Запуск 2025

Зачем этот кейс: запуск как кирпич трёхлетней стратегии

Наставник просит выносить из любого запуска два вида выводов. Твёрдые: инструменты, воронка и цифры, что сработало и что нет. Это основание, что делать в следующий раз. Мягкие: смыслы и «опыление», знакомства и идеи, которые выстрелят через полгода-год.

«Выводы сейчас определяют следующие три года.»

наставник

Запуск для него «один из кирпичиков стратегии на три года». Отсюда спокойствие: нет ощущения «плохо сделаю, мне хана», и решения получаются точнее. Домашка после разбора была такой: один мягкий вывод («мне нужен отдел диагностов», «я плохо работал с теми, кто заполнял анкету») и 3-5 фишек, которые берёте в работу. Их ставят в трек и проверяют.

Рынок 2025: в пять раз больше аргументов

«Самая плохая конъюнктура рынка за всё время, что я делаю запуски» Слова наставника. На кастдевах это выглядело так: онлайн-школа с выручкой 83 млн за прошлый год живёт «кассовый разрыв на кассовом разрыве» и не может купить даже «Зрителя». Два года назад эксперт с выручкой 5 млн рассматривала только личную работу. На закрытой презентации наставник добавил фон: покупательская способность упала в несколько раз, ставка ЦБ бьёт по рассрочкам, анонсирован закон о запрете рекламы и закон про мягкие ниши На дату записи.

Почему у экспертов падает выручка, наставник разложил на четыре причины:

Главный вопрос перед запуском у него изменился. В 2024 году он звучал «что будет нового?», в 2025 году: «Что я должен сделать, чтобы компенсировать эти 5× сложности покупки?» Наставник советует задать его себе всем, кто делает тёплые запуски: конъюнктура будет ухудшаться и дальше. «Это не повод не делать результат, а повод по-другому задавать вопросы».

Этап 0: четыре вопроса роста

Перед каждым продуктом наставник отвечает на четыре вопроса и обсуждает их с командой:

1. 1
   Что сработало лучше всего в прошлый раз? Как это повторить и усилить?

   У большинства уже есть технология, которая кормит, и «очень большая опасность на неё забить».
2. 2
   Какие новые элементы добавить в воронку?
3. 3
   Как усилить продукт и оффер?

   На текущем рынке это один из самых главных вопросов: смыслы продукта приходится менять.
4. 4
   Как набрать больше активов?

Из ответов родились три задачи на старт:

Стратегию наставник строил в три уровня. Сначала сам с собой: кастдевы, их было 15-20, «рекордное количество за все запуски», и вопрос «что я могу сделать». Потом с командой: «приходите каждый с десятью идеями, даже если фигня». Потом снаружи: показать готовую стратегию коллегам и собрать обратную связь. В программе этот уровень закрывают мини-группы и мастермайнды. Из кастдевов родилась главная идея: воронка, которая окупает трафик без активного прогрева и запуска.

Хронология запуска 2025

Месяцы взяты со слайдов. Год прямо не назван: домашка до 1 мая, значит, лекция в апреле 2025 года, подготовка шла с сентября 2024 года.

Раскачка: контент с сентября

В 2024 году январь и февраль прошли почти без сторис, а лайтовый прогрев длился до апреля. В 2025 году наставник начал за пять месяцев до активной фазы: «если выйду и сделаю прогрев на два месяца, этого уже не хватит». Этот отрезок он называет периодом раскачки.

Основа раскачки контекстный контент: быть в эфире, когда для прогрева ещё рано, но людям нужна причина читать. Формула: одна широкая боль, одна серия постов, максимум репостов. Серия строится так:

Зачем это нужно, наставник объясняет через конец запуска. В финале Telegram-канал превращается в «объявления с Авито: тариф „Зритель“, купи, купи, купи». Для финала это нормально, но компенсировать надо заранее хорошим контентом, чтобы часть людей «вытерпела» прогрев. Вопрос к себе: есть ли у вас контент, за который вас читают помимо триггеров и воронок? Прогрев в межсезонье добавлялся аккуратно: один кейс в неделю с позиции пользы, формат «20 фишек разбора кейса».

Второй инструмент раскачки сюжетная линия, «единственная фишка, которой нужно заморочиться всем, кто хочет нормально продавать в ТГ». В Telegram это линия про брата: наставник начал помогать ему с проектом и показывал результаты на каждом этапе. В Instagram «челлендж в БД»: он строит воронку, а цифры окупаемости показывает только в «Близких друзьях». Механика линии в Telegram простая: каждый следующий пост публикуется ответом на предыдущий. Новый подписчик видит сильный пост, жмёт «вверх-вверх-вверх» и доходит до начала. 43 поста подряд он листать не будет, а сюжет прочитает.

