Запуски в Telegram
Основа страницы: выступление приглашённого продюсера онлайн-школ. По его словам, за два года его команда привлекла в Telegram больше 500 000 подписчиков и сделала запусков на 200+ млн ₽ Приглашённый спикер. Доля Telegram в выручке наставника и его учеников взята из презентаций программы и разборов запусков.
Почему Telegram стал фундаментом
Тезис продюсера: в 2024 году запуски через Telegram стали фундаментом любого проекта в инфобизнесе. Реклама в Instagram в бывших трендовых нишах подорожала втрое: в 2023 году подписчик стоил около 200 ₽, на дату выступления 500-600 ₽, и прежней окупаемости нет На дату записи. YouTube замедлили, как получать органику с Rutube и VK, «ещё не особо понятно». Telegram остаётся площадкой, где можно держать объёмы закупки, прогревать, строить автоворонки и делать запуски.
Как растёт доля Telegram у наставника и учеников:
В запуске 2025 года наставник регулярно переливал аудиторию из Instagram в Telegram. Анонсы в Telegram видят лучше и лучше на них реагируют, и доля целевых действий из Telegram стала заметно выше, чем из Instagram. Instagram он использовал «как радио»: призывы, большие сторис и «вперёд в Telegram» Слова наставника.
В разборе рекордного запуска наставника трафик из Telegram дал 8 % покупателей. Сам наставник считает, что реально до 15 %: человек видел рекламу у блогера, потом его догнал ретаргет в Telegram, а в анкете он указал блогера. В запуске на 200 млн те же 8 %, при этом трафик в Telegram «окупился в 4-5 раз».
Доля покупателей по первому касанию и доля выручки канала считаются по-разному, поэтому 8 % покупателей и 30 % выручки не противоречат друг другу Пояснение учебника.
Три «татуировки»: правила до первого рубля
«Татуировками» продюсер называет правила, которые не обсуждаются.
Пока нет автоворонки, которая сразу показывает понятный результат, холодный трафик не запускают ни в канал, ни куда-либо ещё. Сначала определите ЦКП воронки: анкета предзаписи, покупка трипвайера или оплата флагмана. Индикатор здесь люди, которые «сконвертились в конечное для вас действие», цена подписчика вторична.
У воронки три цели. По ним проверяют, готова ли она к трафику:
- 1Окупить трафик в цикле недели или месяцаОт 50 % ещё до запуска. Пример продюсера: за неделю потратили 1,5 млн, вернулось минимум 1,5, а лучше 2-2,5 млн. Вернули за неделю, значит, тот же миллион прокручивается несколько раз и копит базу.
- 2ПрогретьМини-курс, урок, автовебинар это касание. Холодный человек знакомится с экспертом, «продаёт себе идею», что ниша решает его проблему, и видит контекст продукта.
- 3Сохранить аудиториюБез сведения в базу теряется 60-70 % подписавшихся. В кейсе продюсера из 24 000 подписчиков канала в базу бота свели почти 14 000. Из бота человека ведут дальше: YouTube, email, телефон, Instagram.
Три автоворонки, которые окупают трафик до запуска
В закрепе висят две воронки, мини-курс и экспертный урок, третья раз в неделю «выбрасывается» в канал. Новичку три воронки сразу не нужны. Нажмите на вкладку, чтобы увидеть путь человека.
- Посев или Adsв канал
- Кнопка закрепавкусный оффер и бонусы
- Боттрёхдневная воронка
- 3 урока по 15-20 мин
- Автовебинарна следующий день, 15:00 или 19:00
- Флагмансамым горячим
Мини-курс из трёх уроков. Урок 1 вовлекает в нишу и показывает, что она решает проблему человека. Урок 2 знакомит с экспертом и объясняет, почему ему можно доверять. Урок 3 закладывает актуальность: почему заходить в нишу именно сейчас. Через все три проходит трансформация из проблемы в решение.
Четвёртым «уроком» идёт автовебинар. Доходимость до него 20-30 %, и этого хватает, чтобы окупать трафик в цикле недели и месяца. Кто не готов к флагману, идёт на понижение: трипвайер за 2 900 ₽ или тест-драйв за 4 900 ₽.
