Шаг 5Воронка и база 30 мин3 / 6
Воронки и продажи
Каталог воронок
Все воронки и связки продаж наставника в одном месте: для какой ситуации каждая, как устроена цепочка, какие конверсии, плюсы, минусы и ошибки. Отфильтруйте каталог по своему чеку, аудитории и трафику и соберите из карточек свой запуск.
Зачем каталог
Запуск у наставника строится не из одной воронки, а из нескольких окон продаж. Окно продаж: отдельный продающий заход со своим входом, своим инфоповодом, своей ценой и бонусами. Анкета предзаписи, платный мастер-класс, пробная неделя, вебинар, эфиры-разборы: всё это окна. Связкой или воронкой называют цепочку шагов от входа до оплаты внутри окна, а в запуске так называют и последовательность окон.
Окна идут друг за другом, отличаются инфоповодом, и каждое следующее дороже предыдущего. Рынок при этом уходит от массовых бесплатных вебинаров к «камерным» продажам: каждого человека обрабатывают лично, за каждым стоит менеджер, отдел продаж проходит всю воронку. Наставник объясняет это так: «квартиры не покупают через вебинары», их покупают в офисе продаж, где рассказывают лично и предлагают кофе. Слова наставника
«Три качественных окна продаж лучше, чем пять некачественных»наставник
Правило наставника
Оптимально 3-4 окна за запуск. 6-8 окон ставят, только если хотите невероятный рекорд и готовы работать. Задача: одно чёткое окно, которое делаете очень классно, потом добавляете ещё одно и докручиваете их от запуска к запуску.
80 %
выручки больших запусков дают анкета и мастер-класс
запуски на 50-100 млн, без личных продаж эксперта
30-50 %
выручки наставника не было бы без эфиров-разборов
он делает 2-3 разбора за запуск
+10 %
даёт бесплатный вебинар последним окном
только при больших активах
20-50 %
выручки теряет запуск без отдела продаж
слайд 34
Как читать карточку
Код
В1-В15: номера из лекции «Воронки, связки продаж». Буквенные коды: связки из других записей: закрытые продажи, директ, Telegram, разборы.
Метки
Для какого чека и охвата, откуда приходят люди, нужна ли команда продаж и сколько времени эксперта уходит.
Внутри
Ситуация, место в запуске, анимированная воронка с конверсиями, цифры, плюсы, минусы, ошибки и источник.
Важно знать
Границы в фильтре расставил учебник по примерам из разборов: чек до 30 тыс., 30-100 тыс. и от 100 тыс.; охват до 1 000, до 10 000 и больше. У наставника жёстких порогов нет. Пояснение учебника Ориентир по охвату взят из разбора: до 1 000 человек проект работает как «муравей» лично с каждым, а платный мастер-класс наставник добавляет, когда охват вырос хотя бы до 1 000.
Все воронки и связки
В каталоге 26 связок. Нажмите на карточку, чтобы раскрыть цепочку и цифры. Кнопка «Без отдела продаж и диагностов» оставляет то, что эксперт может запустить сам. Ссылки со страницы подбора открывают нужную карточку сразу.
Фильтр по вашей ситуации26 из 26
Средний чек
Размер аудитории (охват)
Откуда люди
Цель
Основа любого запуска
С этого начинается каждая система: кастдев и директ.В1Кастдев с бронями
Первое окно любого запуска: 10 интервью, из них от 5 броней и подтверждённый оффер.
любой чеклюбой охваттёплая база и холодный трафикможно одномумного времени эксперта
Кастдев с бронями
Для какой ситуации
Старт любого запуска, любой чек и ниша. Наставник называет кастдев «всегда первым окном». При новом трафике, новом продукте или просадке кастдевы повторяют.
Место в запуске
Первое окно, до прогрева
Цифры
Из кастдева в бронь около 50 %: из 10 интервью от 5 броней. Наставник советует продолжать кастдевы, пока 5 из 10 не бронируют.
Плюсы
- Выручка ещё до запуска.
- Подтверждённый оффер: без него 300 или 1 000 анкет уходят в слив.
- Материал для прогрева и вопросы для менеджеров отдела продаж.
- В оффер анкеты можно написать: часть мест уже занята.
Минусы
- В лекции минусы не названы. Пояснение учебника: формат ручной и упирается в число созвонов.
Ошибки
- Кастдев без закрытия на предоплату: тёплые люди сливаются.
- Слишком мало кастдевов: 3-4 вместо 10-15.
- Кастдев превращают в рассказ о функциях продукта.
Слова наставникаИсточник: запись 46, слайды 27, 31, 32; разборы 10.3, 10.5, 10.7.Подробно: Анкета и кастдевы
В2Директ: продажи в переписке
Сквозная линия запуска: кодовое слово, диалог, квалификация, созвон или передача в отдел продаж.
любой чеклюбой охваттёплая база и холодный трафиклучше с командойсреднее время эксперта
Директ: продажи в переписке
Для какой ситуации
Любой охват и чек. Работает на всём пути запуска и в межсезонье. Все входы (лид-магниты, призывы) переводят на кодовые слова в директ вместо ссылок.
Место в запуске
Сквозная линия, во всех окнах
Цифры
Ориентир из разбора: 1 000 кодовых слов в месяц дают 50-70 продаж через директ при невысоком чеке. Оживление недозвонов через директ возвращает 10-30 %, дожим в директе после вебинара даёт ещё 10-30 %.
Плюсы
- Каждый, кто написал, либо получает касания, либо приносит продажу: «завод безотходного производства».
- Процесс можно описать и передать директ-менеджеру.
- Подходит для скрытых продаж при чеке ниже 50-70 тыс.
Минусы
- Сначала трудозатратно: эксперт сам сидит в директе около 5 дней, чтобы описать процесс.
- При высоком чеке переписки мало, человека выводят на созвон.
Ошибки
- Ссылка «купить» в шапке профиля вместо кодового слова.
- Сразу называть цену холодному: «скажешь, что курс стоит 70 000, скажет пока и заблокирует».
- Продавать всем подряд: касание со всеми хорошо, бесконечная продажа всем выжигает аудиторию.
Анкета предзаписи: варианты
Главное окно наставника. Вариант выбирают по числу анкет и команде.В3Анкета и личные созвоны эксперта
Самая высокая конверсия: 30-50 % анкет покупают на созвоне с экспертом.