Третий инструмент работа с базой. Наставник просто написал старым анкетам: «Привет! У меня новый поток, будет такой-то бонус, вот такая информация. Хочешь?» Ответ «да, хочу» дал +630 анкет за 0 ₽ ещё до основного запуска. Условие одно: оффер должен быть сильным. В ноябре он ещё и окупал собранные анкеты: продавал прошлый тариф «Зритель», базу знаний, личную работу и старт мини-группы через отдел продаж и директ. Задача была «показать окупаемость». Плюс тематический эфир в ноябре-декабре с призывом «пишите „анкета“». Совет на межсезонье: если вы сильный эксперт, хотя бы один такой эфир в месяц.

Воронка с окупаемостью ещё в межсезонье

Новый инфоповод для активной фазы звучал так: «я сделал воронки, которые заливают трафик и окупаются». Чтобы его показать, воронку нужно было сначала построить. Цель «потратить X и заработать хотя бы столько же». На старте, признаётся наставник, «не было ничего нового, я даже не понимал, как его сделать». Он шёл ступенями:

1. 1
   Старое «из гаража»

   Telegram Ads и Яндекс Директ на старый лид-магнит «Разбор запуска на 200 млн» и на посты, которые уже собирали по 300-600 репостов. Несколько точек входа сразу, «что-то из этого начало работать».
2. 2
   Гипотеза среднего лид-магнита

   Декабрь: разборы кейсов в любой нише. «Заходишь, выбираешь видео по своей нише». Работало и как лид-магнит, и как воронка.
3. 3
   Новый лид-магнит 2025

   После Нового года, когда каналы и связки протестированы. Новые заходы и смыслы под Telegram Ads и Директ. На новое сразу не заливал.

По дороге появились две технические находки. Обязательная подписка: материал «20 фишек рекордного запуска» можно забрать только после подписки на канал. Обычно люди забирают лид-магнит и уходят, а тут стали оставаться: цена подписчика упала на 30-40 %, иногда до 50 %. И мини-апп внутри Telegram: кнопка запускает бота, оффер «все разборы и эфиры в одном месте». Он поднимает конверсию из бота в подписку на канал На дату записи.

Что это дало к середине межсезонья, наставник показал в публичном видео-стратегии:

Только воронками в Telegram пришло около 9 000 подписчиков, уже окупленных в рамках месяца. Три месяца подряд не было дня без новых анкет, кроме 31 декабря и 1 января. Путь одного человека: подписался 29 ноября, «провалился в воронку», на следующий день сам написал «хочу внести бронь» и внёс. Всё это без гарантий, без диагностик, без единого созвона, без рекламы у больших блогеров, без ежедневных сторис и без Reels Слова наставника.

Логику этой воронки наставник называет формулой «100, 3, 97». Из каждой сотни подписчиков месяца продать трём горячим, и это уже окупает трафик. Остальных 97 утеплять и продать ещё десятерым на тёплом запуске. Пытаться продать 10-15 из ста сразу значит выжигать аудиторию. Подробно эта модель разобрана на странице «Система целиком».

1 900 анкет до Нового года

Итог раскачки: 1 900 анкет без единой открытой ссылки на анкету. Вот из чего они собрались:

Кроме анкет раскачка дала три вещи. Наставник был «в эфире», что и было стратегической задачей. Появилась воронка с окупаемостью, а с ней инфоповод «смотрите лид-магнит». И выросли охваты в Telegram и Instagram. Зачем растить охваты заранее: к финалу запуска они «всегда падают на 70 %, это мой KPI».

Рядом с ней ещё три минуса, которые наставник сам назвал на слайде:

Общая причина со слайда: воронка «не до конца продумана, так как только тестили всё, что делали, и был слишком большой временной промежуток». Часть анкет наставник, по его словам, «выжигал, потому что тестил».

26 дней от анкеты до оплаты

Слайд, который наставник назвал фундаментальным, без текста: одна цифра. В среднем 26 дней проходит от регистрации в анкету до первой оплаты. Имеется в виду оплата брони, «даже не полная покупка».

1. 1
   Делать максимум анкет

   Анкета теперь начало главной воронки, а не её конец.
2. 2
   Первые две недели греть

   Живой эфир, персональный кейс по нише человека, приглашение на разбор.
3. 3
   К концу месяца сделать попытку продажи

   Оффер на бронь, предобучение или диагностику.
4. 4
   Не ждать три месяца

   Через два месяца человек остывает. Продажа на третий день тоже ошибка: он холодный, это выжигание аудитории.

Вопрос, который наставник задаёт себе после этого кейса: где у вас точка бифуркации, момент, когда человек после анкеты самый тёплый, и что вы с ним в этот момент делаете? Раньше он этого не знал: «кто-то долго ждал, и я с ним ничего не делал».