Контентом в среднем дважды в неделю людей нативно сводят в мини-курс: «у нас пришло много новеньких, кто ещё не забрал мини-курс», «вышел бонус для участников мини-курса». Так растёт доля подписчиков, которые зашли в автоворонку.
- 24 000Подписчикикейс продюсера
- 14 000В ботепочти 14 000 из 24 000
- 20-30 %На автовебинаредоходимость
- около 1 %Купили флагмангорячий слой
- 2 900 ₽Трипвайерили тест-драйв 4 900 ₽
Цифры взяты из разных мест выступления, у каждой своя база: 14 000 из 24 000 это кейс, 20-30 % это доходимость до автовебинара, 1 % это доля горячих от всех пришедших Пояснение учебника.
Трипвайер и тест-драйв как платная анкета
«Трипвайер по факту платная анкета предзаписи.»приглашённый продюсер
Заплативший 2 900 ₽ почти ничего не приносит в кассу, но деньгами подтвердил интерес: это самые горячие. Их сразу ведут на диагностику, это первый шаг к автопродажам. Трипвайер и тест-драйв закладывают потенциал: к запуску эти люди прогреты лучше и приходят на основной продукт.
Если лид-магнит смотрят, но в анкету не идут, проблема не в лид-магните, а в слабой продаже оффера анкеты внутри видео. После любого одиночного урока нужны 3-4 письма дожима с оффером анкеты, в том числе тем, кто посмотрел пару минут. Это поднимает активацию в анкету примерно на 5 % Приглашённый спикер.
Тёплый запуск в Telegram по дням
К тёплому запуску переходят, когда на автоворонках накопили новую аудиторию, окупили её и видят значимый прирост, имея окупаемость около 1:2. Продаётся тот же флагман по тому же чеку, а запуск «добивает окупаемость».
- до стартаПодготовкаАвтоворонка с понятным ЦКП, бот (у продюсера SaleBot), бот-приветствие закрытого канала, один продающий закреп.
- недели 1-3+Набор с окупаемостью ×2Посевы, Ads и органика в канал и на лид-магнит. В идеале окупить до запуска вдвое: «3 млн вложили, 6 уже в кассе». Это можно считать первым окном продаж.
- дни 1-16Прогрев 14-16 днейПродающие смыслы, реалити, экспертный прогрев или челлендж. Стили чередуют, чтобы аудитория вовлекалась и следила.
- дни 17-215 дней регистрацийСбор с канала и накопленной базы на продающее событие: вебинар, марафон, анкету предзаписи или диагностику.
- дни 22-24Автомарафон 3 дняПервое окно продаж. Трёхдневный марафон «показывает самые большие конверсии» и даёт значительно больше денег, чем один вебинар.
- с 25-го дняДожимПисьма, Zoom «вопрос-ответ», дополнительный мастер-класс. Каждое касание это ещё одно окно продаж.
- 1-12 месяцевДогревБаза продолжает покупать. Автоворонка строится на 4 продающих днях, дальше каждые 2 дня приходит видео на YouTube.
Длительности назвал продюсер, номера дней расставлены по ним в конспекте Пояснение учебника. Результат системы, по его словам, 30 млн за август: запуск догревает и старую аудиторию канала, и новую, закупленную под него.
Набор, прогрев 14-18 дней, анкета предзаписи, личные диагностики, продажи. «Самый базовый уровень, тоже хорошо работает». В разборах продюсер советует её участникам с аудиторией в сотни человек: лид-магнит, анкета, закрытый канал анкеты с прогревом не меньше 10 дней, диагностики или отдел продаж, вебинар как основное окно.
Автомарафон в конце месяца продюсер предлагает сделать брендом: «HR-кемп», трёхдневный бесплатный тренинг с сертификатом. Раз в неделю в канале создают контекст «все ждут кемп», чтобы люди ждали и регистрировались.
Масштаб, по словам продюсера, прогнозируем: «три вложили, сделали 15-20, так почему бы не вкладывать 10-15». Если вы ведёте запуск через окна продаж, смотрите также страницы шага «Окна продаж».