чек от 30 тыс.охват до 10 000тёплая базаможно одномумного времени эксперта
Анкета и личные созвоны эксперта
Для какой ситуации
Мало анкет (60-100), высокий чек, эксперт продаёт сам. Наставник так продавал, когда в анкете было 60-100 человек: «тогда не было смысла придумывать вебинары, закрытые презентации».
Место в запуске
Основное окно
Цифры
Анкета в продажу 30-50 % (слайд 5). Норма для любого эксперта: 5-10 личных созвонов в каждом запуске, «то, что врач прописал».
Плюсы
- Самая высокая конверсия из всех вариаций анкеты.
- Эксперт забирает смыслы для прогрева прямо с созвонов.
Минусы
- Самая трудозатратная для эксперта.
- Не масштабируется: созвонов в месяц ограниченное число.
Ошибки
- Не связаться с кем-то из заполнивших: связываться нужно со 100 %.
- Совсем отказаться от личных созвонов, когда анкет становится много.
АСАнкета и созвон для маленького аккаунта
Одна воронка, которую бесконечно оттачивают: анкета, личное касание, созвон. Без вебинаров.
любой чекохват до 1 000тёплая базаможно одномумного времени эксперта
Анкета и созвон для маленького аккаунта
Для какой ситуации
Этап «муравья»: до 2 тыс. подписчиков, охват сторис около 100. Наставник сам так работал при охвате 100-150: одна воронка «анкета плюс созвон».
Место в запуске
Единственное или главное окно
Цифры
Анкет нужно 100-200, а не единицы. Эксперт проводит 10 созвонов с конверсией выше 50 %: тогда он умеет продавать и может передавать продажи диагностам. Из разбора: 5 созвонов в неделю при чеке около 100 тыс. дают 3 продажи, около 300 тыс. ₽.
Плюсы
- Высокая точность: маленький проект обыгрывает больших на каждого человека.
- Эксперт учится продавать и забирает смыслы для контента.
Минусы
- Упирается во время эксперта. Когда созвонов больше, чем он успевает, подключают диагностов из выпускников или продают голосовыми в переписке.
Ошибки
- Семь окон продаж при охвате сторис 100: выгорание и выжигание аудитории.
- Вебинар при 2 тыс. подписчиков.
- 12 анкет без прогрева и без акцента вместо 100-200.
В4Анкета и отдел продаж для всех
Анкета «команда свяжется», менеджеры звонят всем. Делегируется полностью, но рентабельность самая низкая.
чек 30-100 тыс.охват от 1 000тёплая базанужна команда продажмало времени эксперта
Анкета и отдел продаж для всех
Для какой ситуации
Эксперт не хочет продавать сам, есть отдел продаж. Наставник: «раньше было популярно».
Место в запуске
Основное окно
Цифры
10-15 %, средневзвешенно по рынку на чек 60-80 тыс.
Плюсы
- Самая делегируемая: эксперт в продаже почти не участвует.
Минусы
- Самая низкая рентабельность: через отдел продаж идут 100 % платежей.
- Отдел продаж «пылесосит» всех подряд: и горячих, которых прогрел ваш контент, и холодных, которые ничего не поняли.
Ошибки
- Отдавать отделу продаж горячих, которых эксперт продал бы сам с конверсией 30-50 %.
В5Анкета и закрытая презентация
Всех из анкеты зовут на закрытую презентацию эксперта, потом отдел продаж добивает.
чек от 30 тыс.охват от 1 000тёплая базалучше с командойсреднее время эксперта
Анкета и закрытая презентация
Для какой ситуации
Много анкет, эксперт хорошо продаёт со сцены. Приглашение звучит так: «приходи на закрытую презентацию для тех, кто в анкете».
Место в запуске
Основное окно
Цифры
10-15 %, иногда больше. Участница, которая взяла референс презентации наставника и адаптировала под свой продукт, получила 30 % в продажу.
Плюсы
- Один эфир на всех.
- Сильная продажа экспертом.
Минусы
- Часть людей, готовых платить сейчас, не дождётся презентации или не дойдёт.
- Бесплатный формат приедается: «от просто бесплатных вебов уже подустали».
Ошибки
- Держать до презентации горячих, которые готовы купить сейчас, вместо того чтобы продать им сразу.
В6Комбинированная анкета
Сильнейшая связка наставника: квалификация, горячих эксперту и диагностам, холодных греть, не купивших на закрытую презентацию.
любой чекохват от 1 000тёплая базанужна команда продажсреднее время эксперта
Комбинированная анкета
Для какой ситуации
Любой масштаб, от десятков до тысяч анкет. Основная воронка запуска, должна быть в каждом запуске.
Место в запуске
Основное окно, обязательно
- 300Анкеты3-4 дропа и директ
- 50/50/200Квалификациягорячие, средние, холодные
- 30 + 50Эксперт и ОПгорячие и средние
- 200Холодные2-5 касаний, разборы
- не купилиПрезентациявсе из всех сегментов
- 15-30 %Оплатаот числа анкет
Цифры
Анкета в продажу 15-30 % (слайд 6). В примере на 300 анкет: 30 горячих продаёт эксперт, 20 горячих и 30 средних уходят диагностам и отделу продаж, из 200 холодных потеплеют ещё 20-30. Из 50 не купивших у отдела продаж на закрытой презентации покупают ещё 3-10.
Плюсы
- Самая высокая конверсия на масштабе: так обрабатывают сотни и тысячи анкет.
- Сохраняет рентабельность: горячих продаёт эксперт, а не отдел продаж.
- Каждого заполнившего обрабатывают лично.
Минусы
- Много процессов.
- Нужны отдел продаж или диагносты и директ-менеджер.
Ошибки
- Нет подтверждённого оффера продукта.
- Слабый оффер самой анкеты: «у вас будут лучшие условия на продукт».
- Анкета без прогрева: «анкета ради анкеты, это не работает».
- Не связаться с заполнившими.
- Собирать дольше 2 месяцев: люди остывают.
- Спамить ссылкой каждый день вместо 3-4 дропов.
Окна продаж запуска
Отдельные заходы со своим инфоповодом, ценой и бонусами.В7Платный мастер-класс
Вход за 490-1 000 ₽ на широкую смежную тему, три дня эфиров, продажа флагмана каждый день.
