Мышление наставника

Зачем учиться мышлению, а не только связкам

Наставник говорит это в каждом потоке: «Тупо за счёт инструментов, не понимая зачем они, не понимая логику, сложно расти. Я бы так не вырос» Слова наставника. Поэтому лекции у него устроены «бутербродом»: готовая связка плюс объяснение, почему он сделал именно так. Связка работает в этом запуске. Логика пригодится через полгода, когда рынок поменяется и связку придётся пересобирать.

Ниже установки собраны по темам. У каждой есть источник: запись, где наставник её сформулировал. Где записи расходятся, показаны оба варианта.

Фаза скучного роста

В 2024 году наставник сказал, что рынок перешёл в фазу скучного роста. Рост теперь даёт не хайп, а инструменты и система: накопление активов, долгое планирование и «правильная комната», окружение, где вы не самый умный Слова наставника. Свою модель он называет «повторяемой и условно скучной, без хайпа, кринжа». Три-четыре года он говорит одно и то же: масштабироваться можно даже на маленьких активах.

Число подписчиков в записях расходится: 15 и 35 тыс. в презентации 2024 года, 14 и 34 тыс. в стратегии 2025 года Не проверено. Разница в пределах округления.

Скучным наставник называет всё, что работает. «Даже скучный прогрев суперэффективный». Про декомпозицию: «звучит очень скучно, а эмоций дают дофига». Про продукт: «90 % рынка считает это скучным пунктом. Но если он не проработан, масштабирование не получится». Про рекламу: «большинство моих реклам вообще были скучные. Это важно» Слова наставника.

Система вместо запусков на энергии

Запуски на энергии наставник называет «запусками божьей помощи»: хочу 10 млн, а почему они должны быть, непонятно. Такие запуски держатся на личном рывке, и прожарка показывает их итог: выгорание, выжженная база, «три года на том, что есть».

Пример из запуска 2024 года. Наставнику накрутили больше 150 тыс. ботов, аккаунт закрыли, чат-боты перестали работать, охват первой сторис упал до 3-3,5 тыс. К этому моменту рекламы вышло уже на 15 млн. «Меня спасла только система»: по показателям воронки он ещё до прогрева видел, что реклама окупилась, а база уже лежала в боте и Telegram Слова наставника.

«Лучшая внутренняя опора: масштабируемая система.»

наставник

Похожая мысль из записи о стратегиях роста: «хобби не масштабируется, масштабируется бизнес». Признак хобби наставник формулирует резко: «я устала работать 4 часа в день». «Хочу быстрый большой рост» и «хочу в лёгкости» это две разные стратегии, выбрать нужно честно Слова наставника.

Капитал важнее выручки

Выручка запуска говорит, сколько денег прошло через проект. Капитал показывает, сколько осталось и что выросло. «Зачем писать про выручку 200 млн, если у тебя нет капитала?» Слова наставника Как посчитать свой капитал, разобрано на странице «Честная точка А».

Реинвест: от прибыли или от выручки

Реинвест значит отдавать часть заработанного обратно в трафик и активы, а не забирать всё. Здесь записи расходятся, и это важно знать до того, как считать бюджет.

Как это понимать на практике. Правило 20 % чистой прибыли наставник называет своим собственным, оно про устойчивый рост проекта с системой. Вариант «20-50 % выручки» звучит в совете тем, кому нужен быстрый рост и кто готов год жить в «запланированном дефиците». Безопаснее начать с 20 % прибыли и поднимать долю, когда воронка окупает вложения Пояснение учебника.

Второе правило ограничивает первое. «Если вам сейчас дать 27 млн трафика, с вероятностью 99 % не окупите» Слова наставника. По его оценке, 90 % участников на текущем этапе вообще не нужно вкладывать в рекламу, а 75 % проектов в зале не готовы к окупаемости трафика. При этом наставник не понимает тех, кто гордится, что окупил 50 тыс. ₽ в 20 раз: «почти никто из них не смог вложить 500 тыс., 1-2 млн».

Наставник объяснял, зачем вкладывал больше плана: это повышает вероятность рекорда, выполняет его же правило, создаёт активы, которые через год дороже, и отвечает на «тебе просто повезло». «Мне было важно не стать старым кораблём, который когда-то сделал результат» Слова наставника.

