Продвижение и YouTube

Продвижение напрямую влияет на доход

Эту часть программы ведут два приглашённых спикера, эксперта по запускам с рекордами за 100 млн, и спикер-продюсер YouTube-каналов. Первый открывает выступление цифрами своих запусков: каждый следующий рекорд шёл вместе с ростом вложений в рекламу. Приглашённый спикер

Как он понял, что рост дали именно новые люди: на старте обучения дал покупателям обязательную анкету, без которой не открывался курс. В ней два вопроса: «Как долго вы меня знаете?» и «Из каких рекламных каналов вы пришли?». На запуске 110 млн 53 % покупателей знали его меньше года. На рекорде меньше полугода знали 35 %, от полугода до года 21 %, всего он называет 57,5 %. Не проверено 35 и 21 дают 56 %, одна из цифр в записи неточна.

Если продвижения нет совсем, спикер советует публичный челлендж: выйти в сторис и объявить, сколько вложите в рекламу за месяц. «Когда вышел с челленджем, обратного пути нет». Второй спикер формулирует правило проще: чтобы каждый запуск был лучше, на каждом запуске должно быть больше подписчиков и охватов, чем до него.

Проблем с продвижением, по словам первого спикера, три, и страница идёт в том же порядке:

Глубина подписчика

Рекламные менеджеры обычно меряют подписчиков ценой: тут дешевле охват, тут подписчик выйдет столько-то. Спикер сравнивает это с покупкой килограммами на рынке. Глубина подписчика показывает, сколько времени и эмоций человек прожил с вами до подписки. С гива или залетевшего рилс он знаком с вами 30 секунд, с подкаста смотрел вас два часа, на выступлении видел вживую.

Не проверено Стоимость выхода в записи звучит как «6 млн тогда это стоило»; по контексту это скорее цена, но точно не ясно.

Глубину создают двумя путями:

В шоу спикер выглядел «не клоуном», а организатором: правильный вайб под массовый продукт для молодых девушек. И главное, люди потом продолжали смотреть, кого он выберет, то есть привыкали заходить в его сторис.

Реклама на инфоповод, а не на себя

Частая ошибка: в рекламе продавать себя и перечислять достижения. Результат «всем всё равно», очень низкие клики. Правильно создать инфоповод и вести трафик на него. «Я рекламировал инфоповод, а не себя».

Инфоповоды бывают развлекательные (событие жизни, шоу, совместная игра) и экспертные. Экспертный у наставника «скучный, но работает»: люди подписывались не на имя, а на «некто сделал запуск на таких охватах, давайте посмотрим». Перед каждым запуском наставник задаёт себе два вопроса про инфоповоды: какие новые инфоповоды я могу дать, и какие события могу сделать бесплатно, чтобы меня отмечали и ЦА приходила сама. Слова наставника

Хайповая интеграция: свадьба на 120 тыс. подписчиков

Второй спикер, продюсер с запуском на 121,8 млн, сделал инфоповод из своей свадьбы. День разделили: до 17:00 коллаборация, после настоящая свадьба. Двадцать блогеров вышли с рекламой в один день и участвовали в конкурсах: бои сумо в надувных костюмах, большой боулинг. Результат: +120 000 подписчиков за день, по 30-100 ₽. Приглашённый спикер

Возражение «как человек, пришедший на свадебные конкурсы, купит курс за 135 тыс.?» спикер признаёт справедливым. Такие люди долго греются, но у них есть путь из восьми ступеней.

1. 1
   Пришёл на хайп

   Градус хайпа 10 из 10.
2. 2
   Остался на инфоповодах

   Нельзя на следующий день после свадьбы перейти на конверсию вебинаров. Подарок жене, подаренный козёл: градус 6-7 из 10.
3. 3
   Подружился

   Зашёл в сторис раз десять, и каждый раз было прикольно.
4. 4
   Стал верным подписчиком

   Знает контекст жизни: как зовут дочь, где живут, чем занимается.
5. 5
   Прогрелся к теме

   По десяти элементам прогрева.
6. 6
   Пошёл разбираться на YouTube

   Длинные видео раскрывают экспертизу.
7. 7
   Пришёл на вебинар

   Или в предзапись с главного видео.
8. 8
   Купил

   Некоторые через год. Процент небольшой, но подписчик стоил 30 ₽.