любой чекохват от 1 000тёплая база и холодный трафиклучше с командойсреднее время эксперта
Платный мастер-класс
Для какой ситуации
Почти всем, лучше всего при широкой аудитории, большой базе и продукте для новичков. Не нужен разве что при охвате около 100, и то «раз в период можно» как инфоповод.
Место в запуске
За 1-2 месяца до старта или после анкеты
Цифры
Платная регистрация в бронь или полную оплату 5-15 %: из 1 000 регистраций 50-150 покупателей флагмана. Доходимость к пику онлайна 50 % и выше. Бронь в полную оплату не ниже 50 %, обычно 60-80 %. У многих проектов МК даёт 20-50 % выручки запуска.
Плюсы
- Приводит людей, которые не пошли бы в прямой оффер.
- Мало рисков: в худшем случае продали МК и прогрели людей.
- Новый инфоповод: сезон, праздник, новость ниши.
- Можно ставить за 1-2 месяца до старта и собирать брони.
Минусы
- Прямо в лекции не названы. Пояснение учебника: нужны команда сопровождения купивших и бюджет на бонусы.
Ошибки
- Узкая тема: уводит самых целевых, которых надо продавать один на один.
- Тема основного вебинара: «одно окно будет жрать другое».
- Пошаговая инструкция вместо «что делать, но не как».
- Польза дольше двух часов, продажа в самом конце.
- Продавать только на третий день.
- Вход 5 000 ₽: зайдёт в 5 раз меньше людей, чем при 1 000 ₽.
Не проверено Цена входа в речи распознана как «490-10 000», на слайде 490-1 000 ₽. Эффект лайфхаков: в речи +30-50 %, на слайде +50-200 %.
В11Эфиры-разборы («бутерброд»)
Вечное универсальное окно: разбор человека из зала чередуется с кейсом ученика, в конце призыв написать кодовое слово.
любой чеклюбой охваттёплая базаможно одномусреднее время эксперта
Эфиры-разборы («бутерброд»)
Для какой ситуации
Внутри прогрева любого запуска, 2-3 за запуск. Особенно хорошо переводят заполнивших анкету из холодных в средние.
Место в запуске
Внутри прогрева
Цифры
Из зрителей эфира пишут 10-30 %, из написавших бронируют 20-50 %. Без разборов выручка наставника была бы на 30-50 % меньше.
Плюсы
- Сильнейший прогрев: «разборы, если сжать, это полноценный вебинар».
- Эфиры раз в две недели за месяц прогрева дают столько же продаж, сколько бесплатный вебинар.
Минусы
- В лекции не названы.
Ошибки
- Один и тот же инфоповод на всех эфирах: у каждого эфира свой новый повод.
В10Бесплатный вебинар
Только последним или предпоследним окном и только на больших активах. Даёт около +10 % к выручке запуска.
любой чекохват от 10 000тёплая база и холодный трафиклучше с командойсреднее время эксперта
Бесплатный вебинар
Для какой ситуации
После основных окон, при больших активах. Не делать основным, не делать при охвате 100-300.
Место в запуске
Последнее или предпоследнее окно
Цифры
Регистрация в доходимость 20-40 %, с полным набором фишек 60-70 %. Продажа или бронь 5-10 % от пика онлайна. Вклад в запуск около +10 % выручки.
Плюсы
- Ещё один заход по всей базе.
Минусы
- Оффер бесплатного вебинара «всё больше не актуален», люди устали.
- Полезный вебинар собирает «спасибо», а продаж мало.
Ошибки
- Делать вебинар основным окном.
- Делать его на малых активах: в одном запуске 190 человек на вебинаре дали 7 % заявок и одну продажу.
- Учить на вебинаре вместо продажи: продающий вебинар продаёт продукт, не раскрывая пользу.
В8Пробная неделя бесплатная
Демо-день или неделя: три живых эфира по пути клиента на продукте, в день старта или накануне.
чек до 100 тыс.охват от 1 000тёплая базалучше с командоймного времени эксперта
Пробная неделя бесплатная
Для какой ситуации
Последнее или предпоследнее окно для тех, кто не купил в прошлых окнах и не был на МК. Наставник советует бесплатную тем, кто делает такое окно впервые.
Место в запуске
День старта или накануне
Цифры
Оценка наставника на 100 регистраций: «криво купит один, средне 5-10». Из чата: участница получает 10 % с 500 человек.
Плюсы
- Низкий риск: в день старта вы ничего не теряете.
- Ещё один заход под другим «соусом».
- Уже купившие видят цены выше своих и утепляются.
Минусы
- Нужно провести три эфира: нужны силы и энергия.
Ошибки
- Дать первый урок курса вместо живых эфиров: «лучше вообще не делайте это окно».
- Совмещать окно с самим продуктом.
В9Пробная неделя платная (даунсел)
Пробная за 3-5 тыс. ₽ после всех окон, потом апсейл в полный продукт, ВИП и тариф с наставником.
чек от 30 тыс.охват от 1 000тёплая база и холодный трафикнужна команда продажсреднее время эксперта
Пробная неделя платная (даунсел)
Для какой ситуации
Даунсел для холодных лидов, которые недавно подписались и пока не готовы к полной оплате. Менеджер ведёт каждого с первого дня в воронке.
Место в запуске
Последнее окно, после всех
Цифры
Пробная 5 000 ₽, продукт 50 000 ₽: 35 % переходят в полный продукт (кейс школы в нише психологии). Похожий ориентир из разборов: предобучение 5 000 ₽, основной продукт 150 000 ₽, 40 %.
Плюсы
- Даунсел сам приносит деньги.
- Апсейл на ВИП и на тариф с наставником.
Минусы
- Больше заморачиваться: раз заплатили, давать нужно больше и лучше, чем на бесплатной.
Ошибки
- Продавать слишком дёшево: дешевле 3 тыс. обесценивает продукт.
- Делать пробную «продающей», а не «жирной»: она должна ощущаться как полёт бизнес-классом.
- Продавать в первые два дня: в дни 1-2 менеджер работает только на доходимость.
Дожим и последние окна
Короткие окна для тех, кто не купил раньше.В12Эфир «вопрос-ответ»
Дневной мини-эфир дожима по топ-10 возражений через 1-3 дня после презентации.