Сложный процент

Мысль, с которой наставник «живёт несколько лет»: возьмите двух игроков с одинаково хорошей системой запусков. Один реинвестирует, другой нет. «На дистанции в несколько лет тот, кто вкладывает, обойдёт в разы» Слова наставника.

В записи о стратегиях роста наставник уточняет, как выглядит рост у всех знакомых ему людей с большим результатом. Никто не рисует X10 каждый год. Они пять лет подряд добавляют 30-40 % к результату в своей нише и своём темпе. «Каждый год плюс 30 %: сейчас зарабатываете на кальян, через пять лет будет своя кальянка». «Самая большая проблема не вырасти, а удержаться и не откатиться» Слова наставника.

На 2030 год на слайде стоит 50-100 млн, в речи звучит и 500 млн Не проверено. Главную опасность для этого проекта наставник видит в остановке на год: если врач начнёт соревноваться с чужой успешной картинкой и закроет канал, сложный процент обнулится. Из чата программы наставник поддержал фразу: «год молчания несёт большие потери, чем год отсутствия роста».

Повторяемость: старое рабочее плюс новое

Принцип из разбора запуска 2024 года: не изобретать велосипед. Взять то, что сработало, и воспроизводить системно. Больше половины запуска это системные вещи, которые повторяются, планируются и закрываются командой. «У меня нет задачи каждый раз ломать голову». Формула его вебинара: старая презентация плюс новые смыслы Слова наставника.

Новизну наставник добавляет одним вопросом: «Что будет нового?» Его задают на трёх уровнях: инфоповод, воронка, продукт. Чтобы запуск не выглядел «старыми рельсами: пришёл собрать выручку». Если до запуска три недели или больше, лучше месяц, наставник садится и штурмит этот вопрос с командой. «Когда претендуем на рекорд, мы обязаны над этим думать».

Переключение с главного на красивое

Эту ошибку наставник называет главной в 2024-2025 годах. Вместо того чтобы в следующий раз докрутить конверсию воронки и тёплый запуск, проект переключается на «магию»: новые трипвайеры, лид-магниты, модные связки. «Очень большой расфокус». То, что кормило проект годами, идёт вниз Слова наставника.

На слайде «Сражение титанов» он спрашивает, почему крупные игроки с огромными подписками и тысячами студентов резко падают. Трафик у них есть, охватов больше. Причина одна: «один запуск стал меньше другого, ты что-то пропустил: не обновил воронки, продукт, инфоповоды; тот же вебинар; не улучшил отдел продаж». Накопленный эффект приводит к тому, что выигрывает малоизвестный игрок, у которого выше эффективность на каждые 100 подписчиков.

Выход из цикла наставник описывает так: «система, где иногда скучный рост, но он прогнозируемый в долгосрок». И отдельно про мечту о пассивной воронке: «Пассивный доход это миф. Волшебной таблетки я не нашёл. Это большой точечный труд». Тёплый запуск он называет самым эффективным и прибыльным действием в проекте: «если вы не умеете делать эффективный тёплый запуск на свою аудиторию, всё остальное, трафик, воронки, не имеет значения».

Обыграть себя

«Обыграете самого себя в рамках года, обыграете всех» Слова наставника. На каждом этапе, от прогрева до продукта, соревноваться нужно со своим прошлым результатом: каждый вебинар сильнее предыдущего, продукт на каждом потоке лучше прошлого. «Сколько будет денег, не знаю, но на долгосроке именно это ведёт к 1 %».

Наставник предлагает придумать свою игру: плюс 30 % за год, плюс 2 000 подписчиков. Для него самого плюс 20 млн это новый уровень, «как в тетрисе», а не покупка. «Кто играет с чужим рынком, становится Машей: всегда есть те, кто делает больше и якобы в лёгкости».

Похожая установка из стратегии 2025 года: «отношусь к каждой анкете, как будто у меня их всего сто и больше никогда не будет». Вопрос к себе звучит так: если у меня всего 100 человек и больше не будет, как сделать рекорд?

Галка не равна эффективности

Галка это инструмент, который вроде есть. «У меня есть веб: галка, есть отдел продаж, есть анкета предзаписи: галка. Это не значит, что эффективно. Вебинар конвертит 1 % в оплату или 5, 7, 10 %» Слова наставника.

Похожие фразы из других записей: «я за эффективность, а не за действие ради действия»; «скрины в заметках и 25 исписанных страниц не работают, работает система»; «если делаете не сильных окон, результат от трёх окон хуже, чем от одного».