Эволюция брони и закрытые продажи

Бронь за запуск прошла три версии. На первой часть людей сливалась, анкеты не превращались в деньги.

1. 1
   «Забронируй лучшую цену»

   Слабо: человеку нечего получить сейчас.
2. 2
   Лучшая цена и предобучение

   Пара уроков и эфир до старта потока.
3. 3
   Лучшая цена, предобучение, Zoom и персональный менеджер

   «Самая лучшая связка». В персональном менеджере «мои самые быстрые, почти реализованные деньги».

Персональный менеджер закрепляется за человеком после брони и ведёт его до покупки основного обучения: даёт внимание, скидывает материалы, зовёт на закрытые эфиры. Для человека это «вау, сервис», для наставника ещё больше прогрева самых целевых. На маленьком чеке то же в меньшем виде: 300 человек на предоплате ведут два менеджера, напоминают и зовут на эфир. Итоговая схема закрытых продаж:

Квалификация это один вопрос в анкете: «Насколько вы готовы к покупке, от 1 до 10?» Ответ 1-4 означает холодного: бронь и предобучение ему не предлагать, вести дальше на Zoom, разбор, прогрев. Горячим дать забронировать. «Если хотя бы попросим 20 000 ₽ за предобучение, это повышает вероятность, что они доживут до потока. 20 000 ₽ твёрже, чем анкета». Сумма 20 000 ₽ звучит и как пример, и как реальная бронь Не проверено. На презентации бронь основного тарифа действительно стоила 20 000 ₽.

На следующий раз наставник готовит оффер «старт сейчас»: «Поток через три месяца, ты уже забронировал. Внесёшь 30 %, и я дам тебе эксперта, он делает с тобой два созвона в месяц». Это верхняя ступень лестницы твёрдости: подписан, заполнил анкету, внёс бронь, оплатил 30 %. Каждая ступень снижает шанс, что человек передумает. В этом запуске до 30 % он не доходил. Бронь по оферте невозвратная, но на деле наставник сразу говорит, что вернёт: «зачем мне эти 20 000».

Кастдевы: оффер из трёх этапов

Кастдевов в активной фазе было рекордное количество. Набирал их наставник одной сторис: «кто делает выручку и хочет кастдев, плюс». Главный результат: он понял, какие боли и желания актуальны сейчас. Появилась новая боль, которой раньше почти не было: внедрение. «У меня лапки, мало команды, нужно нанять маркетолога, потом к тебе зайду». Выросла и вторая тема: непонимание, как вырасти. «Без кастдевов я бы даже не узнал» Слова наставника.

По итогам наставник пересобрал оффер. Раньше он читался как «системное масштабирование, запуск». Теперь это путь из трёх этапов и результат, который лёг и в лид-магнит, и в продающую презентацию:

Термины этапов разобраны в словаре: тачка на прокачку и парник. Задание участникам наставник дал такое же: приземлить свой продукт на логику «три этапа и результат». «Объяснять, что у меня 43 урока или 53 модуля, не работает».

Лид-магнит 2025: 2 млн охвата и 17 000 кодовых слов

Цель нового лид-магнита наставник сформулировал так: чтобы он работал год. Наставник делал его «реально долго» и добил на Бали. Оффер: «3-этапная система регулярных продаж и рекордного запуска». Структура выросла с семи блоков до десяти:

Анонс лид-магнита шёл по той же формуле, что и в 2024 году: хорошо написанный пост, который продаёт лид-магнит, с призывом написать кодовое слово «2025» в директ, и репосты этого поста (платные, от учеников, бесплатные). Дальше воронка:

Механика роста: большие блогеры дают стартовый «бум», а внутри лид-магнита стоят сильные призывы на отметку с «жирными бонусами». Из 10 зрителей кто-то отмечает, и от этого приходят ещё около пяти. Так же это работало с платным трафиком. В 2024 году человек забирал лид-магнит и просто оставался в боте, а теперь после выдачи шла 13-дневная воронка утепления в Telegram с тремя призывами заполнить анкету. Пример силы: участник пришёл на кастдев со словами «я посмотрел твой лид-магнит, увидел тебя в холодной рекламе и уже хочу купить».

Диагносты вместо отдела продаж

Новая гипотеза, которая сработала. Вопрос был такой: отдел продаж есть, как ещё поднять конверсию? Ответ: презентацию продукта проводит не продажник, а эксперт из бывших учеников. Он может выйти с сильным оффером: «Я был на обучении, сделал рекорд и буду вести продукт. Забронируешь, можешь попасть в мою группу». Наставник называет таких людей диагностами.