любой чекохват от 1 000тёплая базалучше с командоймало времени эксперта
Эфир «вопрос-ответ»
Для какой ситуации
После основного вебинара или закрытой презентации, для сомневающихся: горячих и средних, которые «куплю или не куплю».
Место в запуске
Через 1-3 дня после главного эфира
Цифры
Конверсия в записи не названа: «хорошо работает», «вишенка на торте».
Плюсы
- Дешёвое мини-окно.
- Ловит тех, кто не может вечером и живёт в других часовых поясах.
- Запись потом работает в прогреве.
Минусы
- Пояснение учебника: без основной презентации эфир теряет смысл, это дожим, а не самостоятельное окно.
Ошибки
- Проводить вечером: дневное время выбрано для тех, кто пропустил вечернюю презентацию.
Не проверено На слайде: на следующий день или через день. В речи: через 2-3 дня.
В13Сбор заявок и передача в отдел продаж
«Ленивое» последнее окно: плюс или кодовое слово в директ, дальше работает отдел продаж.
любой чеклюбой охваттёплая базанужна команда продажмало времени эксперта
Сбор заявок и передача в отдел продаж
Для какой ситуации
Финал запуска, когда другие окна отработаны. Альтернатива слабой пробной неделе: «соберите через плюс в директ и передайте отделу продаж».
Место в запуске
Последнее окно
Цифры
Конверсия в записи не названа.
Плюсы
- Минимум усилий для эксперта.
Минусы
- Пояснение учебника: без отдела продаж или директ-менеджера заявки некому обработать.
Ошибки
- Открывать продажи в блоге голой ссылкой вместо «пишите плюс в директ».
Ежемесячные продажи
Выручка между запусками: переписка, директ, воронки на холодный трафик.ЗПЗакрытые продажи в переписке
Ежемесячная выручка без вебинаров и созвонов: менеджеры ведут диалог от квалификации до оплаты по скриптам.
чек до 100 тыс.любой охваттёплая база и холодный трафиклучше с командоймало времени эксперта
Закрытые продажи в переписке
Для какой ситуации
Нужна ежемесячная выручка и окупаемость трафика. Подходит и большим проектам, и микроактивам; делегируется менеджерам.
Место в запуске
Каждый месяц, в межсезонье
Цифры
100 диалогов дают 9 продаж (школа английского, чек 500 евро, 4 500 евро со 100 диалогов, рентабельность 63 %) или 16 продаж (проект с чеком 30 тыс. ₽).
Плюсы
- Ежемесячная выручка и окупаемость холодного трафика.
- Конверсия выше шаблонных вебинарных воронок.
- Модель оцифровывается и делегируется: продают менеджеры, а не эксперт.
- Рентабельность выше средней: базово 30-40 %, в кейсе 63 %.
Минусы
- Внутри много деталей: число сообщений, текст первых сообщений, ограничения аккаунтов.
- Нужны скрипты, CRM и менеджеры.
Ошибки
- Входящие диалоги никто не обрабатывает, нет таблицы статусов.
- Пытаться продать в переписке полную оплату вместо брони.
- Скрипты без тональности эксперта и «полотна» вместо коротких сообщений.
ДМДирект и ежемесячные продажи
100 написали, 100 диалогов, 100 переходят на следующий этап: созвон, закрытый Zoom или диагностика.
любой чеклюбой охваттёплая база и холодный трафиклучше с командойсреднее время эксперта
Директ и ежемесячные продажи
Для какой ситуации
Цель: ежемесячные продажи без запусков. Наставник: «не хотите продавать, тогда утепляем в базу». В Telegram та же логика, если нет Instagram.
Место в запуске
Каждый месяц
Цифры
Отдельной конверсии в записи нет. Для старта без блога: найти 20-40 человек и открыть диалог, из 20-30 выходит одна-две продажи.
Плюсы
- Ежемесячный рост без вебинаров.
- Работает и в Telegram, если нет Instagram.
Минусы
- Каждый диалог требует времени, пока процесс не передан менеджеру.
Ошибки
- Собрать кодовые слова и ничего с ними не делать: в одном проекте 600 человек в Telegram остались без касаний.
Слова наставникаИсточник: запись 03 (01:18:04, 01:29:32); вопрос-ответ 2025; разбор 10.5.Подробно: Работа в директе
ДГДирект-воронка с голосовым
Человек пишет в директ и получает голосовое, дальше утепление, автоворонка и анкета с ранним оффером.
любой чекохват от 1 000тёплая база и холодный трафиклучше с командоймало времени эксперта
Директ-воронка с голосовым
Для какой ситуации
Есть поток сообщений в директ из рилс, сторис и кодовых слов. Задача: сократить путь до анкеты и брони.
Место в запуске
Вход в воронку, постоянно
Цифры
До атаки ботов у наставника написали 7 000 человек, и все 7 000 получили голосовое. Пример пути: девушка написала 20 апреля, прошла автоворонку, сама заполнила анкету, получила ранний оффер и купила; подписана меньше двух месяцев.
Плюсы
- Сокращает цикл покупки: покупают те, кто подписан меньше двух месяцев.
- Директ становится входом в воронку с последующим действием.
Минусы
- Массовые сообщения упираются в ограничения площадок. Как их обходить, в учебник не взято: юридический и репутационный риск.
Ошибки
- Отвечать на «сколько стоит?» ценой или ссылкой. В разборе работает другое: голосовое «Какой у вас запрос?», отзывы по запросу, бесплатный мастер-класс, на следующий день «Ну как, посмотрели?».
Слова наставникаНа дату записиИсточник: запись 03 (01:17:21, 01:20:42); разбор 10.1.Подробно: Работа в директе
МВМежсезонная воронка на анкету
Холодный трафик на лид-магнит с обязательной подпиской на канал, дальше анкета, брони и утепление до запуска.
любой чекохват от 1 000холодный трафиклучше с командоймало времени эксперта
Межсезонная воронка на анкету
Для какой ситуации
Есть бюджет на трафик и цель окупать его в рамках месяца, а сверхприбыль забирать на тёплом запуске. Так наставник работает сам.
Место в запуске
Межсезонье, каждый день
Цифры
У наставника: почти 9 млн за 2,5 месяца на холодный трафик, окупаемость в 3-5 раз в рамках месяца, 2 125 анкет, 173 брони, около 9 000 новых подписчиков в Telegram. На тёплом запуске цель окупить этот трафик в 10 раз.