Три губительные мысли

В записи о закрытых продажах наставник назвал три мысли, которые чаще всего мешают внедрять. Нажмите, чтобы увидеть ответ.

Четыре вопроса к себе

В той же записи наставник дал четыре вопроса, на которые «должен ответить каждый, кто претендует на рост». Запишите ответы, по одному абзацу на вопрос.

1. 1
   Как привлекать людей и что с ними делать дальше?

   Откуда приходят подписчики и куда они попадают после первого касания.
2. 2
   Как растёт актив от месяца к месяцу?

   Telegram, MAX, Instagram: почему растёт, насколько, как. «Если актив не растёт хотя бы месяц, я плохо сплю».
3. 3
   Как получать ежемесячную выручку и не зависеть от запуска?

   Закрытые продажи, воронки, работа с базой между запусками.
4. 4
   Как системно делать тёплые запуски и работу с базой?

   Ради сверхрезультата и чистой прибыли. Сразу после этих вопросов наставник показал 30 млн в бронях на следующий запуск, «чисто по базе, без единого анонса».

В других записях есть свои наборы вопросов, и путать их не стоит Не проверено. Число и содержание у них разное, но все они развивают главный вопрос перед запуском: «что будет нового?».

Десять принципов из разбора запуска

После запуска 2024 года наставник собрал, на чём держится его результат. Эти принципы раскрыты по шагам системы в других главах учебника.

1. 1
   Система, а не разовый успех

   Проект, в который он купил бы долю, проходит чек-лист из шести опор. Подробно на странице «Система целиком».
2. 2
   Реинвест минимум 20 % чистой прибыли в трафик

   Всегда, три года подряд. Из двух одинаковых игроков обгоняет тот, кто реинвестирует.
3. 3
   Запуск лучшее время набирать активы

   Подписчики, Telegram, бот, YouTube. «В межсезонье я не буду тратить столько энергии, а в запуске ты заряжен».
4. 4
   Старое рабочее плюс новое

   Повторять сработавшее и добавлять новизну на уровне связок.
5. 5
   Главный вопрос перед запуском: что будет нового?

   На уровне инфоповодов, воронки и продукта.
6. 6
   Не привязываться только к охватам

   База в боте и Telegram спасает, когда случается «чёрный лебедь».
7. 7
   Повышать вероятность, а не надеяться

   Тест репостом до дорогой интеграции: репост стоит 10-20 % полной. «Если с репоста результата нет, какая вероятность, что будет за миллион?»
8. 8
   Несколько окон продаж

   «Ни один большой запуск больше 50 млн, где я участвовал, не обновил рекорд с одного окна. Ни один».
9. 9
   Масштаб продукта за счёт тарифов без эксперта

   Расти через тарифы, где наставника меньше. «Вам рано или поздно надоест набирать группу 20-30 человек на каждом запуске».
10. 10
    Двигаться на вызове

    Когда интерес падает, добавлять его сознательно. Наставник однажды решил вложить 100 % чистой прибыли запуска: «мне от этого интереснее».

Фазы роста коротко

В записи о стратегиях роста наставник описал пять фаз: Лунтик, муравей, линейный рост, нелинейный рост и выход из тени, переваривание. Себя он относит к пятой фазе, где удержание важнее кратного роста и цель плюс 30 % в год. Думать о пятой фазе, не пройдя третью и четвёртую, по его словам, нет смысла: «не бежать с фазы на фазу».

В изученных записях фаз пять, варианта с четырьмя не нашлось Не проверено. Слово «муравей» в разных записях значит разное: в записи о стратегиях это фаза с системой и выручкой на маленьком охвате, в презентации 2025 года так называют участника с маленькими активами, который запускается «на энергии». Подробный разбор фаз на странице «Фазы роста».

Рынок 2025: что изменилось в установках

В 2025 году к установкам добавились новые акценты. Цена подписчика выросла во всех каналах, до 850-1 000 ₽ На дату записи. «Сейчас 2025-й, а не 2020-й»: выиграть можно только эффективностью на каждые 100 человек, а потом умножать её на тысячи. «Большие игроки с десятками тысяч не могут себе позволить такую точность действий».

Главное изменение порядка: в 2025 году стратегию делают в конце, «на сытый желудок». «На голодный желудок о предназначении, миссии, позиционировании думается плохо» Слова наставника. Почему так, разобрано на странице «Система целиком».

Частые ошибки мышления