это около 2 млн): либо чек другой, либо цифры распознаны неточно. Не проверено

Денежный поток по году

Разницу моделей лучше всего видно на годовом графике. Запуски дают пики и пустоту между ними. Ежемесячные продажи дают ровную полосу, но без пиков сверхприбыли. Гибрид держит полосу и добавляет пики сверху.

Что даёт каждая часть, наставник формулирует так. Без первой части, трафика и окупаемости в воронке, нельзя расти каждый месяц, набирать и окупать активы: «это даёт чувство стабильности». Без второй части, тёплого запуска и утепления, нельзя сделать сверхприбыль. У большинства больших проектов сверхрезультат года делается на тёплом запуске; в расшифровке прозвучало «8 % выручки», по смыслу почти наверняка 80 %. Не проверено

Модель 4. Продюсер

Продюсер запускает экспертов и получает долю. В шаблоне «Стратегия на год» стоит «мой процент 50 %» от чистой прибыли проекта. Среди экспертов-наставников потока есть продюсер со 100-150 млн за прошлый год, доля 50 % с экспертом, рентабельность 70 %. Приглашённый спикер

Сколько проектов вести

• «Сильный продюсер точно может вести два-три проекта».
• Лучше два адекватных эксперта вдолгую, которых вы масштабируете, чем много разовых запусков. Это больше денег, больше определённости и меньше выгорания.
• Типичная проблема: «за 3 года 83 проекта, постоянных ноль». Выручка какая-то есть, но ни одного масштабированного проекта.
• Продюсерский центр наставник, по его словам, не видел успешным «в 99 % случаев». Математика: сильный продюсер с одним экспертом на 100 млн выручки в год заработает больше, чем 15 млн чистыми на пятнадцати проектах, с двумя такими экспертами в два-три раза больше.

Доли и условия выхода

Для продюсера важно заранее зафиксировать доли в активах и условия выхода. Когда проект растёт, на следующем этапе продюсеру «нужно вложить 10 млн своих денег в активы эксперта». Если вопрос выхода не решён, вкладывать страшно, и проект не растёт. Наставник сам застопорился, когда в проект ушло 15-20 млн рекламы, а он не знал, что будет, если завтра разойтись. Связку продюсер и эксперт проверяет не рекорд, а запуск, где рекорда не случилось: «хотели 10 млн, получилось 3».

Выход из тени

Следующий шаг продюсера: свой продукт и личный бренд, «совмещать две роли». Выбор между вторым проектом и собой наставник объясняет так: сначала решить все вопросы с текущим проектом, от рентабельности до видения, чтобы он не забирал энергию. Дальше хочется выйти из тени, значит продвигать себя; хочется больше денег, скорее всего больше даст второй большой проект. В лекции 7 вариант х10 для продюсера: два проекта в широких нишах, где можно делать 200+ млн в год с высокой рентабельностью, свой продукт два раза в год и личный бренд.

Модель 5. Премиум на маленьком блоге

Высокий чек позволяет делать большую выручку на маленьких охватах. Около 20 % участников программы запускают наставничество или премиальный продукт. Логика из лекции 11.11: продавать своё время дорого выгодно, «потому что заработаете больше и больше вложите в трафик». На вопрос, продавать ли VIP-группу за 500 тысяч при флагмане за 150 тысяч, ответ: «я бы продавал, а деньги клал в трафик».

• Премиум параллельно флагману. Вместо одного запуска премиальной работы в год на 20 человек собирать по 1-3 человека каждый месяц отдельной воронкой по базе и трафику. Прогрев и запуск флагмана идут по плану.
• VIP внутри запуска. В разборе гостя-продюсера VIP-тариф приносил 5 млн и вырос до 22 млн, а тариф «чтобы туда зашло 100-150 человек» добавил к запуску 20 млн. Приглашённый спикер
• Риск: премиум держится на времени эксперта. Наставник называет боль наставников так: «научился запускать 5 млн, но не научился делегировать, масштабировать, выгорает», особенно на премиум-продукте.

Модель 6. Курс без участия эксперта

Продукт на ту же тему, которую уже продаёт воронка, но эксперт в нём не ведёт занятия. Его продают той же воронкой, и он не отнимает время у основного проекта.

Похожий вариант из записей 2025 года: продюсер с экспертом, который «ничего не записывает», кроме самого курса; сторис и говорящую голову делает команда продюсера. Рост с 17 до 18,6 млн, план 25-30 млн. Приглашённый спикер Отдельно риски этой модели в записях не разобраны. По общей логике программы главный из них в продукте: наставник называет продукт последним этапом воронки, от него зависят возвраты и рекомендации. Пояснение учебника

Модель 7. Мини-продукт рядом с флагманом

Маленький продукт может добавить выручку, а может её съесть. Граница проходит там, где он стоит рядом с флагманом, а не вместо него.

Распродажу наставник в записи 2025 года оценивает так: рентабельность 75-80 %, и она может дать 50-150 % выручки от основного флагмана. Цифра звучит смело, её стоит проверять на своих данных. Не проверено Делать её отдельной связкой раз в квартал или полгода, не чаще. Подробно на странице про распродажу в шаге «Окна продаж».

Модель 8. Telegram как канал продаж

В записях Telegram работает как отдельный канал выручки и как актив, который кормит даже без запусков, хотя бы продажей рекламы. Прогрев в нём лишь одна из задач.

• Проект только в Telegram: канал по инвестициям около 50 000 подписчиков, без Instagram, закрытые продажи в канале. Позже в записи прозвучала выручка «больше 150 млн, чисто в ТГ», но неуверенно. Не проверено
• Лид-магнит выдавать только за обязательную подписку на канал. В одной записи это снизило цену подписчика на 30-40 %, в другой «в 2 раза». Не проверено
• Весь трафик, платный и бесплатный, лучше вести в канал, а не в бот. По словам наставника, как точка сбора боты сейчас работают очень плохо, хотя частью воронки остаются.
• Для аудитории 55+ в школе брата Telegram стал открываться хуже из-за блокировок, аудиторию перенесли в MAX: оттуда пришло 70 % анкет и выручки. На дату записи

Сравнение моделей

Как выбрать под свою ситуацию

Подсказки собраны из ответов наставника участникам и разборов. Готового правила выбора в записях нет, это сведение учебника. Пояснение учебника

Ошибки при выборе модели