Плюсы
- Окупаемость в моменте плюс рост активов.
- Работает без сторис, рилс и созвонов.
Минусы
- Цена подписчика 850-1 000 ₽: без эффективной воронки бюджет не окупается.
- Это не пассивный доход: «волшебной таблетки я не нашёл».
Ошибки
- Лить трафик на один лид-магнит: он быстро выгорает, нужно 4-5.
- Дожимать всех в моменте: это выжигание аудитории.
ХВХолодная воронка «лопата»
Реклама, лид-магнит из трёх видео, анкета, созвон, бронь. Воронка окупает трафик и копит канал, деньги приходят на тёплых запусках.
чек от 30 тыс.любой охватхолодный трафикнужна команда продажмало времени эксперта
Холодная воронка «лопата»
Для какой ситуации
Профессия или заработок, холодный трафик (РСЯ). Цель воронки: ежемесячные продажи и рост Telegram-канала до 30-50 тыс. подписчиков.
Место в запуске
Каждый месяц
Цифры
Из 256 анкет назначено 146 созвонов (57 %), дошли 114, броней 31, оплат около 15 (50 % от брони). Эфир в неделю старта добирает ещё 10-20 %.
Плюсы
- Ежемесячные продажи и рост базы.
- Окупаемость в 3 раза на большом объёме наставник считает лучше, чем в 10 раз на маленьком.
Минусы
- Когда на холодную воронку приходится 80 % выручки, канал и тёплые запуски слабеют. В зрелой школе воронка даёт не больше 30 % выручки.
Ошибки
- 240 не купивших без продолжения: нужен второй этап (канал, повторный разбор, эфир, челлендж, предобучение).
ГБГибрид: ежемесячные продажи и тёплые запуски
В межсезонье закрытые продажи и воронка, раз в 2-3 месяца или раз в год тёплый запуск на окупленной базе.
любой чекохват от 1 000тёплая база и холодный трафикнужна команда продажсреднее время эксперта
Гибрид: ежемесячные продажи и тёплые запуски
Для какой ситуации
Для тех, кто хочет и ровную выручку, и рекорды. Наставник называет это самой прибыльной комбинацией.
Место в запуске
Модель года
Цифры
Формула «100, 3, 97»: из 100 новых подписчиков трём продать сразу, это окупает трафик; 97 утеплять; на тёплом запуске продать ещё 10 из 100. Доля выручки в зрелой школе: воронка не больше 30 %, тёплые запуски от 70 %.
Плюсы
- Ровная выручка каждый месяц плюс сверхприбыль запуска.
- Трафик окупается в моменте, база растёт.
Минусы
- Две системы сразу: трафик и продажи каждый месяц плюс подготовка запуска.
Ошибки
- Только ежемесячные продажи без тёплых запусков: каждый день продажа той же аудитории выжигает базу.
- Переключиться с тёплого запуска «на красивое»: трипвайеры, новые магниты, модные воронки.
Автоворонки и запуски в Telegram
Система приглашённого продюсера: окупить трафик до запуска.ТГ1Автоворонка Telegram: мини-курс
Три урока по 15-20 минут и автовебинар на четвёртый день; кто не купил, получает трипвайер.
чек до 100 тыс.любой охватхолодный трафиклучше с командоймало времени эксперта
Автоворонка Telegram: мини-курс
Для какой ситуации
Холодный трафик в Telegram-канал, широкая ниша. Ставится до первого рубля в рекламу: правило «первой татуировки».
Место в запуске
До запуска, постоянно
Цифры
Доходимость до автовебинара 20-30 %. Окупаемость рекламы 150-170 % за неделю, ещё до основного запуска. Автоворонка снимает слой около 1 % людей, «которым надо прямо сейчас».
Плюсы
- Окупает трафик в цикле недели или месяца: тот же бюджет прокручивается несколько раз.
- Сохраняет аудиторию: без сведения в базу бота теряется 60-70 % подписавшихся.
- Прогревает к тёплому запуску.
Минусы
- Бот, мини-курс и автовебинар нужно собрать до старта рекламы.
- Основную прибыль всё равно приносит тёплый запуск.
Ошибки
- Запускать холодный трафик без воронки с конечным действием: анкетой, трипвайером или оплатой.
- Закреп с подборкой полезных постов вместо одной продающей кнопки.
- Мини-курс, который повторяет смыслы старого вебинара.
Приглашённый спикерНа дату записиИсточник: запись 27, приглашённый продюсер.Подробно: Запуски в Telegram
ТГ2Автоворонка Telegram: экспертный урок
Один урок до 30 минут с кейсом эксперта, дальше анкета с закрытым каналом или сразу автовебинар.
чек от 30 тыс.любой охватхолодный трафиклучше с командоймало времени эксперта
Автоворонка Telegram: экспертный урок
Для какой ситуации
Узкая ниша: B2B, продажа действующим специалистам. Урок выкладывают открытой ссылкой на YouTube, чтобы подцепить органику.
Место в запуске
До запуска, постоянно
Цифры
Отдельной конверсии нет. 3-4 письма дожима после урока поднимают переход в анкету примерно на 5 %.
Плюсы
- Подходит для узких ниш.
- Подцепляет органику с YouTube.
Минусы
- Шаблонная тема тонет в инфошуме. Нужен заход, который выбивается: пример спикера «как я заработал на мемкоинах $250 000 за три месяца».
Ошибки
- Слабо продавать анкету внутри видео: урок смотрят, а в анкету не идут.
- Не отправить письма дожима тем, кто посмотрел пару минут.
ТГ3Еженедельный автовебинар из канала
Каждый вторник пост «завтра мастер-класс», в среду автовебинар. По словам спикера, добавил +50-70 % к окупаемости.
чек до 100 тыс.охват от 1 000холодный трафикможно одномумало времени эксперта
Еженедельный автовебинар из канала
Для какой ситуации
Есть канал с постоянным притоком новых людей. Не для старой базы, которая «уже всё видела».
Место в запуске
Каждую неделю
Цифры
Добавил +50-70 % к общей окупаемости трафика. Три автоворонки вместе дают окупаемость 100-200 % до запуска и 5-7 млн ₽ в месяц дополнительно (цифры приглашённого спикера).