Расчёт спикера: если покупать целевых подписчиков напрямую через экспертную рекламу, около 3 000 ₽ за человека, миллион стоил бы 3 млрд ₽, и неизвестно, существует ли столько целевых людей. Поэтому он покупает «оптом» обычных людей по 30 ₽ и потом прогревает их темой. Минус: человек может первый год ничего не покупать, и с такой аудиторией нужно уметь работать.

Сложный процент интеграций

Первый спикер наблюдал у многих один эффект и честно говорит, что не может объяснить механику. Первая реклама тяжёлая и даёт мало: было 500 охватов, стало 2 000. Кажется, что впереди ещё 400 таких интеграций. Но после примерно пятой «прилетают халявные 10 000 охватов неизвестно откуда»: вовлекаются старые подписчики, люди рекомендуют друг другу.

Новость о беременности жены дала ему 100 000 охватов, в отдельные дни 150 000, и охваты держались всю беременность. Это инфоповод, но этих людей до этого надо было «понасобирать» рекламой. Так работает тот же сложный процент, что и в реинвесте.

Выбор блогера: два вопроса

Частая путаница: искать блогеров, которые занимаются той же темой. Нужно искать тех, у кого сидит ваша аудитория. Пример участницы-нутрициолога: в аккаунтах нутрициологов её аудитории нет, правильно покупать у мам и блогеров со взрослыми женщинами 30+, которым интересны здоровье, дети и питание.

Факт из статистики спикера: самая эффективная реклама шла у тех блогеров, кто сам больше зарабатывал. Больше всего купили от блогера-подкастера с самым большим запуском, на втором месте блогерша из «обмена жизнями». Блогеры с миллионными охватами, но провальными своими запусками дали мало покупок. Деньги могут быть подтверждены и не инфопродуктом: хорошими продажами косметики или своего товара.

Дешёвые и бесплатные инструменты

Механика колеса фортуны из ответа спикера на вопрос зала:

1. 1
   Человек нажимает кнопку

   Попадает в Telegram-канал с колесом.
2. 2
   Крутит колесо

   Выпадает приз, например урок.
3. 3
   Хочет ещё

   «Недостаточно шансов: приведите одного человека».
4. 4
   Получает реферальную ссылку

   Выкладывает её в сторис. Сколько людей пришло по ссылке, столько шансов. Некоторые приводили по 100 человек.

Минусы бесплатных коллабораций второй спикер называет честно: медленно и непредсказуемо. Плюс один: бесплатно. Как минимум один круг первый спикер советует провести каждому.

Удержание: соблазнить за три дня

Набрать мало. У нового подписчика две линии работы, и они идут параллельно. Первая, монетизация, зона наставника: директ, воронка, лид-магнит, трипвайер, дожим. Вторая, охваты, зона спикера: чтобы человек «три года смотрел тебя каждый день и на каждом запуске что-то покупал».

Спикер описывает два типа экспертов. Наставник, по его словам, «человек-лендинг»: попал к нему и не покупаешь, делать там нечего, и это эффективно в его стратегии. Есть другой тип, кто любит вести блог и проявляться. Обе стратегии рабочие, выбирайте свою. Приглашённый спикер

Логика первого дня: создать в голове зрителя ассоциацию хотя бы один раз, «я смотрел его сторис, и было прикольно». Кто это прожил, будет чаще заходить. Ввод в контекст третьего дня, по словам спикера, уже делает вас лучше 90 % блогеров: главный барьер при подписке «ничего непонятно». Соблазнение за три дня работает, только если дальше блог не становится скучным: «три свидания яркие, а потом прогрев на 30 сторис в день» отношений не строит.