Откуда брать подписчиков
Первые подписчики бесплатные. База школы (email-рассылки, боты, каналы старых запусков, аудитории в соцсетях) переливается в Telegram: это главный текстовый актив и основной блог. «Сторис прогревают лучше, чем Telegram, это понятно», но текстовый блог живёт в Telegram.
Платные связки в Telegram Ads продюсера:
- Telegram Ads
- Подписка на канал
- Telegram Ads
- Пост или лид-магнит в закрепе
- Условие «подпишись на канал»
- Telegram Ads
- Сайт
- Лид-магнит или автовебинар
- Бот
- Канал
- Telegram Ads
- Бот мини-курса
Посевы на закрытый канал с ботом-приветствием
В твёрдой экспертной нише продюсер делает акцент на посевы. К закрытому каналу привязан бот-приветствие: человек подал заявку, ему приходит «привет, мы тебя приняли, нажми старт, чтобы забрать подарок». Нажал старт, попал в базу бота. Telegram Ads так не умеет: он ведёт только на открытый канал.
Накопительный эффект базы
Подписчик Telegram сейчас «самый относительно дешёвый трафик», и базу надо копить под запуски. Через три месяца трафик окупается лучше за счёт эффекта базы.
В одном месте выступления продюсер говорит, что за год отваливается 50-60 % пришедших, в другом 60-70 % Не проверено. Вывод одинаковый: кого не свели в бот и базу, того вы теряете за год больше чем наполовину.
Ошибка: накопить подписчиков и рассылать «регистрируйся на вебинар, на марафон, приходи туда». Базу ускоряет и прогревает только контент. Когда холодный трафик окупается «аномально низко», выигрывает тот, кто умеет работать с прогревами, смыслами, автоворонками и базой.
Пять правил канала и как греть внутри Telegram
Главная проблема экспертов и продюсеров, по словам спикера: они не умеют греть аудиторию внутри канала и бота. «Многие ставят просто автоворонку и ждут, что она будет приносить миллионы. Так не работает».
- 1В канале есть личностьЭксперт появляется постоянно, а не «мелькает два раза в месяц». «Люди покупают у людей, люди прогреваются об людей».
- 2Канал отражает нишу и пользуСразу понятно, про что, для кого и какую пользу даст чтение. «Не может быть канал просто про жизнь».
- 3Канал разноплановый«Не создавайте из канала Википедию». Видео, кругляшки, подборки фото, голосовые чередуются.
- 4Контент идёт от автораЛюбую новость подают через мысль эксперта и его концепцию.
- 5Больше видеоВидео греет быстрее. Хотя бы раз в две недели видео на темы и проблемы аудитории, и конверсии растут на каждом этапе. YouTube здесь площадка прогрева своей аудитории, а не источник трафика.
- 70 %экспертность и пользав каждый пост вшит продающий смысл
- 20 %лайф и раскрытие личности
- 10 %раскрытие продуктахотя бы один пост в неделю
Руководитель рекламного агентства советует 60 % информационного, 15-20 % вовлекающего, 10-15 % продающего и 5-10 % развлекательного. У продюсера 70 / 20 / 10. Они делят контент по-разному: у продюсера продающий смысл вшит в экспертные посты, поэтому чистых «продающих» меньше. Общее у обоих: польза занимает большую часть канала Пояснение учебника.
Лайфхак «раз в неделю»: каждую неделю хотя бы один пост, который создаёт контекст, что продукт существует. «Провели Zoom с учениками», «встретились офлайн», «записал урок», что нового внедрили. Иначе на запуске у читателей «вау-эффект: мне кто-то что-то продаёт». В миксе держат 3-5 моделей прогрева: реалити, челлендж, экспресс-прогрев под один смысл, экспертный прогрев по неделям с замыканием эфирами.
Для кейсов продюсер заводит отдельный канал отзывов и кейсов: копит их там годами и кидает в прогреве. По такому каналу видна вся история учеников, их можно «написать, проверить».