Универсальная связка, которую наставник отдал целиком:

Пропорция: написали 100, пятерых берёте сами, 95 идут к диагностам. «Очень сильный оффер, сильно отличается от отдела продаж, очень сильная доходимость». Прогноз наставника на следующий запуск: вебинара может не быть совсем или он останется «на суперпоследнее окно», а все анкеты пройдут через диагностику или разбор у подготовленных экспертов. «Если бы 1 000 регистраций я загнал не на веб, а на диагностики...» Как собрать такой отдел, разобрано на странице «Отдел диагностов».

Прогрев: Telegram обогнал Instagram

Регулярный перелив аудитории в Telegram наставник называет «смартом на перспективу». Анонсы в Telegram видят лучше и лучше на них реагируют, и доля целевых действий из Telegram стала значительно выше, чем из Instagram. Instagram он использовал «как радио»: призывы, большие сторис и «вперёд в ТГ». На закрытой презентации он назвал долю Telegram в своей выручке: 50 %. В 2024 году было 30 % с ожиданием 35-40 % Слова наставника.

Каждый день команда отвечала на один вопрос: что выкладываем в бот, в основной канал, в канал разборов, в канал закрытой презентации и в канал предобучения? Каналов стало на один больше, чем в 2024 году. Схему прогрева в Telegram по неделям смотрите на странице «Прогрев в Telegram».

Окна продаж 2025

«Идеальную модель тёплого запуска сейчас» наставник советует скопировать по максимуму:

Главная задача активной фазы звучала так: максимум анкет и самый сильный процесс прогрева и продаж на эти анкеты. «Много анкет, а потом по ним прожарочка». Окна по порядку и то, что известно об их вкладе:

Про разборы наставник повторил формулу 2024 года: «разбор для меня равен продающему вебу». Схема та же: отдельный канал регистраций, первый разбор из анкет, на второй и третий ученики и призыв, 2-4 дня прогрева к записи («очень важно»). Новая цифра: разбор, где ученики разбирают свой кейс и рекомендуют продукт, против разбора «соло» при том же онлайне даёт в 5 раз больше ажиотажа и кодовых слов, и в деньгах разница тоже пятикратная. Новое: тематические разборы, чтобы каждый отличался от прошлого. Четыре условия денег с разбора: регистрации, классная тема, ученики, призыв.

Закрытая презентация собрала всё, что «до этого выстрадал»: лид-магнит, прогрев, смыслы и оффер. Продажи открылись через 1,5 часа: «убрал ещё кусок лишнего, считаю, это идеальный тайминг». Главное усиление по сравнению с прошлой: продукт через три этапа, «первый месяц делаем вот это, второй это». Все топ-боли и возражения, самые сильные по несколько раз. Возражения со слайда: «не хочу упахиваться», «не хватает рук», «лучше вложусь в трафик», «боюсь, что не окупится». Запись презентации шла 3 часа 45 минут, цена прозвучала на 1:36.

Цикл покупки удлинился

Трафик, вложенный в запуск, окупился «где-то в 3-4 икса». Но новые подписчики стали покупать хуже: «если вы подписались на меня в марте, вам уже очень сложно купить у меня в марте». Лучше покупали те, кто пришёл раньше и прошёл осенний прогрев контекстом.

Меньше полугода были подписаны 51 % купивших против 71 % годом раньше, больше года 29 % против 18 % Пояснение учебника. Это и есть аргумент, почему контент начали в сентябре: цикл растёт, и прогрев тоже должен начинаться раньше. Подробно о цикле покупки на странице «Путь подписчика».

2024 и 2025: что изменилось и почему

Сводка по разбору 2024 года (1.1.1) и разбору 2025 года (2.1).

Тарифы 2025 и цифры презентации

Тарифы наставник объявил на закрытой презентации. VIP-группы в 2025 году не стало: «у меня всего два тарифа», а личная работа это отдельный формат. Цены на дату записи На дату записи.

По сравнению с 2024 годом бронь основного тарифа подешевела с 30 000 до 20 000 ₽, а бронь «Зрителя» подорожала с 10 000 до 15 000 ₽. Отбор стал обязательным и для основной группы. Цифры роста, которые наставник показал на презентации:

Здесь есть расхождения между записями Не проверено. Анкет в разборе 2025 года «около 4 000» (упомянуто вскользь), на презентации 4 700. Анкет 2024 года в трёх записях 3 000, 2 700 и 2 800. Холодного трафика в разборе «только отлил 17 млн, по-моему», на презентации весь трафик почти 28 млн (в соседней фразе 27 млн), из них больше половины холодный. Telegram до запуска на презентации 20 тыс., в разборе 2024 года 25 тыс. Берите цифры как порядок, а не как точный учёт. Первые несколько миллионов холодного трафика, по словам наставника, «конкретно ушли в минус»: он докручивал воронки.

Что сработало и что нет

Уроки кейса

Что из этого взять себе

Где каждая механика разобрана подробно