Что держит аудиторию дальше

1. 1
   Быть ролевой моделью

   Человеком, которым аудитория хочет стать. За это прощают не самые вовлекающие рилс и пропуски дней. Это надо транслировать.
2. 2
   Показывать жизнь по колесу баланса

   Односторонний блог только про деньги даёт мало точек сцепки. У спикера 95 % блога не о запусках.
3. 3
   Контент, который глупо не посмотреть

   Спикер выложил на YouTube свой платный курс за 7 900 ₽: 7 серий по 40 минут. Набралось 20-30 тыс. аудитории без других приёмов.
4. 4
   Продолжать продвигаться

   Каждая новая волна трафика заново проводит и старую аудиторию через эмоцию, знакомство и контекст.

Второй спикер добавляет правило для ежедневных сторис: если начинать сразу с прогрева, охваты в 2-4 раза ниже, чем если сначала интересно вовлечь. Его кейс: около 15 лайфстайл-сторис с дрифтом, одна сторис-переход «а вот какие мечты воплотили ученики» и 12-15 скринов учеников. Последнюю сторис посмотрели 66 тыс. человек. Приглашённый спикер

YouTube: зачем длинный контент

Второй спикер объясняет, почему YouTube стал обязательной частью запуска. В 2020 году покупали импульсивно, со сторис: «понравился, неделька прогрева, купили». В 2025 году экспертов десятки, у людей есть негативный опыт покупок, и со сторис уже не покупают. Человек покупает у того, кому полностью доверяет, а доверяет тому, с кем провёл больше времени и получил больше пользы.

YouTube наставника: ×4 и склад

У самого наставника в рекорде объём YouTube вырос в четыре раза: четыре интервью, «устал давать интервью». Зачем: дополнительное касание к Instagram и Telegram, «новая глубина касаний». Подкасты он записывал в основном с теми, у кого и так покупал большие интеграции. Цель одна, чтобы люди поняли, что он эксперт, а форматы разные: чисто экспертный, развлекательный шоу (продавал роутеры на набережной, детектор лжи) и раскрытие личности. Платные подкасты дали 11 % покупателей рекорда. Слова наставника

Свой YouTube наставник завёл под запуск как склад: залил прошлые выступления и записи разборов, а на лёгком и среднем этапе прогрева звал из сторис «моё выступление, смотри на YouTube». Итог 2 000+ подписчиков. Это одна из точек заземления. Его вывод для участников: если до вебинара больше двух недель, проведите три разбора, выложите их на YouTube и прогрейте к записи.

Главное видео-продавец

У второго спикера все видео вели на одно: «Полная схема выхода на миллион». Это главное видео-продавец, то есть продающий мастер-класс в записи. Его посмотрели 300 тыс. человек, а не тысяча, как хороший живой вебинар, и оно лучше сделано: никаких «как меня слышно», за час по тексту упаковано всё лучшее.

1. 1
   Продать саму нишу

   Почему вообще стоит этим заниматься.
2. 2
   Нарисовать путь

   Подробно семь шагов: что уметь, как стать специалистом, где искать клиентов.
3. 3
   Подтвердить кейсами

   Результаты учеников.
4. 4
   Закрыть возражения

   Главные сомнения аудитории.
5. 5
   Презентовать программу

   Последние около 20 минут: прямо по модулям.

На каждый запуск спикер советует снимать 3-4 мастер-класса на YouTube. Темы берут не из того, что интересно снять, а из запросов людей. Ему «супер неинтересно» снимать «как набрать первую тысячу подписчиков», но это главный запрос, и видео набирает 100 тыс. просмотров.