Ритм недели
Так выглядит неделя ежемесячных продаж в Telegram по выступлению продюсера:
- созвон эксперта и копирайтера: контент-план на неделю
- аккуратно собирать регистрации
- пост «завтра мастер-класс, вот ссылка»
- ссылка ведёт в бот
- автовебинар в 15:00 или 19:00
- продажа самым горячим
- экспертный пост со вшитым продающим смыслом
- пост о продукте: «провели Zoom с учениками»
- лайф и раскрытие личности
- эфир с ответами на вопросы (вариант из разбора HR-школы)
- 2 раза в неделю призыв в мини-курс
- раз в неделю перелив из сторис Instagram
- раз в 2 недели новое видео
- в конце месяца автомарафон на 3 дня
Минимальная команда
Чтобы канал работал как маркетинговая площадка каждый месяц, продюсер называет четыре роли (зону продукта он не берёт):
Разборы трёх школ
Канал 2 года, 400 подписчиков, продавала дважды, несколько месяцев не вела контент. Лид-магнит: тест из 15 вопросов, затем анкета предзаписи. Раньше до анкеты никто не доходил. Собирается закупать посевы.
- Сначала фундамент: продукт через сегмент и результат, уникальность относительно рынка, потом позиционирование и воронки.
- Лид-магнит под одну понятную связку: «как эксперту зарабатывать миллион в месяц». «Эксперты хотят одну понятную связку, а не космолёт».
- Автовебинар не нужен, трафика мало. На первые 2-3 запуска: лид-магнит, анкета, закрытый канал анкеты с прогревом.
- Сильный смысл против главного возражения «у меня и так классный продукт»: как сделать продукт, который принесёт деньги за несколько итераций.
- Первый запуск на своей аудитории, заработать, и только потом посевы: «инфраструктура пока не готова».
- Аудитория спит: вернуть её в фокус коротким видео, доступным 24 часа, и посмотреть на реакцию.
Частые ошибки
Без воронки с понятным ЦКП не видно, хороший ли трафик закупили, а 60-70 % подписчиков уходят за год, так и не попав в базу.
Продюсер показывает на разборе HR-школы: такая связка выжигает базу, не даёт потенциала тёплого запуска и не готова к масштабу. При вложении 2 млн «всё порушится».
«Ты им что-то втюхать хочешь, а они пришли узнать, как детей вылечить». Сначала решите, что продаёте: «для себя» или профессию. Это два разных сегмента и два разных продукта.
Запишите ЦКП своей воронки одним словом: анкета, трипвайер или оплата. Затем посчитайте, сколько подписчиков вашего канала уже сведены в бот. Если меньше половины, начните с закрепа и бота-приветствия, а не с нового бюджета на трафик.
Вопросы
+Где хранить видео вместо YouTube?
+Нужны ли сторис в Telegram-канале?
+Что держать в закрепе?
+На чём собран бот?
- 1Холодный трафик в Telegram не запускают, пока нет автоворонки с понятным ЦКП: анкета, трипвайер или оплата.
- 2Три автоворонки (мини-курс, экспертный урок, еженедельный автовебинар) окупают трафик на 100-200 % ещё до запуска.
- 3Основные деньги приносит тёплый запуск: набор с окупаемостью ×2, прогрев 14-16 дней, 5 дней регистраций, автомарафон 3 дня, дожим.
- 4База копится: люди покупают через 1-12 месяцев, в среднем через 53 дня. Без бота за год уходит 60-70 % подписчиков.
- 5Посевы ведут на закрытый канал с ботом-приветствием, тогда около половины подписчиков попадает в базу. В твёрдых нишах бюджет 80 / 20 в пользу посевов.
- 6Доля Telegram в выручке наставника выросла с 30 % до 50 %, у отдельных учеников до 80-90 %.
- 1. Что продюсер называет «первой татуировкой»?
- 2. Ниша узкая, продажа действующим специалистам. Какой лид-магнит лучше?
- 3. Почему посевы ведут на закрытый канал?
- 4. Что идёт сразу после 5 дней сбора регистраций в модели тёплого запуска?
- 5. Зачем трипвайер за 2 900 ₽, если он почти ничего не приносит в кассу?