Плюсы
- Собирает самых горячих.
- Призыв раз в неделю не выжигает базу.
Минусы
- Работает только при активной аудитории и новом трафике.
Ошибки
- Звать на один и тот же вебинар старую базу без новых людей.
ТГ4Тёплый запуск в Telegram с автомарафоном
Набор аудитории, прогрев 14-16 дней, 5 дней регистраций, трёхдневный марафон, дожим.
любой чекохват от 1 000тёплая базанужна команда продажмного времени эксперта
Тёплый запуск в Telegram с автомарафоном
Для какой ситуации
Базу накопили на автоворонках и окупили её примерно 1:2. Тёплый запуск приносит основные деньги системы.
Место в запуске
Раз в несколько месяцев
Цифры
Результат системы спикера: 30 млн за август. Автомарафон «всегда значительно больше денег, чем один вебинар». Упрощённая модель: набор, прогрев 14-18 дней, анкета, личные диагностики, продажи.
Плюсы
- Догревает и старую аудиторию канала, и новую.
- Система прогнозируемо масштабируется.
Минусы
- Нужна команда: контент, автоматизация, продажи.
Ошибки
- Креатив в посевах не под тот продукт: «дети часто болеют» приводит тех, кому нужно для себя, а продают профессию.
Не рекомендуется или не раскрыто
Окна, которые есть в списках, но наставник их не советует.В14Продажи в сторис
Окно есть в списке на слайде, но в лекции не раскрыто.
любой чеклюбой охваттёплая базалучше с командоймало времени эксперта
Продажи в сторис
Для какой ситуации
Упомянуто как одно из окон («будет и веб, и сторис»). Продажа со сторис через запрос номера и передачу в отдел продаж описана в модуле про директ.
Место в запуске
Не раскрыто
Цифры
Не названа.
Плюсы
В записях не названы.
Минусы
В записях не названы.
Ошибки
- Ссылка «друзья, заходите» на лендинг в сторис: наставник назвал это примером, как делать не надо.
Не проверено На слайде 4 окно заявлено, но ни в речи, ни в презентации не раскрыто.
В15Автовебинар
Наставник относится скептически: при малых активах на автовебинар приходят 10-15 человек.
чек до 100 тыс.охват от 10 000холодный трафикможно одномумало времени эксперта
Автовебинар
Для какой ситуации
Не рекомендуется. Исключение из разбора: проекты с 30-50 тыс. кодовых слов в месяц, которые не успевают обработать такой объём менеджерами.
Место в запуске
Не рекомендуется
Цифры
При малых активах приходят 10-15 человек. По оценке наставника, нормально делать автовебинары сейчас может около 2 % школ.
Плюсы
- Пояснение учебника: не требует времени эксперта на каждый эфир.
Минусы
- Механика морально устарела.
- Выжигает базу, если трафик льют прямо на вебинар (разбор приглашённого спикера).
Ошибки
- Ставить автовебинар на маленькие активы вместо живого эфира или живого вопрос-ответа.
Не проверено Позиции расходятся. Наставник автовебинары не советует. Приглашённый спикер по Telegram ставит их финалом мини-курса и еженедельным событием. Разница в объёме трафика: у спикера до 1 000 подписчиков в день.
Слова наставникаИсточник: запись 46; разбор A3; запись 27.
Анкета: четыре варианта рядом
Анкету предзаписи наставник называет одним из самых денежных окон, «которые можно придумать». Она должна быть в каждом запуске и подходит при 50 охватах и при 50 000, при запусках раз в год и раз в два месяца, для любых чеков. Базовых вариаций три, четвёртая собирает лучшее из них. Со слайда
Схема
Четыре варианта анкеты: цепочка и конверсия в продажу
Личные созвоны
АнкетаКасаниеСозвон эксперта
анкета в продажу30-50 %
Плюс: максимальная конверсияМинус: трудозатратно
Отдел продаж для всех
АнкетаЗвонок менеджера
анкета в продажу10-15 %
Плюс: полностью делегируетсяМинус: самая низкая рентабельность
Закрытая презентация
АнкетаПрезентацияДожим ОП
анкета в продажу10-15 %
Плюс: один эфир на всехМинус: горячие не доходят
Комбинированная
КвалификацияЭксперт и ОППрогрев холодныхПрезентация
анкета в продажу15-30 %
Плюс: сильнейшая на масштабеМинус: много процессов
Первый вариант самый эффективный и самый трудозатратный: наставник сам так продавал, когда в анкете было 60-100 человек. Второй самый делегируемый, но отдел продаж «пылесосит» всех подряд, и через него проходят 100 % платежей. Третий удобен, когда анкет много, но часть горячих не дожидается презентации. Комбинированная анкета берёт сильное из каждого: горячих продаёт эксперт, средних отдаёт диагностам, холодных греет, а всех не купивших зовёт на закрытую презентацию.
Комбинированная анкета на примере 300 анкет
Пример наставника: курс по отношениям, 300 анкет, чек 60 тыс. Деление на сегменты условное, важна логика. Со слайда
Схема
300 анкет: кто куда идёт
300 анкет
касание с каждой: «Привет! Я увидел твою анкету»
50 горячих
30 эксперт сам
столько он успевает за месяц: созвоны, выручка и смыслы
20 диагностам и ОП
«есть возможность заранее получить оффер»
50 средних
30 диагностам и ОП
продаём ценность созвона: польза, лучшие условия
20 греем дальше
контент, разборы, касания
200 холодных
Прогрев
контент, «Близкие друзья», закрытый канал, разборы, 2-5 личных касаний
20-30 потеплели
сами спросили цену: передаём в ОП
Все, кто не купил
из всех сегментов, включая тех, кто не вышел на связь: закрытая презентация. После неё ОП ещё раз проходит по всем анкетам в директе
- 1Касание с каждой анкетойХотя бы «Привет! Я увидел твою анкету». Это уже касание. Связываться нужно со 100 % заполнивших.
- 2Горячих эксперт забирает себеСтолько, сколько успевает за месяц, в примере 30. Он забирает и выручку с высокой конверсией, и смыслы для прогрева.
- 3Остальных горячих и средних отдаёт диагностам или отделу продажСообщение в директ: «Смотри, есть возможность заранее получить оффер, можно связаться с командой». Продают ценность созвона: польза, лучшие условия, «такой возможности дальше не будет».