Техника ВИСП: заголовки, превью и хуки

Спикер-продюсер ведёт около ста YouTube-каналов, его агентство выпускает в месяц около 800 длинных видео и 1 600 шортсов и рилс. Его главная мысль: люди кликают не на тему, а на то, как она подана. На превью, в названии и в первых трёх секундах ролика должно быть видно, что зритель получит. ВИСП это четыре рычага клика: выгода, интрига, срочность, причастность. Залетевшие видео на миллион просмотров почти всегда бьют по всем четырём сразу. Приглашённый спикер

Слова под каждую букву в каждой нише свои. «Ниша диктует правила»: в юриспруденции выгода звучит как «не сядешь», в крипте «потерял деньги». Метод спикера: взять залетевшие ролики своей ниши, около миллиона просмотров, и разобрать название и превью по четырём буквам. Так собирается табличка ниши. Сами списки слов спикер обещал отдать с презентацией; в материалах их текста нет. Со слайда

Теория пробела

Теорию пробела спикер объясняет «в двух предложениях»: когда человек уже знает часть информации и ему дали контекст, он хочет узнать недостающее. Перечислили города-миллионники и сказали «и ещё три». Чем больше знаем, тем больше хотим знать то, чего не знаем.

Не проверено В записи спикер ссылается на «профессора Оксфордского университета, 1996 год». Похожая идея известна как теория информационного пробела Джорджа Лёвенштейна, Университет Карнеги-Меллон, 1994 год. Атрибуцию в записи стоит сверять с первоисточником. Пояснение учебника

Хуки для рилс и шортсов

Для коротких видео порядок букв меняется: интрига, срочность, выгода, причастность. Если табличка ниши заполнена, шортс на миллион просмотров снимается «проще всего»: в первые три секунды зритель сразу получает все четыре буквы, «у него нет возможности не досмотреть».

1. 1
   Заполнить табличку ниши

   Строки: интрига, срочность, выгода, причастность. Слова из разбора залетевших роликов.
2. 2
   Взять по слову из каждой строки

   Ровно четыре слова.
3. 3
   Собрать из них один вопрос

   Например: «Какой самый худший продукт для мужчин?»
4. 4
   Задать вопрос на камеру

   Себе или голосом продюсера из-за кадра. Эксперт отвечает.
5. 5
   Держать ответ до конца

   «Надо чуть потомить, а в конце сказать». В примере ответ «пиво» звучит в финале.
6. 6
   Проверить первые три секунды

   Есть ли в них выгода, интрига, срочность и причастность.

Расширение темы и ролики за рулём

Расширение: видео на тему шире вашей экспертизы, но для той же аудитории. Его задача набрать людей, которых потом догревают до продукта. Наставник тоже учит расширять тему, на это спикер ссылается сам.

Яндекс Директ и таргет: только для масштаба

Яндекс Директ наставник добавил в рекордном запуске как новый канал и разобрал его в отдельном документе «Разбор рекламы». Вывод там однозначный: работать можно, но только для масштабирования трафика на воронки, которые уже доказали эффективность в других каналах. Со слайда

1. 1
   Сначала воронка окупается в другом канале

   Директ имеет смысл для продуктов с автовебинаром или для масштаба Telegram-канала, когда другие каналы уже дают результат.
2. 2
   Сильный лид-магнит на входе

   Если льёте на Telegram-канал, нужен сильный магнит, чтобы поднять конверсию из перехода в подписку.
3. 3
   Неделя раскачки

   Сразу на большом бюджете не запустить: переходы и целевые действия пошли только со второй недели.
4. 4
   Плюс 20 % бюджета каждые 2-3 дня

   Масштабировать сложно, поэтому постепенно. Под закуп хорошо подходят широкие и экспертные ниши.

Главный инсайт наставника про Директ в стратегии 2025 года: так достаются подписчики, до которых не дотянуться в TG Ads, потому что у них Telegram Premium и они не видят таргетированную рекламу. По статистике, которую он приводит, таких около 35 %. В разборах участников РСЯ, рекламная сеть Яндекса, оказалась лучшим источником у проекта с профессией на Avito: 100 тыс. дали 1,8 млн. Кейс участника

Зарубежный таргет Instagram документ называет рабочим инструментом, «если на вас не крутят ботов и у вас открытый аккаунт». Потенциал до 10-15 тыс. ₽ в сутки и 100-150 переписок в сутки, но в рекорде бюджет переложили в TG Ads из-за накрутки ботов и вылетов бизнес-менеджера.

Ошибки продвижения

«Создаём инфоповод, рекламируем его.»

приглашённый спикер