- 4Холодных греетКонтент, «Близкие друзья» или закрытый канал, разборы и личные касания: «увидел твой запрос», кейсы, видео, приглашение на разбор. Минимум 2-5 касаний, прежде чем снова выводить на отдел продаж.
- 5Потеплевших передаёт в продажиИз 200 холодных 20-30 потеплеют: сами спросят цену или по диалогу видно интерес. «Они уже показывают нормальную конверсию».
- 6Всех, кто не купил, зовёт на закрытую презентациюИз всех сегментов, включая тех, кто не вышел на связь. Из 50 не купивших у отдела продаж здесь могут купить ещё 3-10.
- 7Отдел продаж ещё раз проходит по всем анкетамПоследнее касание окна в директе, даже с теми, кто никуда не пришёл.
Сколько собирать анкету и как давать ссылку
- Сбор длится от 7 дней до 2 месяцев. Дольше нельзя: люди остывают и теряются. Чем ниже чек, тем ближе к запуску можно давать анкету. Со слайда
- Ссылку дают дропами (технология дропа): открыто 3-4 раза за весь период, чтобы держался ажиотаж. Если давать каждый день, люди устают.
- Параллельно анкеты пополняются каждый день из директа и с лид-магнита. У наставника около половины анкет приходит с дропов, половина из диалогов и воронки.
- Анкету дают, когда люди уже поняли контекст: прогрев перешёл с начального уровня на средний.
Чек-лист окна анкеты (слайд 9)
- Сильный оффер продукта, подтверждённый на кастдевах. Без него «300 анкет, 1 000 анкет, будет слив».
- Сильный оффер самой анкеты: бонусы, эксклюзив в «Близких друзьях» или закрытом канале, дополнительные эфиры и разборы только для анкеты.
- Персональная обработка каждой анкеты и процессы в директе.
- Прогрев анкет: эфиры, разборы, касания. Позвать заполнивших на живые разборы: так холодные становятся средними.
- Сильная закрытая презентация. В программе есть воркшоп и референсы презентаций.
- Отдел продаж или диагносты.
Как сделать х2 через одно окно
Рост запуска наставник считает просто. Поднять конверсию из анкеты в продажу с 10 до 20 %: внимание каждому, отдельный процесс на каждый сегмент, несколько уровней обработки. Собрать не 100 анкет, а 200: это задача прогрева. На этом строится декомпозиция и план рекордного запуска. Со слайда
Схема
Удвоить анкеты и удвоить конверсию
Три готовые комбинации окон
В лекции наставник разобрал две комбинации для разных чеков и отдельно кейс платной пробной недели как даунсела. Первые три звена у всех одинаковые: кастдев с бронями, прогрев с работой в директе и эфиры-разборы. Дальше набор окон зависит от чека и ширины продукта. Нажмите на название связки под шагом, чтобы открыть её карточку.
Высокий чек: наставничество за 300 тыс.
Наставничество по заработку, личному росту, для практикующих врачей. Анкет здесь будет 50-300, а не 1 000.
- 1Кастдев10 интервью, брони от 5. Из кастдевов карта смыслов, стратегия прогрева, оффер и путь клиента. Уже выручка.
- 2Прогрев и директ2-3 недели «чтобы увеличить спрос» и обработка в директе на всех уровнях.
- 32-3 эфира-разбораПод любым соусом, с кодовыми словами от «заполни анкету» до «бронь». Выводят на созвон, собирают целевые сегменты опросом в сторис.
- 4Анкета предзаписиДо этого собиралась пассивно, теперь активная ссылка: «часть мест уже занята». 3-4 дропа за 7-20 дней, заполнившим дополнительный контент в «Близких друзьях» или закрытом канале.
- 5Закрытая презентацияДля всех, кто не купил с личных продаж, кастдевов и отдела продаж: «мы общались, у тебя есть интерес, я делаю последний рассказ про продукт».
первое окно: лучшая цена, самые жирные бонусыкаждое следующее дороже, бонусов меньше
Правило: Чем выше чек, тем окон меньше, но хотя бы несколько.
Правило наставника
Чем шире продукт, тем больше анкет и окон: на широкую аудиторию нужны разные заходы. Чем выше чек, тем окон может быть меньше, но хотя бы несколько.
Если «завтра сотрут память», наставник оставил бы такие универсальные окна:
- 1КастдевыФормируют продукт и дают первые брони.
- 2Анкета предзаписиГлавное окно с персональной обработкой.
- 3Эфиры-разборыПрогрев и продажи через кодовое слово.
- 4Платный мастер-классНовые люди через широкую смежную тему.
- 5Сбор заявок для отдела продажПоследнее «ленивое» окно: плюс в директ, дальше работают менеджеры.
Цена и бонусы от окна к окну
Каждое окно продаж наставник сопровождает бонусами и повышением цены. Три окна дают три разные цены, каждое следующее дороже. Человек должен понимать, зачем покупать сейчас с анкеты, если «будет и веб, и сторис». Слова наставника Шаг повышения в записи распознан неразборчиво, по смыслу «хоть на 500-1 000 ₽». Не проверено
За полную оплату сейчас
Внёс 100 % на эфире или оформил рассрочку: получает бонус.
За полную оплату до старта
Для тех, кто внёс бронь: мотивирует платить одним платежом и не уходить во внутреннюю рассрочку.
За бронь
Отдельный бонус тем, кто закрепил место сейчас.
Бонусы должны быть чёткими и реально ценными. Примеры из лекции: дополнительная офлайн-встреча для оплативших полностью; при чеке 50-70 тыс. первые 10 полностью оплативших выбирают куратора; первым 10 или 50 дополнительный зум с экспертом; доступ к материалам на 3 месяца дольше.
+Бонусы в разных окнах одинаковые или разные?
Разные или убывающие. Вариант наставника: продление доступа к записям в первом окне на 3 месяца, во втором на 2 и так далее. Другой вариант: в окно, где ждёте больше всего выручки, дать все бонусы, а в каждом следующем убирать по одному.
+Мастер-класс ставить до анкеты или после?
«Не сильно принципиально». Главное, чтобы окна отличались: анкета продаёт основной оффер продукта, мастер-класс заходит через смежную тему. Они дополняют друг друга.
+У меня три сегмента аудитории, как сделать один мастер-класс?
Сделать его под самые большие сегменты. При сегментах 33 на 33 на 33 наставник предлагает один день мастер-класса на каждый сегмент. Обычно проще найти оффер, интересный большинству.
+Нужен ли отдельный канал предзаписи?
Старый канал или новый, наставник называет «50 на 50, дело вкуса». Намного важнее, как обрабатывается анкета и как выстроены процессы в директе. Насколько канал влияет на результат, в записи распознано плохо («для меня это 3 %»).
+Боюсь, что напишут «вода». Что делать?
Ответ наставника: «важно не сколько сообщений про воду, а сколько выручки с окна».
+А автовебинар можно поставить окном?
Наставник относится скептически: при малых активах на автовебинар придёт 10-15 человек, лучше живой эфир или живой вопрос-ответ. Приглашённый спикер по Telegram использует автовебинары в своих автоворонках, но у него до 1 000 новых подписчиков в день.
Сводная таблица окон
Все окна запуска на одном экране: когда ставить, кому, сколько стоит вход и какая конверсия. На телефоне таблица листается вбок.
Запись 46, сводная таблица окон продаж. «Не названа» значит, что в записи цифры нет.
Отдел продаж во всех окнах
Без отдела продаж наставник оценивает потерю в 20-50 % выручки. Небольшим запускам хватает 1-2 своих менеджеров на постоянке, под большой запуск раз в 2-3 месяца подключают аутсорс. По слайду аутсорс стоит 9-13 %, свой отдел 6-10 %; по смыслу речь о доле выручки. Со слайда доля выручки: пояснение учебника
Убеждение наставника: отдел продаж обрабатывает 100 % воронки, то есть все регистрации, все анкеты и касания со всеми. Каждая добавленная прослойка (только заявки, потом зрители вебинара, потом все регистрации) даёт ещё 10-30 %, а разница между «только заявки» и «вся воронка» доходит до 50 %. Как нанимать и обучать менеджеров, разобрано на странице про отдел продаж.
Ошибки при сборке связки
Делать
- Начинать запуск с кастдева и брони.
- Ставить анкету в каждый запуск и обрабатывать каждую анкету лично.
- Делать мастер-класс на широкую смежную тему.
- Ставить вебинар и пробную неделю последними окнами.
- Повышать цену и убавлять бонусы от окна к окну.
Не делать
- Делать бесплатный вебинар главным окном или ставить его на маленькие активы.
- Делать мастер-класс на узкую тему или на тему основного вебинара.
- Давать на пробной неделе урок из курса вместо живых эфиров.
- Ставить шесть окон, ни одно из которых не доведено до конца.
- Оставлять анкету без процессов в директе.
Частая ошибка: много окон, ни одно не на максимум
В разборе школы заработка на недвижимости анкета была сделана на 4 из 10, мастер-класс на 5 из 10, плюс бесплатный вебинар. Решение наставника: убрать вебинар и довести два окна до 10 из 10. Шесть окон на 4 из 10 дают меньше, чем два на 10 из 10. Слова наставника
Частая ошибка: анкета ради анкеты
Анкету открыли, но с заполнившими никто не связался, прогрева нет, оффер анкеты «у вас будут лучшие условия». Наставник оценивает такую анкету «на 3 из 10». В кондитерской школе он посчитал, что та же анкета, сделанная по модулю директа, только сама дала бы 6,5 млн на 1 500 анкетах. Слова наставника
Примеры
Добавили окна на низком чеке· участница прошлого потока, средний чек 5 000 ₽Кейс участника
Было
Прежний рекорд запуска.
Стало
Рекорд обновлён в 2-3 раза.
Что сделали: «Просто добавили окна продаж»: вебинар, анкету и мастер-класс. Наставник отдельно отметил, что маленький чек сейчас продаётся легче высокого.
Мастер-класс задолго до старта· шитьё, офлайн-бизнес без продюсераКейс участника
Было
6 млн выручки.
Стало
60 млн. Воронка мастер-класса за 3 месяца до запуска собрала 25-30 млн в предоплатных бронях.
Что сделали: Мастер-класс поставили как раннее окно и продавали на нём бронь. Курс «сильно дешевле» других продуктов программы.
Чужая презентация как шаблон· участница программыКейс участника
Было
Своя закрытая презентация без проверенной структуры.
Стало
30 % конверсии в продажу.
Что сделали: Взяла референс презентации наставника и адаптировала под свой продукт: поменяла слова и примеры, логику сохранила.
Сделай сейчас
Выпишите окна своего ближайшего запуска по порядку и найдите каждое в каталоге. У каждого окна запишите вход, цену, бонусы и целевую конверсию из карточки.
Сделай по этой странице0 / 8
Запомни главное
- 1Запуск собирают из 3-4 окон продаж. Каждое следующее дороже и с меньшими бонусами.
- 2Кастдев всегда первым, анкета в каждом запуске, эфиры-разборы внутри прогрева.
- 3Комбинированная анкета даёт 15-30 % и держит рентабельность: горячих продаёт эксперт, холодных греют, не купивших зовут на закрытую презентацию.
- 4Платный мастер-класс расширяет воронку через широкую смежную тему. Вместе с анкетой он даёт около 80 % выручки больших запусков.
- 5Бесплатный вебинар и пробная неделя только последними окнами, автовебинар наставник не советует.
?Проверь себяотвечено 0 из 5
- 1. Какое окно наставник ставит первым в любом запуске?
- 2. Какую конверсию анкеты в продажу даёт комбинированная схема?
- 3. Почему платный мастер-класс нельзя делать на тему основного вебинара?
- 4. Где место бесплатного вебинара в запуске?
- 5. Что не так с пробной неделей, на которой дают первый урок курса?
Что дальше
Воронки и продажи
Подбор воронки →
Ответьте на четыре вопроса и получите свою комбинацию
Воронки и продажи
Закрытые продажи →
Ежемесячные продажи без вебинаров: от кодового слова до оплаты
Воронки и продажи
Комбинации окон →
Почему два сильных окна лучше шести и как их сочетать
Воронки и продажи
Анкета предзаписи →
Главное окно: сбор, квалификация, директ, созвоны
Прочитали и внедрили одно действие со страницы?